【《名创优品有限公司竞争战略分析实例》10000字（论文）】.docx

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1、名创优品有限公司竞争战略分析实例摘要：由于现代互联网的发展，网购越来越普及化，这给线下实体零售行业带来了巨大的冲击。然而面对着网络科技时代的的冲击，及市场的变幻莫测，名创优品企业积极进行了市场探索，采取了有效的竞争战略，在短短的几年，名创优品得到了高速发展，取得令人瞩目的成绩。此篇论文总共有五个部分。第一部分主要是阐述名创优品的背景,介绍研究目的和意义及名创优品公司概况，并进行相关竞争战略理论概念和分析工具介绍,重点介绍波特五力模型和SWOT分析两个研究工具。第二部分利用波特五力分析模型分析企业行业竞争结构。第三部分对名创优品进行竞争战略分析，利用SWOT方法对名创优品企业内外部竞争环境进行研

2、究,分析其的优势和劣势，明确名创优品企业的核心竞争力,研究它在零售行业中所面临的机会与威胁。第四部分描述名创优品公司存在问题加以分析及并提出符合实际情况的建议。第五部分总结全文。关键词：名创优品；竞争战略分析；波特五力模型；SWOT分析目录摘要IABSTRACT错误!未定义书签。一、前言1（一）研究背景与意义1（二）名创优品公司的基本情况11.名创优品公司的简介12.名创优品公司发展历程2二、基于波特五力模型的行业分析3（一）供应商的讨价还价的能力分析4（二）购买者的讨价还价的能力分析4（三）新进入者的威胁力分析5（四）替代品的威胁分析5（五）同行竞争者分析6三、名创优品公司竞争战略分析6（一

3、）SWOT分析61.优势72JZj83 .机会84 .威胁8（），卜81.产品设计与研发92 .93 .走“成本领先”路线9四、名创优品公司存在的问题及建议10（一）名创优品公司存在的问题及建议104 品牌来源地的争议102 .一些产品的外观设计涉嫌抄袭及缺少对产品的创新研发113 .不断地扩大规模而导致管理效率出现问题114 .智能物联网领域的布局不足11（二）名创优品公司的建议12五、总结13参考文献14一、前言(一)研究背景与意义近年来，中国经济及互联网技术的发展，中国电商呈现爆发式增长，使传统实体零售业的生存和发展面临了巨大的挑战。然而在这种冲击的背景下，名创优品却能逆势成长，其以高性

4、价比、简单优质好用、强设计感、精美的包装、丰富的商品类别、快速的新品开发、时尚的购物环境、处于人流量大的商业中心、自助式购物、快速的开店模式等等众多优点，赢得了资本市场的青睐，成为了在电商冲击下新一代线下实体零售业中不容替代的一员”本文将对名创优品的竞争战略进行分析研究，并对其存在问题加以分析，最后提出相应可行的解决对策和建议。(一)名创优品公司的基本情况1 .名创优品公司的简介名创优品成立于2013年，是由中国叶国富和三宅顺也共同在日本东京创建的，同年，其携手广东葆扬投资管理有限公司首次进入中国市场。目前阶段，名创优品由广东赛曼负责中国地区运营。名创优品一直以丰富的产品类目出现在广大的消费者

5、视野中，在人们心中就是“微型百货商店”，其产品类目丰富，主要分为日常生活家居、小家电，时尚快消品和美妆等产品，满足了广大消费者日常生活需要。虽然名创优品是在日本创办的，但因为在日本零售行业中竞争激烈，其目标市场并不在日本国内，而在国外，在日本开设的店唯数不多，相比于无印良品，知名度也不高，名创优品以优质的产品和良好的性价比为消费者服务。截至2021年，名创优品已经在广东开设了419家线下商店，是全国门店最多的省份，各区域分布状况，如表1T。表1.l名创优品在广东的分布详情区域数量区域数量区域数量广州113珠海13清远5深圳87湛江10阳江5佛山37茂名河源东莞32汕头8潮汕3l26汕尾7揭阳3

