【攻略】销售人员考核及销售部薪酬结构.docx
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1、*销售人员考核及销售部薪酬结构HUS众所周知,企业的销售收入最终要由销售部门人员来实现。销售是企业经营中的重要环节,也是决定企业经营成败的关键。那么对销售人员进行绩效考核就是十分必要的。不管有无制度,经营上总是要经常对人进行考核;如果缺少对业绩、能力的制度性考核,我们只能依赖一线监督者的意见做出人事安排,稍有疏忽,稍有不注意就会出现不平、不公,导致不满,损害士气和效率等等。所以,有作为的经营者都会采用人事考核制度,努力对职工的能力和业绩做出客观而公平的评价。-松下幸之助考核办法1、月度考核:若按月完成累计月度收款计划指标及以上并到款,且按时交付周报,则全额发放奖金。2、季度考核:每个季度考核部
2、门和个人绩效,若完成所有绩效(含销售指标和服务内容)则发放当季最后一月奖金。3、年度考核:若部门未完成年度指标但个人完成指标,则补发个人平时暂扣的奖金,未完成者不予补发;若部门完成年度指标,则给超额者个人增发超额部分5%的奖励,但未完成个人指标者不予补发平时暂扣奖金;若部门整体超额完成部门指标,则增发整体超额部分5%,奖励部门负责人;注:如部门未完成年度指标扣除运营经理及销售经理相应管理工资及绩效工资,金额由总经理制定4、会议、研讨会、EDM营销、市场研究报告等项目收款按5%提成奖励,不分销售级别。注:要求每人每月需完成1份市场研究报告订单。销售部对外销售最低价格原价5折,算销售月销售业绩;到
3、款后按5%提取。5、主动整合新产品或主动开发客户项目需求的创新营销方案且成功销售者,其收款可申请按10%提成奖励。考核指标考核指标说明数量备注销售指标如:表一如:表一以上考核依据部门领导监督及员工提交的每周工作日志。上门拜访1/1月会员服务内容每天更新服务内容电话拜访10/1天今年销售提成除人物专访1/2月考虑完成销售额外,其他考核指新增5万元以上签单数目签单额含5万及以上1个/1年标也在其内。部门例会每周例会消化项目需求周五周报提交情况需按日志模版详细写明周工作内容及计划周五销售指标售指标销”别年度销售指标季度销售指标月度销售指标资深营销顾问420000.00105000.0035000.0
4、0高级营销顾问300000.0075000.0025000.00营销顾问180000.0045000.0015000.00表一:销售级别及对应销售指标销售部2013年销售指标100万元,人员需求4人。二、销售部薪酬结构为了充分调动销售人员的工作积极性,顺利完成公司规定的销售任务量,特拟订如下销售薪资制度:基本工资制度基本工资制度为:初级营销顾问:2000元/月高级营销顾问:3000元/月资深营销顾问:4000元/月佣金提成标准初级营销顾问、高级营销顾问、资深营销顾问分别享有销售收入的10%、12%、15%奖励。所以销售顾问提成中3%客户服务奖励,这部提成需等用户合约期满销售完成各项服务承诺并完
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