珍爱网市场营销战略研究.docx
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1、珍爱网市场营销战略研究专业方向:市场营销学号:徐高峰摘要珍爱网市场营销战略研究摘要科技的快速发展使技术、知识与文化等信息快速传播与共享,在市场竞争中导致同质化现象十分严重,在互联网这个跑马圈地的时代,长期坚守与差异化战略使众多优秀企业在大环境中脱颖而出。营销战略在企业实现战略目标的过程中无疑是相当重要的,是指导企业赢得市场和创造价值的关键。不管是企业内在因素还是外部市场环境问题,在扁得市场地位的同时企业更希望能找到可持续盈利的有效对策。本文通过对国内外文献的查阅、所学的知识理论与实践经验相结合展开研究,采用营销战略理论指导本文整体研究,对研究对象珍爱网市场营销战略展开分析与研究。综合运用文献分
2、析法、比较分析法、定性研究法及案例研究法,结合营销战略理论及相关理论分析工具PEST宏观环境分析模型、波特五力竞争模型、SWe)T战略分析模型、STP营销战略理论以及营销组合理论模型对珍爱网市场营销现状、外部环境、内部条件、战略目标等方面进行整体分析,制定以盈利为目标的珍爱网营销战略规划。在这个机遇与挑战并存的市场环境中,珍爱网作为互联网婚恋服务行业的知名企业,在市场同质化十分严重的情况下,目前企业发展形势充满了压力与机遇,如何继续领跑婚恋服务行业发展的同时找到可持续盈利的方法是珍爱网时刻思考研究的事情。正确的营销战略可以帮助珍爱网实现盈利和利润增长并且更好的为客户提供有价值的服务。分析和研究
3、影响珍爱网盈利不佳的问题原因后,通过营销战略理论指导制定提升顾客价值、持续盈利能力及利润增长方法的营销战略对策,设计与营销战略和企业能力相匹配的营销策略及实施方案。本文研究不仅对案例企业具有现实指导和参考意义,对类似企业或其他行业市场制定营销战略均有相应参考价值。关键词:婚恋服务,营销战略,珍爱网,盈利ZHENAINETWORKMARKETINGSTRATEGYRESEARCHABSTRACTTherapiddevelopmentofscienceandtechnologyenablestherapiddisseminationandsharingofinformationsuchastech
4、nology,knowledge,andculture,whichleadstoserioushomogenizationinmarketcompetition.IntheeraoftheInternet,whichisaracetowinland,long-termadherencetothestrategyofdifferentiationmakesmanyexcellententerprisesstandoutintheoverallenvironment.Marketingstrategyisundoubtedlyveryimportantintheprocessofrealizing
5、thestrategicgoalsofenterprises,anditisthekeytoguideenterprisestowinthemarketandcreatevalue.Nomattertheinternalfactorsorexternalmarketenvironmentproblems,enterpriseshopetofindeffectivecountermeasuresforsustainableprofitswhilewinningamarketposition.Inthispaper,throughliteraturereviewindomesticandabroa
6、d.,thecombinationofknowledgetheoryandpracticalexperience,theuseofmarketingstrategytheorytoguidetheoverallstudyofthispaper,theresearchobjectoftreasurenetworkmarketingstrategyanalysisandresearch,comprehensiveuseofliteratureanalysis,comparativeanalysis,qualitativeresearchandcasestudymethodscombinedwith
7、marketingtheoreticalanalysistoolsPEST,PorterV.Forcemodel,SWOT,STPandcombinationmarketingmodelmakeanoverallanalysisofthemarketingstatus,externalenvironment,internalconditions,strategicobjectivesandotheraspectsofthecherishednetwork,andformulatethestrategicplanningofthecherishednetworkmarketingwhichwit

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