个人年终工作总结(4篇).docx

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1、个人年终工作总结（4篇）个人教学年终工作总结时光荏苒,一个学期转瞬即逝。在过去的一年中,我们忙碌、辛苦、奔波,但也收获颇丰。新的一年即将开始,在此,我对自己这一学期的思想和工作情况进行回顾和总结,以促进今后更好地完成教育教学工作。一、教学方面：1.认真备课。本学期我采用书面备课的形式,按要求制定了单元教学目标、教材分析,并为每一课设置了教学目标、教学重难点、教学准备和详细的教学过程（包括学生和教师的活动预设）。反思:在课堂教学中,学生的回答可能无法完全按照预设进行,这要求教师及时、灵活地对学生的回答进行有效评价,这是我今后需要改进的地方。此外,在制定教学目标和重难点时,要结合学生的实际情况,既

2、不能过于简单,也不能过于困难。除了活跃课堂气氛外,更要让学生真正参与到音乐活动中,保持他们对音乐的浓厚兴趣,这些都是我今后需要努力改进的地方。4 .认真考核。按照XX-XX年学年度上期期末检测方案对学生进行考核。反思:在制定考核方案时,可能还存在一些不完善之处,检测和评价的方式较为单一,不利于全面提高学生的音乐素质,这是我今后需要思考和努力的方向。5 .课后反思。由于跨校区上课,听课和评课的效率不高,反思也不够深入和具体。在提高自身教学能力方面做得还不够,特别是教学随笔,没有及时记录下来对自己进行总结,这在教学工作中留下了遗憾。总的来说,本学期在教学工作中还有很多需要提高的地方。作为一名年轻教

3、师,我应该虚心向其他教师学习,多参与听课和评课活动，努力使自己的课堂教学更加成熟,对学生和教材的理解和把握也能得到进一步提高。二、教育工作三、特色工作本学期,我参与编排了县艺术节选拔表演的节目加油歌，虽然结果未定,但我们的付出受到了好评。我希望在今后的工作中,能够与不同学科的老师进行交流合作，向他们学习,以提高自己各个方面的视野和能力,加快自己的成长和进步。2016公司个人年终工作总结时光飞逝,2016年转瞬即逝。在公司各级领导的带领下,全体员工上下一心,团结协作,顺利完成了全年各项工作任务。回顾2016年,我们虽然没有十分骄人的成绩,但平安、顺利是我们最大的收获。展望2017年,相信公司会有

4、更大的发展前景。为了更好地开展工作,现就2016年度工作情况进行总结,并吸取经验教训,找出工作中存在的问题。一、二C）XX年主要工作回顾：（二）团结协作，密切配合，顺利完成全年各项生产任务加强生产管理，完成生产任务是企业工作的核心所在。2016年以来，公司各部门紧密配合，相互协作，围绕“强管理，抓安全，保质量，讲信誉，扎实高效”的工作思路狠抓生产任务的按时完成,得到了各施工方的一致好评。1.加强了与各工地的配合协调力度，本着“平等互利、相互尊重,及时沟通”的原则，确保混凝土浇注的顺利进行，要求前场工长工作要深要细，提前做好工作安排，注重每一个环节，确保前场施工安全、高效、无误。2.加大质量管控

5、力度，努力实现节能降耗。公司自成立以来，始终坚持“以质量求生存，以信誉谋发展”的指导思想，大力加强质量建设。从源头抓起，严把原材料进货关，加强硅的生产、出厂、运输、和泵送等每一个生产环节的控制和要求。做到了批批送样检测，时时观察调整。2016年，试验中心共进行砂、石、水泥等各种原材料检测173次，外加剂复检27次。发现问题迅速纠正，有力地保证了商品混凝土的质量。同时，为了降低生产成本，试验室工作人员，在充分保证质量的情况下，全年共进行了87次试配，27次混凝土试验。对不同气温条件下、不同标号的混凝土对塌落度及和易性的不同要求，适时调整配合比，使其达到最佳级配要求。既保证了混凝土质量又尽可能地降

