中国2024年B2C、C2C重要商家分析.docx

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1、中国2024年B2CxC2C重要商家分析编者按：本文节选自中国电子商务协会数字服务中心的d2024年中国第三季度电商行业报告，。从交易额、用户分析、访问量、发展战略等方面，对中国2024年B2C、C2C市场的重要商家做了专业、全方位的分析。对电子商务感爱好、有志于在此行业工作或创业的挚友不错错过，一、中国2024年B2C要商家分析Is卓亚马逊公司债介卓越亚马逊为亚马逊旗卜公司，成立干2000年5月.卓越亚马逊为消费者供应包括书籍、音乐、音像.软件、数码3C、家电、玩具、家居、个人护理、化妆美容,钟表、珠宝首饰、鞋靴、箱包、体育健康用M、食品、母婴产马及办公用M等超过150万类的产M以供选择，并

2、供应免运费的服务.卓越亚马逊总部设在北京。并成立了上海和广州分公司.至今已经成为中国网上零售的领先者。2024年8月亚马逊全资收明卓越网.将卓越网收归为亚马逊中国全资子公司，使亚马逊全球领先的网上零售专长与卓越网深厚的中国市场2024-2025年交易从趋势图中可以看出，20242024年第哮度该网站Fl均覆盖在200200万人次以上.到了其次季度，网站置盅人次有所回落但平均仍保持在150万人次以上，第三季度则持续降低.活跃用户分析【用户性别比例】据调杳数显示，9月份卓越亚马逊网购用户中男性比例为57%,女性比例为43%.【用户年龄结构】卓越亚马逊网购用户中成年人比例较大。其中，卓越亚马逊网购用

3、户中成年人比例较大。其，19-24岁的用户占27%,25-30岁的占27%,19-30岁这个年龄段的用户占了一半以上比例,这部分人酢乐于接受一些簇新事物，而且有定的的买力.18岁及以下的用户比较少，只有6%.【用户教化程度】卓越亚马逊网购用户中具有大专及以上学历的占90%,成为肯定的主力，这部分人群学历层次较高，对电脑和互联网的运用比娴熟能帮助他们更好访问网站和购买商品.用户收入分析】卓越亚马逊网购用户中月收入为2000-3000元的占23%,其次是月收入为3000-5000元的占21%.可见,卓越亚马逊的客户群集中在月收入1000-5000元的人员，占客户总量63%.发展战略随者消黄者需求的

4、转移，电了商务、网购已在市场上大行其道C为更好地满随着消切者需求的转移，卓越亚马逊H前不断扩充商M种类、深化牌张战略,始终为消费者供应天低价的最丰富商品及便捷购物体验.1与厂家进行品牌战珞合作】目前,卓越亚马逊能为消费者供应200万多种商品.其中包括图书、音乐、影视、手机数码、家电、家居、玩具、健康、美容化妆、钟衣首饰、服饰箱包、鞋眦、运动,母婴、食M等28大类，并实行与厂家干腌合作、M牌战略合作，以及大力发展自有丛牌的方式为消融者供应正品德货的网购保证。通过与供应商之间进行品牌合作,卓越亚马逊不仅使消费者能够足不出户购买到更丰富的优质商品，价格也较线卜.其他菜道更有优势.这种品牌扩张包括诸如

5、携手时尚品牌为女性消责者推出网上品牌专营店、与顶尖运动品牌结为合作伙伴为运动爱好者供应运动梢品、联合知名汽车导航品牌进驻汽车用品店使健行车一族等.【深化品牌扩张】亚马逊在国内首度推出自有品牌亚马逊倍思之后,2024年1月,卓越亚马逊再度发力,将其扩充成为刻录光盘、光纤电缆、数码配件三大类、上千件商M的专卖店。专卖店供应HDNl连接线,刻录光盘、手机配件、相机配件、电脑配件和其他配件共六大类基本消犯电了类商品,随着网络消费平台的逐步开放和网购用户规模的持续扩大，众多网上商城以加强深化品牌战略来满意消费者的需求.卓越死马逊在与供应商合作犷充商M的同时，与全球同步大力发展自有品牌，不断提升和优化消黄