6、惠州17肇庆7云浮2江门1梅州5韶关2数据来源：中国特许加盟网2 .名创优品公司发展历程2013年，中国青年企业家叶国富与日本设计师三宅顺也共同打造了时尚品牌名创优品。叶国富结合日本极为发达的线下连锁零售模式，并对日本零售模式进行研究和探索。产品除了基本功能外，还加强了对外观及产品的创新设计，公司一方面向优衣库学习剔除中间商、选择高品质的供应商、参与产品设计等做法。同时不断学习提高产品原创性，强化市场敏锐度，以便及时响应市场需求状况，因此，在日本的线下零售渠道中，因更注重顾客的购买体验，而给顾客提供优质的服务。名创优品在逐步的发展过程中，2013年由广东广州财团引进，并和中国供应商达成战略合作

7、，着手在中国大陆创办自己的仓库，于此同时也定制了一套与自身公司深度匹配的互联网信息技术系统，为日后的互联网大数据分析办公打下了良好的基础。2013年名创优品在广州开设第一家门店后，从此在中国踏上了扩张之路，其开店的原则是首选具有一定的购买能力和人口数量的一、二线大城市，再逐步拓展到三、四线城市。由于名创优品的扩张之路发展的非常顺利，根据名创优品招股说明数据显示，如图，2019年店铺营收额达到了95.93亿人民币，2020年营收额是89.78亿人民币。因此，2019年，名创优品凭借着实干和创新精神，在众多广东大型企业中脱颖而出，入选广东省500强的榜单，成为零售行业的中佼佼者。,0管897880

8、r60402.602019年2O2O营收S总利海年度日物图1-1名创优品2019年-2020年营收、利润及亏损财务数据（单位：人民币/亿元）数据：名创优品招股说明书（单位：人民币/亿元）注：财报按照上一年度7月1日至本年度6月30日止计算二、基于波特五力模型的行业分析2o180016001400120010008006004002000耕耕耕耕就/我就40.0%30.020.0%10.0%0.0-10.0%-20.0%市场规模（亿元）同比（右轴）图2-12019年国内杂货品牌市场突破100O亿元资料来源：研究报告，wind,开源证券根据有关数据统计，2019年中国品牌杂货零售商市场规模突破10

9、00亿，目前有1000多个品牌杂货零售商，排名前五的大公司市场份额合计19.8%,其中名创优品份额占比为10.9%,位居行业第一，如图2-1。是什么让名创优品在强手如林的竞争中，拥有如大的市场份额，下面将利用波特五力模型对此进行分析。波特五力分析法主要讨论的是：供应商和购买者的侃价能力，潜在进入者的威胁，替代产品或服务的威胁，现有的企业的竞争者的五种力量，其架构参见图2-1所示。这五个竞争力共同决定了同行业是否可以已取得比资本成本更高的回报。它决定了行业的利润空间，因为它影响着成本，价格和收益。打个比方说，企业的讨价还价能力影响着原材料和其他投入的成本；竞争强度也影响着价格和成本；新竞争者进入

10、价格限制的威胁以及现有竞争者防御性投资的增加，通过正确地制定和执行战略，企业能够影响这五种力量，而是否能够影响行业竞争优势通过这五种力量，可以从根本上改变行业吸引力，进而改变行业竞争规则。能够有效地分析企业的竞争环境，考察企业的赢利能力和吸引力，反映一个行业的平均赢利水平，是衡量该行业现状的指标,各种力量对企业的影响分述如下。潜在进入者的或胁供应商的议价能力X他1行企业间的竟争）（购买齐的代价能力彳代产品或服务aJ或胁）图2-2波特五力模型数据来源：作者整理（一）供应商的讨价还价的能力分析名创优品经营的类目以日常家居用品为主，而日常生活用品作为一个价格需求弹性产品，其的产品特性决定它拥有广阔的

