20xx汽车营销方案怎么写.docx

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1、20xx汽车营销方案怎么写汽车的普及为人类社会生活制造了很多新生事物，汽车广告、汽车展会、汽车体育、汽车旅游、汽车旅馆、乡间别墅及汽车银行等已渗透到发达国家人们的日常生活之中。今日在这给大家整理了一些20汽车营销方案，我们一起来看看吧！2Oxx汽车营销方案1想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经常会费尽心机、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。制定促销活动的步骤一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品？是提高销售？还是宣扬推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的

2、是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动限制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会干脆影响到促销的最终效果。三、活动主题：主要是为促销?宣扬?还是答谢消费者？四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很

3、多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告协作方式：一个成功的促销活动，须要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期打算：前期打算分三块，人员支配，物质打算，试验方案。八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场限制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完备执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。九、后期持续：后期持续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬。1、降价这是最常用也最管用的手段。无论货车还是

4、轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了很大改变，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网的调查显示，66%的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有47%的被调查者表示,只要汽车生产厂家降价，就会立刻形成一个购买高潮。至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就采用折扣、回扣的方式。你购车、我加油活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值元的大礼包。开展“买汽车、游千山现场抽奖大型促销活动。凡购

5、买新车的用户，均有机会获得千山免费游。折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还是下了确定的功夫。折扣和回扣就可以达到这个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理须要。2.各种表演活动在适当的时间，适当的地点，进行表演宣扬，结合其他促销活动，也是促销活动能否成功的关键。20汽车营销方案2一、活动背景_汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机供应更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场供应最好的、最有影响力的

6、服务，成了汽车的幻想与志向。汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深化民心，进一步得到消费者的确定，最终成为汽车最忠诚的客户。二、活动目的1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、时尚、平安性、高品位的特性完备结合，满足消费者的心理需求。2、借夏日人们憧憬的简便心理，推出特性、时尚、简便、公益的活动形式，让消费者体验夏日的简便心境。3、经过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。4、经过系列活动拉近消费者与_的距离，提高公司的品牌形象。三、活动重点1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出特性品位。2、针

7、对媒介：经过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣扬的焦点，促进消费者的购买行为，制造品牌氛围和产品价值。3、针对企业：了解消费心理，树立信念，力创佳绩，提升品牌形象。4、针对行业：不行低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。四、效果评估1、在这一系列的活动过后，将会给汽车销售带来质的飞跃。市场将对汽车有了更高层次明确的相识和印象！2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!五、活动时间及地点支配（待定）六、活动资料1、关爱儿童成就将来，由汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小挚友热忱地参与，小挚友在老师同家长的帮忙下，绘画了属于他们

8、心中的最宠爱的汽车一一我心中宠爱的儿童绘画巡展。充分发挥了孩子们的想象力以及酷爱汽车的活力。2、品位生活共鉴非凡品质生活尊贵夜，与业主们一齐共鉴非凡，品鉴生活，共同共享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一齐，带来了一个完备的盛会。共享非凡时刻，传递品质生活，与广袤业主一齐共同共享品质生活带来成功与喜悦。3、试乘试驾实现幻想一一_完备驾乘共享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的简便元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的芳香也给此

9、次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。4、精彩电影与您共赏播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一齐观看的乐趣。5、汽车平安公益讲座主持人和嘉宾将专业的汽车学问化解为简单让人理解和理解的真实案例传递给业主，订正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个应对面的接触机会，把平安汽车生活的理念带给业主，就是提倡业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上平安的汽车生活。此次活动结合了趣味平安嬉戏，直观现场演示，把枯燥的平安学问生动地传达给了活动中的每一个人。6、汽车日常保养讲座7、网上车市、供车、改装等询问活动8

10、、现场征集看法和提议9、汽车模特、美女表演10、汽车音响、汽车改装（酷车）展示活动中，众多客户体验到了品牌一贯的突破科技，追求卓越之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着_的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。七、现场服务服务一：当天到展台前登记的业主，每人嘉奖500元代金券，购车时可抵现金运用。服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折修理会员卡。八、整合资源将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不一样行业的资源充分利用起来，到达多赢的局面。九、联合营销同时邀