6、者的网购体验，其商业模式正在为业界树立种榜样.开发平台2024年7月6R卓越亚马逊直布开放第三方卖家平台，推出“我要开店”和“卓建亚丹逊物流”服务。为消费者带去更多的商马和更有竞争力的价格，帮助卖家进一步开拓自身业务.据亚马逊公司公布的数据，全球第三方卖家的商品占所销售商品总量中的比例已经超过30%,主动发展移动电了商务】卓越亚马逊推出了Android应用，特地针对AndrOid手机用户，为客户供应更多快速、便捷、平安的移动网啊服务，客户携带Android系统手机进入超市或者商场,看到自己想要买的商品,只需扫描卜该商品的条形码,然后就可以干脆在卓越亚马逊网上找到相同产品进行比价，从而帮助客户享

7、受更低价格，并且可以干脆网上下单啊买。卓越亚马逊后续将会力推移动电了商务的应用，使消费者实现的时随地的网上购物2、缸孩子公司面介红核子公司成立7年以来.构建了B2C网站、宜投DM商品书目、呼叫服务中心、社区网站、特殊柒道联盟等多个平台,以及分布在9个省市的分公司，为全中国的消费者供应随时随地、便利快捷的购物服务。并且始终坚持以消费者为吩向，以数据库忏销为特色。以母婴、化妆、食M、家居、保健、用电等马类为主，围围着女性安心、欢乐购物的需求，红孩子公司组想着5万多种商品，支持货到付款、信用卡、快钱、支付宝、分期等多种结算方式,利用简便即可注册的会员制.为全国300余万消费者供应若足不出户即可享受的

8、现代购物体验。2024年网站访问公该网站前三季度的H均覆盖在10万人次上下回荡。其中2月份的H均覆恙最高，达到了19.8万人次，其次是1月，日均访问限为16.9人次,访问St最少的是8月份,只有8.9万人次。用户分析【用户性别比例】9月份红孩子网购用户中，女性比例为65乐而男性只有35%。女性占了将近三分之二，这和季节以及该网站本身结构有许多关系.【用户年龄结构】红碳了网购用户中25-3Q岁的占多数，比例为35%其次是31-35岁，占24圾两者占了总共的6骐，成为该网站的主流消费群体.【用户受教化程度】红孩了网购用户中有半数以上的拥有商校本科学历，占56%硕士及以上的比例也达到了12%。发展故

9、略创立于2024年的红孩子，起初实行归目铺存的模式售卖知名品牌的母婴用品,后渐渐形成“刊+网”结合的售模式。近年来公司起先向其他百货领域进军。取消“华南”，谓整策略】2024年，红孩子官方确认，取消华南书目营销业务，将之并入互联网业务部门，这是公M从书目营精为主向网站营俏为主转变的一个调整。公司将把网站作为核心业务来做,从“打造书目+网站”的双经营模式和提商运营流程效率的阶段性目标，调整为突出网站业务、书目提高盈利实力的经营策略和运营目标,而今年上践的“纸购”正是红孩了突破本地化运营，发展综合类网售去现。t“绽啊”上戏花开两枝】“纸购”上线后，两个商城接受一个账户，一个购物车模式，而针对红孩子

10、用用独立域名bingo和独立品牌“纸购”经营百货业务。红孩子此次推新平白“纸购”经营百货业务.一方面是与其母婴业务区分.是型新定位,淡化其过强的母婴业务印记。另一方面.红孩了虽然早已走向拓展M类的道路，但是相比较京东这类筑先者，其在详细拓展标类过程中进展很难。此次单独推出嫔购，预期将在此方面加大力度.加快从垂宜B2C向综合B2C转蟹.【电整经营策略】红孩子公司确定将脏有独立的分期业务并入商城网站业务中，一并管理.以后将会以网站作为其公司的核心业务,并起先组织结构上的调整,从以前打造书目、网站的双经营模式网联为突出网站业务、书目提高盈利实力的经营策略和运营目标,而支持网络核心业务发屣的服务体系、

