20xx房地产销售工作述职报告.docx

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1、20xx房地产销售工作述职报告房地产销售要对工作保持长期的热忱和乐观性，更须要有“不待扬鞭自奋蹄的精神。所以这一年来我始终坚持做好自己能做好的事，始终做积累，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。那房地产销售工作述职报告怎么写呢?下面是为您细心整理的一些关于房地产销售工作述职报告的文章，欢迎参考和借鉴,希望对您有所帮助。房地产销售工作述职报告1敬重的领导：您好！光阴似箭，岁月如梭，转瞬间已接近年底，蓦然回首己入司已大半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成进步步。今接近年终，思之过去，放眼将来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己

2、这大半年以来的工作进行全方面的剖析,使自己能够更加的相识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更精彩地完成今后公司赐予的各项销售工作！一、工作中的感想和回顾自X月份满怀激情与幻想入司以来始终伴随着公司一起成长至今，随公司南征北站，从转战公司也从_到_,从之前的三个项目部到现在五个项目部，队伍不断的在壮大，团队实力和战斗力也不断在增加，公司规模也不断在扩大，可以说是特别不平凡的一年，今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，历史上最严厉的一年，面对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响,不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空

3、间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职。而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能熬炼自身的业务实力和素养，也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示缺憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境能赐予我们珍贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志，从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司赐予我这次工作及熬炼的机会，我也很荣幸的成为的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃,不放弃我们，终归我已经很久没出业绩了，再次感

4、谢公司对我们的栽培和帮助及鼓舞和支持！自入公司以来从一个对房地产一窍不通的门外汉，到现在从一个专业的投资置业顾问的不断迈进,在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的进展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有确定的见解，做为房地产一线销售员及销售主管的我深知自己责任的重大。因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队，促使我必需提高自己的素养，加强自己的专业学问和专业技能，只有以身作则才能服众。平常还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应当具备的最基本的素养。特殊是在派单上,遇到的是行行色色的人和物，能限制自己的心情以一颗平稳的

5、心态坦然去面对。二、工作中好的方面1.思想上乐观进步，不断进取，酷爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平常能够保持一颗乐观向上的心态，立足本职，安心工作！2 .工作上乐观自信能吃苦耐劳，细致务实，听从管理，听从支配，适应实力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规章制度！3 .心态上能都端正自己的看法，终归销售也是服务行业,正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务“平常能够保持一颗乐观向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调整自己的心情！4 .生活中与同事们相处友善，为人恳切并

6、擅长助人！三、工作中存在不足1.工作中不擅长不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交缘由以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的不景气，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧！5 .思想上有时不够端正，不能刚好订正自己的航向，意志不坚决，自控实力差。总认为这是由于市场环境引取应天经地义，自己比别人比起已经够努力了！6 .工作中没有一个明确的目标和具体的工作支配。做为一名销售员假如没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理支配。7 .派单时自诩“注质不注量导致客户量抓的少，平常约客时跟进

7、不刚好及客户资源管理混让，导致出团量少，从而影响成交！8 .平常和客户沟通不够深化，未能把项目学问及楼盘卖点清晰的传递给客户，及刚好的满足客户的需求，不能刚好的发觉客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。9 .平常在工作中进展的问题未能刚好的请教领导及同事！10 谈客实力还有待提高及增加，逼定存在优柔寡断！四、下步工作中须要得到的改进及帮助1.完善的工作支配及个人目标，并严格落实及执行！11 对客户间的沟通并学习新的学问，驾驭新的方法！12 单留意质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类！13 用平常工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售学问，提高自己素养！14 日常工作中

8、发觉问题刚好反映，并刚好得以有效解决！15 正思想，保持一颗乐观上进心，以良好的精神面貌和乐观的心态投入到下步工作中！16 习驾驭团队建设方面学问，充分调动组员的乐观性，制造性，上进心，进取心，打造一支王牌销售队伍，并不断强化和完善自身的各项实力！17 望公司加强相关专业培训，使我们的综合实力和素养得到全面提高！9.希望在工作中好的方面赐予保持，不足之处在下不工作加予克服及改进!以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请指责指正，从而更好的成进步步!最终祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达，领导和同事们身体健康，工作顺当！此致敬礼！述职人：20一年一月日房地产销售工作述职报告2敬重的领导：您好

