银保部竞聘演讲稿.docx

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1、银保部竞聘演讲稿尊敬的各位领导及竞聘领导小组评委：大家好!非常感谢您们给我提供这样一个展示自我的机会。下面我就自己担任银保部经理以来的工作情况做简要总结：去年8月份,我刚接手银保工作,对银保的工作性质还不太了解。为了尽快熟悉银保的工作内容和流程,无论是面对领导还是同事,只要遇到不清楚的事情或问题,我都虚心请教,做到不耻下问,不断提高自己的工作能力。同时,我几乎每天都和主管银保的孙经理一起下网点,学习他的沟通技巧,向有经验的老客户经理学习,发现他们工作中的优点,提高自己的业务知识和管理水平。为了尽快与银行柜员建立良好关系,我尽量多去和柜员交流,与网点主任沟通。白天和柜员交流不太方便,于是我利用晚

2、上时间和客户经理一起去沟通、交流。经过一段时间的交流,我和部分柜员成为了好朋友。在工作上也感觉顺畅了很多。针对当前银保市场的状况,我们加大了例会培训力度,加强了业务知识和网点服务技能的培训,帮助客户经理从单纯的网点销售转变为进点服务,由过去的“运动员“转变为“教练员”,由过去的”驻点营销员，转变为，业务培训员、销售辅导员和管理协调员”,全面提升自己及客户经理的业务素养。为了尽快占领网点,打败同业,除了与主管经理和各渠道人员沟通外,我们还积极与各网点主任沟通,取得培训的主动权。在努力争取网点培训的同时,由客户经理做好一对一培训;同时取得行长的同意,做好网点的技能培训。去年冬天,我们还争取到参加银

3、行例会的机会,深入彻底地与银行柜员进行话术、技能和技巧的培训。总的来说,担任银保部经理这个角色,对我来说是一个很大的挑战。从自身素质到专业知识,以及社会关系,都需要有很大的提升。但是,我会继续努力学习,不断提高自己,为公司的银保业务发展做出应有的贡献。再次感谢各位领导和评委给予我这次展示自我的机会。F面仅就自己就职银保部经理以来的工作做以总结:一、加强学习，努力提高自身业务知识和管理水平。去年8月份，刚接手银保工作，对银保的工作性质不够明确，为尽快熟悉银保的工作内容及工作流程，不论是面对领导还是同事,凡是遇到不清楚的事情或问题，总是虚心请教，做到不耻下问，不断提高自己的工作能力。同时我还做到几

4、乎每天都自己或和主管银保的孙经理下网点，学习孙经理的沟通技巧，向有经验的老客户经理学习，发现他们工作中的优点，提高自己的业务知识和管理水平。二、爱岗敬业，任劳任怨，认真做好本职工作。为尽快和银行柜员处理好关系，我尽量多去和柜员交流，和网点主任沟通。白天因为和柜员往往是隔着一层玻璃说话，很不方便。于是我还和客户经理一起利用晚上时间去沟通、交流。经过一段时间的交流，和部分柜员成为好朋友，好知己。在工作上也感觉顺畅了很多。三、加强对客户经理的培训。针对当前银保市场的状况，我们加大例会培训力度，加强业务知识和网点服务技能的培训，帮助客户经理从单纯的网点销售转变为进点服务，由过去的运动员转变为教练员，由

5、过去的驻点营销员转变为业务培训员、销售辅导员和管理协调员，全面提升自己及客户经理的自身业务素养。四、积极与银行沟通，协助代理渠道做好柜面销售人员的培训工作。为尽快占领网点，打败同业，除主管经理和各渠道人员沟通外,我们还积极和各网点主任沟通，取得培训的主动权。在努力争取网点培训的同时，由客户经理做好一对一培训；同时取得行长的同意，做好网点的技能培训。去年冬天我们还争取到参加银行例会的机会，深入彻底的和银行柜员进行话术级技能技巧的培训。此次竞聘，我仍然选择竞聘银行保险部经理，如果我竞聘成功,我将一如既往的做好本职工作，没有最好，只有更好。同时我还会做到以下几点：一、探索新的销售模式。在当前银行保险

