【研报】阿里妈妈经营指南VOL.06-阿里妈妈-2024.docx

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1、阿里妈妈VO1.,06经营指南阿里妈妈让每一份经营都算数J把握上新热点趋势一起焕新赴春约limmTRENDREPORTPARTOl趋势捕捉趋势主题挖掘PART02趋势解读趋势11春日户外正当时一踏青露营,拥抱自然趋势2I春日头等大事_发如万物,向阳而生趋势3I春风起时洁家忙一春洁大作战，打造春日清新家趋势4I把春天穿在身上碎花点缀，服饰生辉趋势5I春刑璇调色盘粉桃色妆点，自然色家居PART03阿里妈妈产品赋能人群方舟春季人群策略上新解决方案附录-趋势话题榜单I趋势捕捉春日玩、护、美三大关键词，倡导自然生活与时尚美学结合新媒体平台热点话题数据以及淘内品类数据表现，阿里妈妈发现户外活动成为春天们释

2、放欢乐、拥抱大自然的方式。同时，身体和心灵的养护以及居家环境的整洁也是消费者关心的话题。此外，美妆护肤和时尚潮流也随着春风起舞，们通过各种方式装点自己和生活空间，让生活处处充满春天的气息。Cityuualk脱毛cm趋势主题春日户外正当时踏青露营，拥抱自然养肝废肤护理抗过殿表品质ISM头发行端isr杆发膘春箕养沪赊IUKW国HIE居装饰7地租SBlmgRfte美国春日头”等大事发如万物，向阳而生春风起时洁家忙春洁大作战，打造春日清新家把春天穿在身上碎花点缀，服饰生辉春天斑斓调色盘粉桃色妆点，自然色家居阿里妈如趋势1春日户外正当时踏青露营，拥抱自然运动户外服饰鞋帽I趋势I-运动户外趋势主题:春日户

3、外正当时踏青露营，拥抱自然“随着户外热度的不断升温，户外场景愈发多元细分，徒步、骑行、露营、越野跑、路亚、登山等户外运动方式在用户们的探索中焕发新生。每个季节都有独特的户外趋势，而春天是踏青和露营的最佳时节，睡袋、防晒服饰以及摄影相机等单品淘内热度持续飙升。”r淘内相关品类搜索&交易数据、其TJ#充电宝淘内搜索热度海内交易指数38w+20w+#防晒衣搜索热度增长率交易指数增长率92.1%f122.3%t#冲锋衣F海内搜索热度淘内交易指数27w+12w+)I#方便面搜索热度增长率交易指数增长率73.4%t99.4%f#相机淘宝搜索热度淘内交易指数方15w+6w+#睡袋搜索热度增长率交易指数增长率

4、44.8%f65.9%f#睡袋淘内搜索热度淘内交易指数9w+5w+#防晒帽搜索热度增长率交易指数增长率53.0%，44.9%f相关话题数据本耐S一本期互动量9452313.5wIl9.5%)W科再动14互动增长率209549.0wXJi1759159.9w91.8%185411.5w本期互动量1160540.2w互动增长率4263.0%,2hZ)斓希量杓妒阕量8986.9w互动增长率296.0%f互动增长率21.2与互动增长率61.7k数据来源：海系内部数据库(生意参谋)，监测时间：2024/02/192024/02/25,环I：匕周期2024/02/122024/02/18画像特征活力青春族

5、携宠出行族户外探险族家庭出行族I趋势1运动户外趋势主题：春日户外正当时一踏青露营，拥抱自然阿里妈妈结合内容平台及淘内用户数据发现，户外踏青群特征主要有4类，充满青春活力的年轻学生、携宠出行的铲屎官们，热情高涨的户外探险群和带娃/带父母出游的家庭群。女性居多，年龄：18-29岁学生党与职场，消费能力均衡，时尚与实用主义方关注运动鞋服，户外/登山/骑行/旅行用品女性居多，年龄：25-29岁线和新线城市为主，消费能力均衡，养宠物士关注携宠物的户外运动场景，以及宠物出行用品男性占比居多，年龄：25-34岁.各级城市均有分布，一线城市占比略高，消费能力均衡.对户外运动热情高，偏好户外用品，热爱探索和旅行

6、女性居多，年龄：30-34岁.各级城市均有分布，一线城市占比略高，经济实力较强.重视出行体险与家庭户外时光，关注家庭出行户外装备I趋势I-运动户外Sg三：向储割椁自然，多奇喻聚开三W在运动户外领域，商家的营销策略日益创新且多元化，通过新品预售、直播抢购等方式吸引消费者，同时开展多样的联名合作，打造独特产品，扩大品牌影响力。官方活动如送礼、旧换新等也有效提升了用户粘性。此外，博主推广种草也是一大吸引用户购买的途径。这些策略相辅相成，全方位满足消费者需求，带来更加精彩的购物体验。3Running新品预售必迈新品限售抢购李宁上新折扣直播卡斯丁新品发布会预告联名营销官方活动博主推广TheNorthFa

