20xx房地产工作计划.docx

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1、20xx房地产工作支配房地产(realestate)是一个综合的较为困难的概念，从实物现象看，它是由建筑物与土地共同构成。下面就是给大家带来的20xx房地产工作支配,希望能帮助到大家！房地产工作支配一一、指导思想加强管理，探讨创新，扩大营业额，限制成本，制造利润;加强业务学习，坚持员工技能培训，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合，开拓视野，丰富学问，全面提升整体素养、管理水平;建立办事高效，运作协调，行为规范的管理机制，开拓新业务，再上新水平，努力开创各项工作的新局面。二、主要经营指标1、主营业务收入全年净增万元，其中每月均增加万元;其它业务收入全年净增万元，每月均增加万元。2、客户流失

2、率为总客户的,其中：人为客户流失力争降低为零、坏帐回收率为总客户的。3、全年完成业务总收入万元，占应收款。4、实现净利润万元。5、托付银行扣款胜利率达。三、工作措施1.捕获信息，开拓市场，争当业绩顶尖人。面对市场，扩展团队队伍，广泛招纳能人之志为我所用。让安居的业务铺遍全国，独占熬头。2 .抓好基础工作，实行规范管理，全面提高工作质量。搞好各类客户分类细划，摸底排查工作。对客户进行分类细化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司经理分别依据“分类排队、区分对待、上门清收等管理措施，对所属客户进行分类，确定清收方案，落实任务层层分解，明确目标及责任人，以确保全年既定目标任务的全面完成3 .加强

3、坏帐清收组织管理工作，接着做好呆帐回收及核销工作。4 .适应营销新形势，构建新型的客户管理模式。一是要实行客户分类管理，供应差别化、特性化服务;二是对重点客户进行重点管理，尤其要做好重点客户的后续服务工作。5 .努力加大中间业务和新业务开拓力度，实现跨越式进展。企业将来的进展空间将重点集中在中间业务和新业务领域，务必在相识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力气，力争使中间业务在较短时间内有较快进展，走在同业前面，占据市场。加强中间业务的组织领导和推动工作。6 .严格客户的收费标准，杜绝漏收和少收。并进一步规范标准，坚决执行公司规定的中间业务收费标准。杜绝漏收和少收，除特殊状况，经领导批

4、准同意，任何人无权免收和少收，坚决做到足额收费，只有乐观拓展收费渠道并做到足额收费，才能完成全年各项业务收入的艰难任务。7 .强化员工教化培训工作。职工思想教化方面：一是通过培训教化，树立职工爱岗敬业，敢为人先的创新精神。二是增加职工爱岗如家，行兴我荣，行衰我耻的观念。三是遵纪遵守法律教化，以提高全体员工遵纪遵守法律和自我爱护意识。(2)职工业务教化方面:一是接着学习新业务;二是技能培训工作持之以恒进行岗位练兵，不断提高办理业务的质量和效率，通过业务技术竞赛等形式，激活员工工作热忱，提高工作效率。三是学习市场营、销学，填补员工市场营销学问空白。通过请进来与走出去的方法，提高员工营销的技巧，为培

5、育一批营销骨干打好基础。8.完善企业内部管理机制，对所属部门、工作岗位均实行规范化管理，使每个员工人人肩上有压力，心中有蓝图，前进路上有方向，工作行程有目标。各个部门均要制订周工作支配、月工作支配。并要制订切实可行的考核方案，跟踪考核，以利提高。建立和健全企业内部管理制度，以狠抓管理制度落实来带动企业管理水平的提高。一是要建立和健全各项管理基础工作制度，促进企业管理整体水平提高。企业内部各项管理基础工作制度，包括：财务管理制度、财产物资管理及清查盘点制度、行政管理制度，依据各项管理制度的基础工作的要求，实行岗位责任制，规定每个员工必需做什么、什么时候做、在什么状况下应怎么做，以及什么不能做，做