11、请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣扬、互动与销售。20xx汽车营销方案3一、概述沈阳华晨金杯汽车有限公司（原名为沈阳金杯客车制造有限公司）（以下简称华晨）华晨汽车的主导产品中华轿车。中华牌轿车项目的建设立足于高起点、大批量、高质量、系列化、多品种，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等协助设施。二、市场现状分析1、宏观环境从上个世纪90年头起，国外汽车跨国集团起先抢滩中国市场，之后进行了一轮又一轮的摸索，一波又一波的冲击。20_年年中起先,国外汽车跨国集团又对其在中国的战略进行了大规模的调整和整合,随着中国加入WTO

12、,汽车关税逐年在下降，外国厂商不仅在技术上有优势，而且在企业管理、人力资源和物流方面都有很大的优势，这样就会降低他们的成本，使他们在竞争中处于有利的位置，这样将对进展中的中国的民族汽车产业造成极大的冲击。2、微观环境（1）市场规模和总量加入世贸组织以后，中国汽车工业首当其冲，受影响最大，中国政府的地方爱护仍旧发生作用，来自国务院进展探讨中心和高盛公司的探讨报告表明，入世后中国也必需担当降低关税、开放服务领域、削减或取消限制外商投资某些行业的规定等的义务。从现有的爱护壁垒和行业的全球化程度来看，中国的汽车业将是受入世冲击最大的行业。中国承诺入世后降低进口关税、配额制度等关税壁垒，同时拆除生产许可

13、证限制、产品书目管理、国产化要求、外资股权比例及经营范围限制、项目审批限制等非关税壁垒。细分市场的销量华晨公司推出的中华轿车定位在中高档汽车，其价格就定位中档汽车行列，在其上的有广州本田的雅阁，上海通用的G1.系列，上海大众的PASSAT,还有一汽一大众的奥迪A6等等，在其下的有一汽一大众宝来、捷达，上海大众的桑塔纳，上海通用的赛欧，夏利的城市超人，神龙的富康，吉利的优利欧等等。中华轿车的最激烈的竞争对手是15万25万之间的轿车。中国市场是一个大蛋糕，各大汽车厂商都想从中分一大分额。各大汽车厂商看中了中国潜在的巨大市场需求和强劲的增长势头。(3)主要竞争者分析中华轿车的主要竞争者是一汽一大众、

14、上海大众、上海通用和广州本田。下面分别对各大竞争者的规模、市场占有率、售后服务等进行分析。3、SWOT分析机会与威逼分析首先，中华轿车作为新世纪中国完全拥有独立学问产权的汽车，从项目的确定到中华轿车的下线用了不到三年时间，可见除了华晨本身的企业优势外，政府的力气也贡献不小。目前国内的几大汽车制造公司都是与外国企业合资的，核心技术始终驾驭在外国人手里，中国人没有一个属于自己的民族品牌。华晨凭借其雄厚的企业资本，卓越的企业家思维，在适当的时候站了出来，大张旗鼓地搞起属于我们中国人自己的民族品牌，这是全部中国人期望已久的事情，顺理成章会得到有关zhengfu部门的支持和全中国人民的支持。其次，华晨拥

15、有相当雄厚的技术力气，公司特别重视培育技术、管理的创新者、敬业者，重视对员工的培训，并形成建立了完整的培训体系。通过一系列的培训，极大地提高了操和管理者的素养，建了一支高效率、高素养的员工队伍。此外，公司还特别重视对外的技术合作，与意大利工艺与设计公司签订产品设计协议，与德国申克公司签订总装车间工程设计合同，与德国杜尔公司签订涂装线合同，与德国库卡公司签订装焊线总承包合同，与意大利设计公司人员初步编制中华轿车装配工艺,与英国米拉公司签订中华轿车试验合同，与德国舒勒公司签订冲压车间100OT压力机冲压生产线及冲压车间白车身工程服务合同，清华德尔福教员对中华厂全体中、高级管理人员进行精益管理方式培

16、训等。最终，华晨在物流和物资管理方面都有相当不错的优势，中华轿车的物资选购就是托付全球闻名的物资选购商在全球范围内进行同意选购的。三、市场营销目标追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念企业与企业有很大的区分，有的企业只追求利润指标，有的企业可能不仅要利润指标，还要追求客户满足度，追求更长远的利益。我们也有自己的利润目标，但在这方面华晨的心态比较平和。另外，做汽车要靠批量，我们要造的不是罗尔斯罗依斯，也不是宾利，而是最符合中国大众需求的一款汽车，所以经营批量是最重要的。在前期我们已经打算好有一段期限亏损或者微利，这是符合汽车企业的成长规律的,其他的企业不管是大型的还是小型的都经验过这