6、低了生产成本。3,加强对操作人员的调配和管理，严格操作规程，不断培养新的技术能手，相互取长补短，努力提高操作室的操作技能。为公司储备人才打下基础。4.加强车队管理，有力保证了混凝土运送工作的园满完成。尤其是全体驾驶员发扬连续作战的工作作风，克服天气寒冷带来的不利影响，加班加点，任劳任怨地完成各项运碎任务。2016年经过全体员工的共同努力，在各部门的相互支持配合下,公司全年完成生产方量75789米3,实现产值2700多万，保障了各工地混凝土的需要。（三）狠抓安全工作，实现了全年安全事故为零的良好局面安全工作是企业的命脉，是公司管理的重中之重，它直接关系到企业的生存和发展以及每个员工的切身利益。为

7、此公司领导一班人高度重视，始终把安全工作放在头等大事来抓，取得了良好效果。实现了全年无重大安全事故的良好局面。1、加强安全领导。年初公司即成立了以X总为组长的安全工作领导小组，加强安全监督检查，及时发现和消除安全隐患，不断修改和完善安全工作制度。2、注重安全教育，提高安全意识。适时组织安全知识培训，定期讲评安全工作情况。时刻提醒广大员工“安全工作无小事，小隐患也会酿成大事故”的道理。坚持警钟长鸣，常抓不懈。3、上下一心，齐抓共管。严格执行“安全第一，预防为主”的方针，紧紧围绕“人身安全、财产安全、施工安全”的目标，形成“人人讲安全，事事讲安全，时时讲安全”的安全工作氛围。绝不允许不讲安全的人和

8、事存在。对忽视安全工作的部门，发生安全事故的责任人坚决处理，决不姑息迁就。4、成立应急小分队，制定应急预案。当发生紧急情况和安全事故时，保证及时有效的处理，最大限度把损失降到最低程度。5、加大设备的维修和保养力度，确保安全运行。2016年公司在资金十分紧张的情况下，仍保证了设备维修和保养开支37万余元，充分说明了公司对设备安全运行的高度重视。真正做到了发现问题及时修理，定期组织检查保养，不允许带故障车辆上路，不允许设备带故障作业，将安全隐患消除在萌芽状态之中，有力保障了车辆和设备的运行安全。（四）加强纪律建设、提高广大员工的主人翁意识公司的绝大部分员工能严格要求自己，工作积极主动，认真负责，服

9、从公司安排和调度。积极参加公司组织的清理洗车池、操作室下的水池及料场暗沟的排污等工作，不怕脏不怕累，认真负责，得到了公司领导的高度肯定。二、工作中存在的一些问题1 .各部门之间配合协调力度还有待进一步加强，效率有待进一步提高。主要表现在工作人员对某些工作认识不足，导致工作“能拖就拖，能缓就缓”的现象时有存在，有时不是这个没到位就是那个没有到位，在一定程度上影响了工作进度。2 .前场与施工方和生产部门的衔接还不够。主要表现在：施工方配合力度有待进一步沟通和加强;生产、运输、泵送等环节配合力度需进一步提高，管道架设时有延后的现象发生等。4 .少数员工安全防范意识不高，还有待进一步加强，主要体现在技

10、术还不过硬，处理紧急情况的能力还有待提高，不能提前发现问题，发现问题后又不能正确处理问题。据统计2016年共发生各类安全事故隐患14余起，处罚20余人次。5 .工作不深不细的现象还比较突出，主要表现在怕麻烦，敷衍了事，不想做，不会做，有的是教他他也不做，这样的员工公司是要清理的。6 .极个别员工特殊思想严重，不服管，认为公司不敢管，拿他没有办法等思想严重存在。7 .工作流程有待制定，以避免造成职责不清，分工不明。三、二OXX年工作计划与建议（一）紧紧围绕“抓质量、抓安全、抓成本”这一宗旨，严格管理。首先，要从原材料质量抓起，不定期、分批次对进场的原材料进行检测，努力控制好水泥强度和稳定性，掌握

11、沙石的含泥量是否超标等;试验中心还应把握好混凝土的塌落度和和易性。其次，继续加强安全生产监管力度。一是前场工长要加大泵工和管工的监管力度，督促管工加大对泵管的巡查力度，在注意安全的同时合理布管，注意泵管的加固工作，二是要求车队要提高安全意识，严禁超速行驶，严禁酒后驾车，要清楚的认识到安全驾驶的重要性和必要性，同时要认真负责装料，运料及收好小票，不允许把料拉错工地，否则必须严肃处理。再次，继续提倡全员动员参与公司管理，尤其是试验中心要多做试验，优化混凝土配合比，从各个环节控制好产品成本，以使企业达到产品最大利润化。最后，除着重抓好以上三方面的工作之外，还应搞好后勤保障工作。一方面要抓好原材料的供

