工商管理_[论文]启航考研机构竞争战略研究.docx

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1、姓名徐高峰专业工商管理摘要随着互联网技术的深入发展，居民消费水平的升级，国家越来越重视教育这一方面的发展。根据教育部发布的数据，2019年，341万大军走进考研考场，一再刷新历史新高，使得广大考研学子面临着更激烈的竞争。为了增强自身竞争力，很多同学把希望寄托在了报名参加考研辅导班上，期望以此来提高自己的成绩。本文通过竞争战略相关理论对启航考研机构竞争战略进行研究，同时也对我国其他考研培训机构相关发展起到一定借鉴作用。本文主要以启航考研机构为主要研究对象，一方面通过对启航考研机构的内外环境及发展现状进行系统的分析，结合竞争战略相关理论，分析出启航考研机构目前在发展中面临的问题及针对问题提出解决对

2、策和建议。论文首先收集了国内外对教培行业的相关文献研究资料，得出目前的研究成果，然后对启航考研机构的内外环境进行了PEST和波特五力模型分析，对该行业目前面临的情况有了一个清晰地认识。继而着重对启航考研机构所处的竞争环境，运用SWOT的方法对机构的竞争能力进行分析，提出在启航考研机构在目前的发展中所面临到的几个问题，并分别从提升人员素质、提高课程品质、改变定价策略三个方面阐述问题的解决对策。本文通过对启航考研机构竞争战略的研究，为现有考研机构的竞争提供可操作、有保障的竞争策略，同时也为未来准备进入到该行业的初创公司提示和借鉴。关键词：考研机构；竞争战略；SWOTAbstractWiththed

3、eepdevelopmentofInternettechnologyandtheupgradingofresidentsconsumptionlevel,thecountrypaysmoreandmoreattentiontothedevelopmentofeducationinthisaspect.AccordingtothedatareleasedbytheMinistryofEducation,in2019,3.41milliontroopsenteredtheexaminationroomandrepeatedlysetanewrecordhigh,whichmadethevastnu

4、mberofpostgraduatestudentsfacemorefiercecompetition.Inordertoenhancetheircompetitiveness,manystudentsputtheirhopesonenrollinginthepostgraduatestudyclass,hopingtoimprovetheirresults.Thispaperstudiesthecompetitivestrategyofthegraduateschoolthroughthetheoryofcompetitionstrategy,andalsoplaysacertainrole

5、inthedevelopmentofotherpostgraduatetraininginstitutions.Ontheonehand,throughthesystematicanalysisoftheinternalandexternalenvironmentandthedevelopmentstatusoftheinstitution,combinedwiththetheoryofcompetitionstrategy,thispaperanalyzestheproblemsfacedbytheinstitutionandputsforwardsomecountermeasuresand

6、suggestionsforsolvingtheproblems.Firstofall,thepapercollectstherelevantliteratureresearchdataoftheteachingandtrainingindustryathomeandabroad,obtainsthepresentresearchresults,thencarriesonthePESTandthePorterfive-forcemodelanalysistotheinternalandexternalenvironmentofthesailingpostgraduateexaminationi

7、nstitution,andhasaclearunderstandingofthecurrentsituationfacingtheindustry.ThenfocusonthecompetitionenvironmentoftheinstitutionEnvironment,usingtheSWOTmethodtoanalyzethecompetitiveabilityofinstitutions,putforwardinthesailingpostgraduateexaminationinstitutionsinthecurrentdevelopmentofseveralproblems,

8、andrespectivelyfromthepromotionofpersonnelquality,improvecurriculumquality,changepricingstrategythreeaspectsofthesolutiontotheproblem.Throughtheresearchonthecompetitivestrategyoftheset-offpostgraduateexaminationinstitutions,thispaperprovidesanoperationalandsecurecompetitivestrategyforthecompetitiono

9、ftheexistingpostgraduateexaminationinstitutions,andalsoprovidestipsandreferenceforthestart-upcompanieswhoarereadytoentertheindustryinthefuture.Keywords:Graduateschool；Competitionstrategy；SWOT11H11.2tj11. 3国内外研究现状21 31IlIA)*22 32夕卜23 .4田fijF34 .5/去3第2章启航考研机构环境分析42. 1启航考研机构宏观环境分析42.11/口i421.242. 13t52

10、1.4木-Ie52. 2启航考研机构微观环境分析62. 2.1师资力量的议价能力分析63. 2.2考研学生的议价能力分析64. 2.3潜在竞争对手分析72. 2.4网上各类盗版课程分析72. 2.5行业内现有考研机构分析8第3章启航考研机构简介及发展现状93. 1启航考研机构简介93. 2启航考研机构发展现状93. 2.1启航考研机构的组织结构93. 2.2启航考研机构课程设计113. 2.3启航考研机构品牌服务11第4章基于SWoT的启航考研机构竞争战略问题研究124. 1启航考研机构SWOT分析1241112412,分124131.Za12414134.2启航考研机构竞争战略存在的问题13

11、4.2.1师资力量与同行业相比较弱134.2.2课程设计同质化，缺乏高端产品144.2.3与竞争对手相比定价较高13第5章提升启航考研机构竞争力的策略15J1提升.业内从业人贝素质.1552113j11111553115fckjIX曲广.19第1章绪论1.1 研究背景百年大计，教育为本。我国古代就有重视教育的传统，新中国成立之后国家大力发展教育。各地普遍建立学校，并配备相应的教师，使我国的文盲率大大下降。在精英教育政策的引导之下，国家大力发展精英教育，并且派出了大量的留学生到国外学习，但是这些留学生并没有回来建设祖国，造成了我国的人才流失。相比之下，公立学校的发展水平仍然不容乐观，特别是在广大

12、乡村，教育水平仍然有很大的提升余地。一方面培养出来的精英不能够建设发展祖国，另一方面我国的发展又需要更多的人才。为了解决这一困境，国家做出了积极的探索。1986年后我国开始改革教育。国家在着重发展精英教育的同时，也注重对普通学校的教学水平提高。这一时期，国家采取了一系列的积极政策，比如为定期对教师进行培训，提高教师的知识能力水平，并开展教师技能大赛，营造良好的教学环境。义务教育的普及不仅提高了我国人民的知识水平，也为我国的现代化建设提供了相应的人才。对于有更高学习需求的学生来说，民办的教育机构的出现弥补了这一市场空白，教育的分化也促进了我国教育市场的不断发展。这一时期民办教育机构纷纷涌现，呈现遍地开花的局面。民办教育机构乘着时代发展的顺风车，获取了可观的利益。于是就有了教育培训机构的兴起，出现了大批的民办教育机构。这些教育机构有着各自的市场，比如新东方的英语教育、司法考试教育机构、教师考试机构、考研机构等等。这也体现了我国教育市场的不断细化。除了传统的线下教育，线上教育也蓬勃发展。启航考研机构作为最早一批的教育培训机构，在融入了互联网的技术之后，启航开启了发展的新篇章。1.2 研究意义从理论意义来看：虽然近年来，教育行业总体上呈现了一个蓬勃发展的趋势，但是由于各教育机构的经营模式眼花缭乱，大大小小的机构纷纷倒闭开