11、市场。名创优品的以低价格的经营方式,普遍超过顾客的心理预期，这会使顾客产生购物欲望，从而导促使顾客进店购买产品，这也使得名创优品的产品能够实现快速销售。名创优品在广东各地开设门店，形成大规模采购，降低采购成本，实行低价价格模式，确保提高产品的销量，实现规模经济。名创优品为了将品类丰富的产品在广东各地的门店销售，这使得名创优品不得不向供应商大规模采购产品，以数量取胜，不仅能给供应商带来可观的利润,同时也给名创优品产品带来强大的议价能力，由于订货量大，在保证产品质量不变的条件下，名创优品可以与供应商讨价还价，可以获得同行中的最低进货价。（一）购买者的讨价还价的能力分析名创优品在品牌定位方面，其产品

12、的目标群体主要是年轻都市白领和在校大学生，之所以选择这个消费群体，首先，广东是一个人口及经济大省，拥有庞大的年轻消费群体，年轻人是消费的主力军，对新事物的接受能力强，对品牌的忠诚度高。其次，广东年轻人的消费观念讲求实际，经济实惠，注重商品的实用性，消费观念普遍理性，追求商品的使用价值。再者，名牌商品提供优质低价的消费品，非常迎合广东年轻消费群体注重实用的消费观念。最后，名创优品实行非常标准的价格,消费者没有讨价还价的机会，与市场上的其他产品相比，品牌产品的价格比较低，所以有些人会觉得没有好的便宜的商品，而且会对品牌产品进行嗅探，但较低的价格仍然吸引着名创优品的目标消费者去尝试。（三）新进入者的

13、威胁力分析最近几年，广东的线下实体连锁零售业发展缓慢，经营惨淡，一些零售商非常羡慕名创优品在广东市场上的发展，模仿名创优品的经营模式，然而紧跟潮流的零售企业只是在模仿名创优品的表面，如装饰风格、产品类型等，而名创优品真正的核心竞争力是供应链系统、计算机信息系统、优秀的设计等。在创建初期，名创优品为其打造个性化的计算机信息系统；打造多功能的大仓库。选择全球著名品牌的供应商，凭借自身独有的合作模式，向上游供应商企业进军，为了获取商品价格的自主权，名创的创始人兼首席设计师三宅顺也也参与产品的设计。而来自国内外的专业买手不管在身处何地，无时无刻在获取潮流元素。基于其核心竞争力，创造好产品，为广大顾客提

14、供低价优质、优秀的设计品和高质量的购物体验，而新进入竞争者只是名创优品的表面现象，模仿不了其内的实力，并不能与名创优品相匹敌，因此，新进入企业的威胁力不大，所受威胁力可以抗衡。（四）替代品的威胁分析名创优品最大的竞争对手也是日本“无印良品”的线下实体零售品牌，在产品类型上，名创优品和无印良品标签产品一致。但无印良品也可以销售家具和日用品,经过深入的比较，两种方式都有各自的优势：双方品牌定位有所不同，名创优品销售快消时尚饰品为主，高质量，低价格。不仅保持原有设计风格，他们还在自身的商品中加入了最时尚潮流的设计元素：无印良品倡导高质量、实惠的价格，重视保留古典设计，由于无印良品在品牌管理和连锁经营

15、方面的丰富经验，与几年开店相比，无印良品在商品的品质和办事员服务等方面均优于名创优品。但无印良品在广东的销售价格被怀疑具有歧视性，在广东市场上，同一类目的商品价格通常也高于国外日本的市场，扩张速度远远不如名创优品，如图2-3。图2-3无印良品与名创优品门店扩张数量对比数据来源：行业报告,作者整理(五)同行竞争者分析广东作为一个改革开放的前沿省份，市场的开放力度大，包容性强，在日常生活用品方面是一个完全竞争市场，进入该市场的门槛低，竞争激烈。在零售行业中，经营方式主要分为四类，分别是为连锁品牌店、超市、个体商户经营的杂货店和互联网店铺。随着互联网的发展，产品价格在互联网的作用下，变得更透明，消费者更加注重价格、购物体验及品牌文化。个体商户经营的杂货店往往因