12、给与保障工作，杜绝停产待料的现象发生，否则，会给公司带来一定的负面影响，或者说有损公司形象和社会信誉。（二）努力拓展商混市场，提高方量和经济效益目前，我们公司现有的商混业务偏少，每天的生产方量远远不能满足现有设备，由于商混市场竞争比较激烈，为此，我们应制定一套切实可行的销售方案，多发展业务，只有这样，才能提高生产方量，从而提高企业经济效益。（三）完善管理制度和工作流程，加强作风纪律整顿，提高广大员工的工作积极性。2016年，公司将在原管理制度的基础上不断修改，并利用一定的时间组织大家学习。新的一年意味着新的开始，新的机遇和新的挑战，为此，XXXX全体员工，一定会精诚团结，努力奋斗，争取新的更大

13、的胜利。2016销售年终工作总结2016年，随着XX公司的运转正常，XX区的销售工作面临着巨大的压力，如何将猛增的产能迅速的投放到市场，是摆在销售工作者面前的重大课题。我深知肩上的重担，我通过认真详细的摸底,确立了“内部夯实管理、外部开拓市场、控制应收账款”的工作思路,细化管理，完善制度，改进流程，开拓市场，加强监控，较好的完成了上半年的销售工作。上半年共完成销量XX万吨;各品种水泥综合单价为XX元/吨，相比预算XX7元/吨，降低了XX元/吨;应收账款余额XX万元（减去关联方欠款，余额XX万元）。一、内部夯产管理应该说，原来销售部的内部管理是较为混乱的，职责不清，制度不全，业务流程存在较大的漏

14、洞，执行力不强等等。我针对以上情况，制订了销售合同管理办法、销售价格管理办法、应收账款管理办法、陈欠款管理办法、绩效考核管理办法、超发管理规定等等，细化管理，完善流程，起到了较好的作用。另外，通过对执行力的考核，加大奖罚力度，使规章制度能够行之有效的、不折不扣的得以执行。建立了周例会、月例会制度，使内部沟通协调高效，问题得以及时解决。建立了应收账款监控制度，对应收账款的异常情况及时预警，起到良好的效果。对核算、信用风险的职能重新划分，使职责更加清晰，管理有效，效率高效。同时，于XX月份，对营销公司机构重新进行调整，对营销模式进行调整，并对部分人员进行调整，使内部管理有效、高效。通过各种措施，提

15、高了部门人员的凝聚力，变被动工作为主动二、外部开拓市场由于XX公司在XX年完全释放产能以及XX和XX二线的相继开工，使我公司的产能猛增，这就给销售部带来莫大的挑战。不断扩大的产能虽给我们在销量方面带来巨大的压力，但更重要的是让我们有了掌控并引领市场的信心和动力。要求各办事处建立现有客户、潜在客户动态表、竞争对手动态表，使我们能够及时掌握市场，为决策提供依据；根据市场动态，随时调整符合市场状况的营销政策;密切关注客户动态，确保现有客户不流失；加强市场信息、客户资源的调研，全力开发新客户，上半年共新增客户XX个，合计销量XX万吨；要求各办事处加强市场调研、竞争对手调研工作，及时了解市场信息。三、控

16、制应收账款首先，根据信用风险管理办法对客户进行分级，筛选优质客户，适当给予信用额度，从根源上防止呆死账的发生。其次通过制订相关规定以及加强绩效考核，使上半年应收账款得到有效的控制。根据不同账龄，采取不同的策略，并且责任到人,措施有效，使异常的应收账款得到及时的预警并解决。四、下一年计划2016年，由于雪灾、地震影响，销量、价格、回款均没有完成预算，故此，如何扩大销量、提高价格、控制回款是下半年工作的重点。扩大销量方面，对各办事处的开发人员设定任务量，加大开发力度。提高价格方面，加强与竞争对手的沟通，对价格实施联动，努力完成预算价格。控制回款方面，加强信用管理，实施客户分级。2016年对于我来讲是学习的一年，随着公司新增产能不断扩大,2