7、ceHYKE联名捷安特春季送礼/旧换新/限量特惠博主测评推广野瞽垫KO1.ONxGARCONBYGARCON熊猫X骆驼三防冲锋衣衿线下端行+线上分享伯希和抽奖送帐篷博主推广吊床抽奖预告。&06MM路亚博主种草雌枭源:新榜致a，越归出奇9廨料言勤g书公开作品I趋势I-运动户外场景热词：趋势热词全场景覆盖，助力商家捕捉春日踏青露营热点随着内容社交平台等社交媒体平台上户外活动的热度不断升温，商家迎来了新的市场机遇。围绕“户外露营”主题的热搜词涉及！户外场景词和出游场景词，助力商家捕捉内容热点。商家可通过优化产品标题、打造场景化购物体验，满足消费者对户外活动的全方位需求，实现营销效果最大化。户外场景词

8、户gHSMllSHS户3HS疔户狮露SS提翁路镇推荐I雄痣火量慢冉MguJ.一一周一山出游场景词I趋势1运动户外品类热词：把握社媒市场热点，强化产品核心卖点借助内容社交平台上的品类词数据，商家可有效捕捉市场潮流与消费者关注点，借助内容话题发酵以及热度加持，相关品类的趋势品类词可以适当增加营销投入，增加生意转化机会。趋势主题相关品类TOP5-户外窗艮类互动母158.3w-户外配件类-互动量113.3w周环比+51.9%-户外装备类-互动量85.2W周环比+37.4%读干衣SMR手套手:触般SUJilg腌衣g山般背国iESMSauffi骑行服R%t911l三防晒霜指南钟推车JdI手电筒烧册壶B5S

9、UJttEl太阳旗防晒帽三三幡嚎闲娱亲互动量76.1W野:而司里便携音箱31rVvlffi.IMl泡泡Iin收豺IX的望桶风军飞盘泡触Il冈挈便糖音箱泡泡和献M踊l三ig瓶1fpnpgn补绐互动量43.9W周环比+17.7%SH三便摭i剧牌包方便面僦力7f膜制菜电解质次科趋势2春日“头”等大事发如万物，向阳而生头发清洁I趋势2-头发清洁趋势主题：春日头等大事发如万物，向阳而生春日正是养发时，让秀发在阳光下更显亮丽。春日养发护发在社交平台上备受关注，大家纷纷分享养发心得，探索让发丝更加健康有光泽的秘诀。时尚派追求潮流发型，职场注重形象打造，而家庭守护者则偏爱天然成分。春日里的每一次护发，都是对自

10、信与美丽的加持，让每个都能以最佳状态迎接新生活的开始。r淘内相关品类搜索&交易数苏1#洗发水淘内搜索热度淘内交易指数41w+22w+#黑芝麻糊搜索热度增长率交易指数增长率77.1%f90.7%f#皤淘内搜索热度淘内交易指数19w+IOw+#I洗搜索热度增长率交易指数增长率54.6%f73.0%)*0#鱼油一一淘内搜索热度淘内交易指数证llw+8w+0#洗发露搜索热度增长率交易指数增长率54.4%f60.8%f洗海内搜索热度淘内交易指数6w+4w+#护发素搜索热度增长率交易指数增长率47.8%f49.1%f举大；本期J俄互动增长率肚本期互动贵，；互动增长率78626.6w洗发水571.2%t90

11、49.2w控油洗发水2413%互动做互动增长率%本期互动互动增长率309875.4w养发护发20.7%t135753w护发1272%1铁本叫).互动增长率期互动景互动增长率649367.3w5.6%163512.4w18.1%tJtf来源：淘系内白l三(相例),寸间：2024/02/192024/02/25,环搦期2024/02/122024/02/18I趋势2-头发清洁趋势主题：春日头等大事发如万物，向阳而生阿里妈妈结合内容平台及淘内用户数据发现，不同群对于头发养护需求不同,、追求专业高效护发产品的职场支,重视清洁、养生的家庭。核心群主要有3类，关注新护发方式年轻画像特征青春时尚派以大学生和

12、初入职场的年轻人为主，年龄：18-24岁以大中城市为主，消费水平中等偏好性价比高的产品，追求个性化、年轻化的新护发方式职场精英族男女比例均衡，年龄：24-34岁主要分布在一、二线城市，消费中等偏上追求便捷、快速的护发流程，偏好专业、,高效的护发产品家庭守护者以有家庭和孩子的中青年为主，男女均衡，35岁以上关注家庭成员的护发需求关注头发健康与养生，重视防脱、生发和白发转黑等功效重视性价比和实用性，偏好温和、适合全,家的护发产品I趋势2.头发清洁营销场景：家清领域新/象，营销策略助推畅享购物之旅家清领域，营销策略不断创新且多元。商家通过组合套装、新品预售等方式，为消费者提供多样化选择。博主的真实测评与直播展示则加深了消费者对产品的了解与信任。此外，节日折扣、送礼活动等官方优惠也大大提升了用户的购买意愿和忠诚度。这些策略相互补充，为消费者带来更加便捷、愉悦的购物体验。新品护发产品测评新品护发素科普营销新品营销名人推广红之品牌新品营销明星护发分享章小惠直播带货折扣优惠组合营销明星同款营销ngU)开学季直播优惠拜耳防脱精华液折扣春季直播优惠博主推广吊床多类产品组合营销Jffl软埸发少自用总站口I趋势2头发清洁营销热词：洞察用户需求,解锁头发之美春日护发养发热潮涌动，脱发、发质受损、头皮出油及白发问题备受