9、！自金秋20_年X月正式入职以来，在繁忙而充溢的工作中，不知不觉迎来了20_年。转瞬间来到集团这个集体已经一年了，在这期间，经验了我们公司销售人员专业培训，参与了项目的销售工作，加入到充溢热忱的销售团队中，品尝先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充溢激情的工作当中，对过去的一年做如下总结：一、工作中还有很多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴不足首先，作为一名20_年入职的的公司新人，而且对_的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目，尤其对项目特别生疏，从入职至今，短短的几个月时间，边学习公司、集体以及同事们的阅历，边自己摸索适合自己的销售

10、方案，很多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还须要更好的学习与自我完善；其次，加入这个团结进步的集体时间尚短，很多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这须要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的学问，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中；二、热忱的集体、激情的团队，成就了对于我自己的自我超越成果作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象,因此激励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自己，不断的克服自己的缺点发挥自己的特长。并要

11、在高素养的基础上要求自己不断加强专业学问和武装专业技能，做一个专业学问过硬、沟通协调实力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工。从入职到20_年年末，我共销售出住宅X套，总销售一元，占总销售套数的_%,并取得过其中X个月的月度销售冠军。但作为具有X年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满足，希望在20_年度，会有所进步，有所突破，更好的体现和实现自我价值。三、强大的集团企业作为后盾，带给我更多的信念与热忱公司新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经验短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的细心帮助下，我才

12、能够很快的熟识我们_的项目学问，和了解_房地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门连接、热忱向上的团队精神.面对这些良好的工作环境,坚决了我作为这个集体一员的信念，赐予了我做好一名作为企业窗口的销售工的信念，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的酷爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队，即使作为一名一般销售工的我，也体会到无比的自信，使我在干脆面对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们项目的信念，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作。四、一年的销售工作作为一名冲锋

13、在销售第一线的销售人员，通过干脆面对不同的客户群体，对我们项目的一些理解与期望挑点小毛病。20_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。X月的胜利开盘，使我们_成为众所周知的高档项目，也是我们树立品牌形象的起点。一期的项目全部销售,给我们二期增加了很多信念，二期的胜利销售就给我们推向了又一个高峰别墅。在近一个月的其它项目学习过程中，参观了市内的一些高档项目，这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的相识，不但开阔了视野，而且更多的了解到高端项目的市场需求，和在目前的政策大环境下,高端项目的优势，以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解，结合高端项目产品越来也多的现状，让我更深刻的相识到土地的特殊性确

14、定了它的不行复制性，以及非凡的潜质。20_年我们别墅项目将实现现房实景销售，但结合_的整个市场，压力照旧很大。第一，同比一同档别墅项目，我们的价格优势并不明显；其次，建材和建料方面与其它项目相比，也有确定的劣势；第三，而且同地区的别墅项目也很多，势必会给我们别墅项目得销售增加确定的压力。虽然压力比较大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中确定会有新的突破，新的气象，确定能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。此致敬礼！述职人：20一年一月日房地产销售工作述职报告3敬重的领导：您好！时近年末，不经意间一年转瞬就要过去了。静默地算来，从参与工作，来到阳光新城，来到现在的这个销售部，加入我们

15、这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半年多的时间了。半年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半年对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在挤眼间变消逝而过。X月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子,对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不情愿去接触它，所以我隐藏了自己，始终藏到高校毕业，藏到我无处可藏而必需去面对。社会很现实，我也很现实,我在找寻一个机会，一个能让自己有所进展的机会。我怀揣着一颗惊慌的心起先了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了阳光新城。相识了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业顾问我没有任何实质上的相识，而房地产对于我来说只不过是中国这几年经济增长的重要指标之一，它占

16、有很大的份额，同时也带动了这几年全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在学习的半个月的时间是我收获最大的一段时间之一。领导和同事们的细心教育，那些毫不吝啬的阅历之谈让我收获颇丰，渐渐成长。让我对于工作有了一个很奇妙的相识一一原来，和你一起工作的那些人，不确定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的挚友。信任我，是你们平常工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参与工作的我而言是特别幸运的一件事情。从X月份起先我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面沟通的场所。虽然工作很单一，只是支配看房车，接待到访客户，派单，支配行销人员等。但这是极为熬炼人的工作，这不仅是考察我对于这个工作的看法，也是一种磨练。因为那时咱们的案场制度还不完