11、物流体系、招商体系等环节的优化与调整,也将在201年底前接连进行3、海宝商城公司简介淘宝商城是购物网站淘宝网全新打造的B2C（Business-IoVonsumer,商业零件）。淘宝商城整合数家品牌商、生产商，为商家和消黄者之间供应一站式解决方案。供应10族品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。区分于淘宝网的是由商家企业作为卖家,所以有肯定的品质保证。自2024年4月K）日建立淘宝商城以来.众多品牌包括KaPPa、levis、esprit.JackJones,乐扣乐扣、苏泊尔、联想、惠普、迪士尼、优衣库等在淘宝商城开设的官方旗规店，受到了消费者的热情欢迎。目前的

12、淘宝商城处在飞速发展阶段，多种新型网络营销模式正在不断被开创*加入淘宝商城，将拥有更多接触地前沿电了商务的机会,也将为全新的B2C事业创建更多的奇迹。2024-2025年交据统计,2024年淘宝商城的交易额为35亿元,2024年的交易额为149亿元,比08年增加了近5倍,成为网站成立以来年交易额帽长最快的年.依据2024年第前三季度的交易额数据，预料今年的交易额能突破600亿元.2024年网站访问2024年前三季度,淘宝商城网站的日均访问St在4月日均达到了986.5万人次，成为前三季度H均覆筋最高的一个月.活跃用户分析【用户性别比例】9月份淘宝商城的网购用户有54%的为男性,46%的为女性.

13、可见男女消费者普遍都运用淘宝商城”【用户年龄结构】淘宝商城网购用户中25-30岁的比例为29%,其次是19-24岁，占28.其他年龄阶段用户比例比较平均，相差不大。【用户受教化程度】淘宝商城用户有4分的学历为高校本科，31%的学历为高校专科，其次是中学学历，占12%。【用户个人月收入】在网购用户月收入调查中，淘宝商城用户有26%月收入为100o-2000元,25%月收入为2000-3000元,其次是月收入3000-5000元的用户，占18%。发展战略作为淘宝网的主打服务品牌,淘宝商城近年来越来越受到广袤买家的关注和支持，在新一轮的网上购物博弈中，淘宝网凭借淘宝商城打破了之前淘宝网商城的低迷态势

14、,正式走出了自CI的B2C之路。分析淘宝商城的发展,主要有以卜两点。以整体平台化为基磁，打造分行业香宣市场目前淘宝商城己经上线的垂直化市场涵釜了电器城、名鞋馆、运动馆、淘特莱斯等领域，家装、美容、超市、时尚等行业市场也在逐步建设中.作为垂直市场的理要特征，淘宝商城将针对商家品牌建设一一商品管理一一店铺运营-一消费者购买一一物流配送一一售后服务等各个环节.分别架构相应的体系，建立行业标准和对消费者的承诺,尤其在网购电要的物流快递环节,建立物流配送信息管理体系和服务标准。发展速度快，海宝商城开店的门槿随之提高淘宝商城的官方数据称，截至2024年年底，入驻淘宝商城的品牌已达3万多种.淘宝商城09年的

15、情售收入约在100亿元左右.现在淘宝的规模越来越大,淘宝的规则越来越多,淘宝的用户增长率也与日俱憎,在这种状况卜淘宝开店的门槛自然也会有所提高。比如淘宝消保的普及，就涉及到只要开店就须要100Q元的消保金等等，这系列的变更都标记的淘宝的个改革和经营中心的转移，而作为进驻淘宝商城的卖家而言也应当更有规划、有目标4、凡客诚品公司简介VANC1.（凡客诚品），由原卓越网创始人陈年先牛.创立，YANa运件所属于凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底,由欧美闻名设计师领衔企划，集结顶级男装M睥经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品

16、质,提倡简的、纵深、自由、环保。VANC1.目前已是根楂中国互联网上,遥遥领先的筑军服装品牌，据益新的调查报告,凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位,其所取得的成果，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。2024年5月被认定为国家高新技术企业，凡客诚品目前已拓展涵Sfc至男装、女装、及装、鞋、配饰、家居六大类，业务快速成长的同时，凡客诚H在运营初期短短十个月里，即获得了IDGYC.联创策源、软银赛富、后明创投的先后三轮投资.2024-2025年交自2024年凡客诚品成立以来,2024年和2024年的交易额分别为5和6亿元,年增长率为20%,2024年是凡客诚品交易额增速最快的年，达到18