3000字药品营销论文.docx

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1、3000字药品营销论文我国农村药品营销渠道设想探讨摘要：目前我国许多政策都偏向于农村,致力于全民医保的实现,国家正在不断开发国家以往未被发觉的潜力,基于此本论文将以我国农村药品营销渠道与管理绩效作为探讨对象,通过对我国农村药品市场的分析,针对农村药品营销状况做出相应的渠道设想,并探究相应的渠道管理绩效评价模型.关键词:药品营销论文3000字由于目前国家政策对于农村医药市场的偏向，所以现在越来越多的企业起先转向关注农村医药市场，但由于农村医药市场的独特性也使得许多医药企业不敢轻易涉足。对于企业来说，假如想顺当的进军农村医药市场，自不待言的就是不能生搬硬套城市医药市场的模式，只有立足于农村医药市场

2、的特点，依据医药企业进入农村市场时所面临的详细问题详细分析，才能构造出一个适合医药企业的好的模式。药品营销论文写作发表联系杨编辑Q:19667154401我国农村医药市场自身的特色(I)农村市场存在巨大的潜力。从2003年起先我国起先了与农村医药市场相关的网站试点，2005年同时也绽开了农村医疗合作，这就给农村市场带来了巨大的潜力。(2)农村药品的消费结构是递减式的。在对药的需求量以及消费金额等方面，农村医药市场的消费结构都是明显的递减的，其实也就是从省会城市到边远城市逐层递减。与此同时，农村患者对药的需求数量以及价格的选择方面也远低于城市水平。(3)农村医药市场的特性。在相对城市而言经济较为

3、落后的农村，私人的小诊所以及零售药店占大多数，而且各个县级城市的零售药店更多，药品的零售主要是通过药店的方式传递给患者，除非是一些重大疾病患者才会去医院购药，而这与大城市是有明显区分的。(4)各个私人的医务室以及药店才是市场的主流。一个县医院虽然是这个县最权威的医疗机构，但是人们只有遇见像小诊所无法治愈的疾病时才会想到县医院。所以各乡村医务室以及药店才是市场的主体，才是医药营销机构应当重视的场所。2有关农村营销环境的分析2.1宏观环境分析企业营销须要留意的宏观环境其实就是那些会对企业的营销产生影响的主要社会力气，这里面须要重视的就是国家的相关政策等等，它们对企业的管理产生着或多或少的影响。(1

4、)政治环境。自从我国加入世贸组织依靠，我国的国际地位与日俱增。稳定的经济以及政治环境为农村医药市场的扩大奠定了良好地基础。医药产业结构日趋完善使得与医药产业相关行业的集中度越来越高。国家现在对农村医药行业的关注度明显提高。2006年，政府宣布取消农业税;同年召开的两会，把建设社会主义新农村的设想提到了一个新的高度，同时在政府的工作报告中也能明显感觉到国家将会大力投资发展农村医药市场，同时对社区卫生服务也会加强投入与重视，都能说明国家对三农愈发重视，农村医药市场的规模必定会越来越大。以上的这些措施，都有理有据的说明白国家对农村医药市场的重视程度与日俱增。(2)经济环境。我国改革开放几十年来的社会

5、主义市场机制正在逐步完善，经济实力与以往相比显著提高。这几年医药行业的一系列的改革使得医药行业逐步走向正规。随着国家的快速发展，农村的经济实力与收入也得到显著提高，农夫对医疗用品的购买力也与日俱增。(3)文化环境。对于农村的文化环境的分析可以主要从农夫的消费习惯方面来进行说明。农夫对于药品的价值取向。对于农村居民来说，考虑最多的首先是价格，其次才会考虑疗效。由此可以得知那些价格不是很高疗效却还不错的药品才是农夫的首选。农村患者对于疗效的相识。对于农村患者而言，症状减轻或者消逝就是好药。他们一般很少会关切这究竟是中药还是西药，毒副作用关切的就更少了，而且他们买药的时候一般都是自己难以忍受病痛的时

6、候，因此对于他们而言最重要的还是见效的快慢。农村患者如何推断价格的凹凸。他们的推断标准主要是两个方面：第一是同类药品的平均价格，是否是新药并不是他们关切的内容。其次个就是自己的支付实力。(4)技术因素。从以上的这些内容我们了解到，适合于在农村销售的，主要是一些普药。普药指的主要是在1990年刚起先的时候，主要在农村市场销售的中成药以及西药。新普药指的是在上世纪90年头中后期，尤其是1995年以后上市的一些新型品种，他们的主要的推广方式是通过医院来向消费者举荐，进而能够提升自己的知名度。大普药指的主要是近几年内，一些好的药品原先并没有好的销量，但是他们通过在各大媒体播放自己的广告，进而占有一部分

7、市场份额的药品。2.2行业环境分析在分析我国农村药品的销售所面临的环境时，用的是迈克尔波特提出的五力分析模型。这几种因素相互作用，它们不同的改变，最终从而对市场的竞争实力产生影响。(1)供应商讨价还价的实力。供应商讨价还价实力的提高主要是依靠于生产要素投入的削减以及单位产品的价值的提高。(2)消费者讨价还价的实力。消费者主要通过自身的压价以及要求医药公司提高自己的各方面服务水平的实力，进而影响企业的定价实力。(3)新的竞争者带来的威逼。新的进入者带来新的资源的同时，也带来了新的竞争者，他们将会对现有的己经瓜分好的市场进行重新瓜分，这就增加了企业竞争的实力。(4)替代品的威逼。两个处于不同行业中

8、的企业，也有可能因为某种共同点进而会成为竞争者O(5)行业内部现有的竞争。在农村医药市场，来自同行的竞争是最激烈的。3对于我国农村医药市场的一些设想如前所述，农村医药市场跟城市医药市场有很大的区分，这就意味着不能将应对城市的营销方法干脆应用于农村市场。对于农村医药市场来说，药店零隹占绝大部分，而且到医院治疗的一般都是患了大病的患者O从现有的状况来看，销售终端是药店跟医院的状况须要分开探讨，因此，我们在这里也分开探讨。(I)处方药农村销售的设想。当前处方药的销售主要有两种状况：分别是处方新药跟处方旧药。由于农村的购买力较低，所以处方新药在农村运用较少。此处只探讨处方普药营销渠道的构建。直控终端模

9、式。这种模式指的是，医药生产商干脆将药品销售给医院或者药店，通过这种方式将药品干脆销售给消费者。区域分销模式。这种模式指的是医药生产商通过中间商，才能使得消费者得到产品。(2)非处方药的农村营销渠道的几个设想。非处方药指的是消费者可以不通过医生的处方干脆购买的药品，而且一般不须要专业人士的指导。这种模式主要有两种：区域代理。非处方药通过区域代理的方式，可以实现对市场的快速占据。批发商+连锁药店。这种复合型模式主要适用于比较大型的企业，可以比区域代理更快速的实现对市场的占据。参考文献姜天宇，石春生.医药企业农村市场开发问题探讨J商业探讨，2003,279(4)：174-176.李丛选.向第三终端进军.医药与经济，2000,8(2)：20-21.雷银生，胡晓亮.农村医药市场特点及营销策略探讨J1.商业探讨，2007,357(4)：97-98.金永江.新农合要建立稳定筹资机制U1.卫生与健康，2007,3(1)：3-4.李丛选.再析第三终端J.医药与经济，2000,9(2)：31-33.李玉.农村医药市场特点解析J.市场视察，2001,224(3)：71-72.迈克尔波特.竞争优势M.北京：华夏出版社，2003：57-102.