6、错了怎么办等细则。这样，每个岗位的每个责任者对各自担当的财务管理基础工作都清晰，要求人人遵守。通过实施这些制度，进一步提高企业管理整体水平。二是建立和健全自我约束的企业机制，确保企业持续、稳定、协调进展，严格审核费用开支，限制预算，加强资金日常调度与限制，落实内部各层次、各部门的资金管理责任制。尽量避开无支配、无定额运用资金。三是依据企业的生产经营特点和管理的客观要求，严格执行企业内部财务管理和会计监督。落实企业内部责任。建立内部责任会计制度，对各部门的经营收益、成本费用、部门利润进行分别核算。使各部门对自己的任务、目标做到心中有数。这对于调动各部门的乐观性，努力做好做足生意，节约费用开支是有

7、促进作用的;建立一套内部的约束机制，在内部制度中明确规定各部门的权力责任，做到分级负责、职责分明、相互制约。会计监督。会计监督不单纯是对一般费用报销的审查，而应贯穿于企业经营活动的全过程，从企业的经营资金筹集、资金运用、费用开支、收入实现，始终到财务成果的产生。严格依据制度办事，正确核算，照实反映公司财务状况和经营成果,维持投资者权益，强化会计监督职能，保证制度的落实和有效执行。(2)进一步提高企业的执行力。企业的执行力确定企业竞争力，执行力，就个人而言，就是把想干的事干胜利的实力;对于企业，则是将长期战略一步步落到实处的实力。执行力是企业胜利的一个必要条件，企业的胜利离不开好的执行力,当企业

8、的战略方向已经或基本确定，这时候执行力就变得最为关键。战略与执行就好比是理论与实践的关系，理论赐予实践方向性指导，而实践可以用来检验和修正理论，一个基业常青的企业确定是一个战略与执行相长的企业。提高执行力的详细措施：首先，要设立清晰的目标和实现目标的进度表：这个目标确定要可衡量、可检查，不能模棱两可。再者，目标一旦确定，确定要层层分解落实。其次，找到合适的人，并发挥其潜能：执行的首要问题事实上是人的问题，因为最终是人在执行企业的策略，并反馈企业的文化。柯林斯在从优秀到卓越中特殊提到要找“训练有素的人，要将合适的人请上车，不合适的人请下车。其三，修改和完善规章制度，搭建好组织结构：企业做大之后，

9、只能通过规则来约束，规则是一个组织执行力的保障。Pdca循环说的就是制度制订与执行、检查和绩效四者间的互动关系。其四，提倡“真诚沟通的工作方式,发挥合力：一项调查表明，企业内存在的问题有70%是由于沟通不力造成的，而70%的问题也可以由沟通得到解决。我们每个人都应当从自己做起，看到别人的优点，接纳或善意提示别人的不足，相互敬重、相互激励。其五，关注细微环节，跟进、再跟进：制定战略时，我们更多是发挥“最长的指头的优势，而在详细的执行过程中，我们就要切实解决好“木桶效应”的问题。执行力在很大程度上就是细致、再细致;跟进、再跟进。其六，建立起有效的绩效激励体系：管理理念：企业管理=人事管理，而人事管

10、理=绩效管理。房地产工作支配二（一）、经营管理指标完成状况上半年公司紧紧围绕年初总公司制定的20_年度经营支配指标开展各项工作，努力克服各种不利因素,同心协力，扎实工作，基本完成了上半年工作目标支配。1、项目工程实现竣工面积平方米（1楼平方米、2平方米、3平方米、4平方米、5平方米、10平方米、11平方米、12平方米、13平方米、17平方米、18平方米、19平方米、20平方米）,完成上半年支配的72%。2、圆满完成了1、2、3、4、5楼的交房工作（17楼支配6月21日交房、19楼支配6月18日交房、20支配6月20日交房）,截至6月11日共计交付350套。（二）、项目销售完成状况上半年（截止6

11、月8日）商品房销售共计26套（其中住宅25套，商铺1套）;完成销售面积2272平方米（其中住宅销售2079平方米，商铺销售193平方米）;实现销售收入1283万元（其中住宅实现销售收入HlO万元,商铺实现销售收入173万元）;完成上半年支配的33%o上半年公司在销售中组织了多次有成效、有特色的的宣扬活动，为促进销售打下了坚实的基础：筹备参与了沈阳市房管局主办的沈阳市夏季房交会活动，联系参与了沈北看房团活动。各项活动的组织都取得了较好的经济效益和社会效益，从不同程度上提高了项目的知名度和美誉度;同时公司还加强了商品房售后管理工作，售后工作不仅解决了业主的修理困惑，同时又树立了公司的正面形象，提升