6、市场的新形势下，我要探索出一条新的销售模式。如：小型说明会、理财沙龙等。努力使本来淡旺季明显的银保业务变得淡季不淡，旺季更旺。二、加强售后服务工作。因银行保险每年都呈上升趋势，过去的售后服务模式已远远跟不上时代的要求，为做好银行的售后服务，必须加大理财经理的增员工作，同时使理财经理认识到自己此项工作的重要性，不仅做好续期收费工作，还要借助鹤卡等做好客户的附加值服务，使中国人寿的服务理念深入人心。三、加大银行的沟通力度。为适应新的发展形势，今后还要加大与银行的沟通力度。在个险我们经常和业务员说这样一句话：把客户做成朋友。其实在银保更是这样。今后我们要帮助客户经理培养自己的、铁杆，争取每个网点都有

7、自己的铁杆柜员，从真正意义上打败同业。以上只是自己的一点小想法，当然，银保工作任重而道远，但毕竟自己能力有限，有时工作起来也会感觉有点力不从心。假如此次我竞聘成功，我会一如既往的投入到银保的各项工作中，努力将银保工作理顺，做好！我的竞聘演讲完毕！谢谢！银保部竞聘演讲稿篇3尊敬的各位领导及竞聘领导小组评委:大家好！非常感谢大家给我提供这样一个展示自我的机会。首先先做一下自我先容。本人陈学红，年5月进司，截至到今天在中国人寿工作已有9年时间。九年时间虽说不是很长，但保险公司的岗位自己倒经历不少，普通的业务员、组训，年6月被公司安排任农村服务部负责人，年6月又辗转到理赔主管。年12月底因公司需要筹建

8、收展部，又再次被安排到收展部任收展部经理，2011年10月因个险部经理李红云身体原因，被公司安排任个险部经理同时兼管收展工作。2011年8月，被调任银行保险部任部分经理。说实话，每次调到一个新的岗位，对自己来说都属于一个新的挑战，由于究竟自己能力有限，尤其是调到银行保险部更是一个大的挑战。从个险转到银保，从治理模式上发生一种大的转变，不仅要熟悉客户经理的工作，治理好客户经理，还要维护渠道，协调好与银行领导及柜员的关系；不仅要熟悉销售流程，懂银保知识，还要清楚银行业务，知晓柜面销售可能碰到的题目；不仅要盯目标，还要盯同业。当然，对于自己来说，不仅要组织好天天的晨会，发现客户经理碰到的题目，还要经

9、常不断的和客户经理一起搞好银行柜员的培训，同时和网点主任、重点柜员做好沟通，处理好关系。所以说，银行保险部经理是一个非常重要的角色：从自身素质到专业知识，以至于到社会关系都要有一个很大的提升。下面仅就自己就职银保部经理以来的工作做以总结：一、加强学习，努力进步自身业务知识和治理水平。往年8月份，刚接手银保工作，对银保的工作性质不够明确，为尽快熟悉银保的工作内容及工作流程，不论是面对领导还是同事,凡是碰到不清楚的事情或题目，总是虚心请教，做到不耻下问，不断进步自己的工作能力。同时我还做到几乎天天都自己或和主管银保的孙经理下网点，学习孙经理的沟通技巧，向有经验的老客户经理学习，发现他们工作中的优点

10、，进步自己的业务知识和治理水平。二、爱岗敬业，任劳任怨，认真做好本职工作。为尽快和银行柜员处理好关系，我尽量多往和柜员交流，和网点主任沟通。白天由于和柜员往往是隔着一层玻璃说话，很不方便。于是我还和客户经理一起利用晚上时间往沟通、交流。经过一段时间的交流，和部分柜员成为好朋友，好知己。在工作上也感觉顺畅了很多。三、加强对客户经理的培训。针对当前银保市场的状况，我们加大例会培训力度，加强业务知识和网点服务技能的培训，帮助客户经理从单纯的网点销售转变为进点服务，由过往的运动员转变为教练员，由过往的驻点营销员转变为业务培训员、销售辅导员和治理协调员，全面提升自己及客户经理的自身业务素养。四、积极与银行沟通，协助代理渠道做好柜面销售职员的培训工作。为尽快占领网点，打败同业，除主管经理和各渠道职员沟通外,我们还积极和各网点主任沟通，取得培训的主动权。在努力争取网点培训的同时，由客户经理做好一对一培训；同时取得行长的同意，做好网点的技能培训。往年冬天我们还争取到参加银行例会的机会，深进彻底的和银行柜员进行话术级技能技巧的培训。