12、了公司美誉度，上半年共接报修户226户,修理质量合格率达100%,维护了公司的良好信誉和社会形象。（三）、项目工程施工节点完成状况项目开发建设工程。在各位领导的大力支持下，沈阳公司集中精力，先后在现场召开多次工程协调会,全力以赴抓工程建设，保证了按期交房。截至上半年项目工程主要完成了以下工作：1、15楼工程收尾完成，已竣工交付业主；2、69、14楼已于交付运用，上半年工程维保工作正常进行；3、1014楼已于通过竣工初验，上半年主要进行了初验问题整改，支配6月25日整改完成，达到竣工交付条件；4、15、16楼室内刮大白、室内零星修补、室外散水、台阶、坡道等项目施工已完成，目前剩余不锈钢栏杆制安、

13、正压送风百叶制安、外墙（上料口）涂料修补等分项工程正在施工中，支配6月25日施工完成，达到竣工验收条件；5、1718、19、20楼于20_年5月底通过竣工初验，目前正在进行初验问题整改工作，支配6月18日达到竣工交付条件；7、会所外墙面砖、屋面瓦、室内抹灰基本完成，支配6月30日达到竣工验收条件；8、给水、消防、燃气、暖气、雨水、污水外网均已施工完成；9、弱电监控外网正在施工，目前已完成管路及线路敷设，支配6月25日施工完成；10、强电外网正在施工，目前已完成管路敷设、箱变基础浇筑，支配7月5日完成自维部分电缆敷设及凹凸压设备安装；11、有线电视及宽带外网施工均已完成，支配6月30日信号接入户

14、内；12、园区沥青道路路槽、山皮石底基层已完成,水泥稳定层完成60%,支配6月25日沥青砂面层铺装完成；13、园区景观绿化工程：西立面围墙砌筑、抹灰、铁艺完成，会所以西多层、洋房及15楼南侧区域种植土换填完成，景观小品完成30%,主入口大门主体结构完成，支配6月30日完成草皮种植，园区景观绿化基本到位。(四)、存在的问题及解决措施1、营销方面存在的问题：沈阳项目与售楼中心门前因市政改造，面对着交通管制、封路、造成客户到销售现场以及客户到项目现场难以通行的影响，大大降低了对客户的吸引力。导致到访、成交量的萎靡。因面对项目延期交房、交付房屋质量问题、项目未达到交付条件等缘由，导致在市场上我项目口碑

15、被大大破坏，意向客户的购买欲望大大降低。前印象的消退，最终达到成交目的。乐观与各个媒体进行沟通，在重塑品牌形象、产品优点上做足工作。2、项目工程目前存在的问题(1)、地下室剩余工程量还较大，主要为地下室顶板及墙板漏水状况严峻，造成室内大白大面积污染；地下室通风系统、排污系统设备电源及配电箱未到位,人防系统配电箱及备用电源(柴油发电机组)未到位等。(2)、会所施工处于停滞状态，剩余工程较多，主要为室内地热系统、楼地面、大白、外墙涂料等项目均未施工，消防限制室设备未到位，各相关系统联动调试无法进行。(3)、施工总包方竣工资料不齐备，造成15、16楼、会所、地下室及各单体楼商业网点暂无法组织竣工报验

16、。房地产工作支配三一、工作小结1、市场营销初创业绩初立品牌今年是新地产在广州有史以来推出销售楼盘和规模最大的一年，今年支配要推出岭南、东方、z、时代四个大盘，在楼盘数量和档次跨度上都是空前的,这不但对市场营销系统提出了特别高的要求，也是对项目管理中心各部门协作实力的提出全新考验。或许年初确定今年目标时，不少同事对今年目标都持有保留甚至怀疑看法，八个月过去了，信任同事们应当已兴奋地看到，岭南组时间过半完成销售目标已过半,东方组总销售业绩也已近半，z项目开售时间因故推迟，但整体业绩亦令人满足。取得这样的成果是靠市场营销系统的同事开拓创新、团结协作、全情投入、点点滴滴取得的，当然项目组、公司各职能部门的同事的支持和协作也是分不开的。除了销售业绩，上半年四盘推出以及公司于8月5日实行的新中地产地区总部迁入珠