银行行长在2024年“开门红”动员大会上的讲话.docx

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1、银行行长在年开门红动员大会上的讲话同志们：全年看首季、全程看启程、全局看开局。会前，结合近年来“开门红”工作情况和当前业务发展实际，各成员行至少提出*操作性、针对性强的有效措施（或案例），这在“开门红”工作中还是第*。今天，省联社领导集体出席首季“开门红”动员大会，这在历史上也是第*。主要目的：*强调重视。习近平总书记指出：千难万难，只要重视就不难；大路小路，只有行动才有出路。首季“开门红”能不能扎实开展，能不能取得预期成效，领导重视是关键。好比*雁群，好的“领头雁”不可或缺，只有头雁带对方向、迎风奋力，群雁才能振翅高飞、协力向前。领导重视就是领导率先，领导关心就是帮基层省心。各单位主要领导重

2、点要在理念传导、组织领导、业务指导、绩效引导、进度督导等方面，为“开门红”工作的推进落实，打造*优质的软环境。*说明重要。岁末年初，是资金流、物资流最集中、最活跃、最繁忙之季，是市场重新分割、重新议价、重新组合、重新定位的关键之时，每位银行人都必须打起*精神，认真抓好“开门红”工作。“开门红”是刺刀见红的决斗，是弱肉强食的丛林，是没有硝烟的战场。这场仗打得好、打得赢、打得漂亮，才能把全年的工作主动权牢牢抓在手里。我们要切实抓住“开门红”的时间窗口，拿出赶早的心态、赶考的姿态、赶超的状态，听号出征、闻令而动、尽锐出战，以干部员工的“辛苦指数”换取业务发展的“增长指数”。*突出重效。贯彻质量第一、

3、效益优先的导向，突出早、突出快、突出实，把握“早谋”的主动、增强“善谋”的智慧、落实“谋定”的决策，把新年“第*”，打成农商银行推进业务发展的“扬名之战”、提升行业竞争的“立威之战”、考验成本控制的“管理之战”、锻造能战队*“练兵之战”，形成争先进位之势、闯过结构调整之痛、巩固主责主业之地,使农商银行“开门红”成燎原之势、红遍*。刚才，XX、XX、XX、XX、XX、XX等X家XX银行作了典型发言，既有真情实感、更有真知灼见，既有真材实招、更有真抓实干。听后很有收获、很受启发。希望全省农商银行以先进为榜样、以榜样为力量，虚心学习、奋勇争先、再上台阶。等下，省联社业务拓展、信贷、银行卡和网金等部门

4、还将对“开门红”方案进行详细解读、对“开门红”工作作出具体部署，请大家认真学习领会、抓好贯彻落实。下面,我先强调*意见。一、从“开门红”得与忧中革新发展理念“开门红”是银行业“兵家必争”之地。在不到XXX天的时间里，各家银行开足马力、各显神通，集中*、调动所有力量，全面投入到“开门红”战场上。被动防守没有出路，主动进攻才是唯*择。从*xx年开始，全省农商银行主动应战，把“开门红”作为发展的“重头戏”，抢抓市场先机，积极主动作为，年度目标任务的完成奠定了坚实基础。特别在今年*度，面对行业竞争、面对问题困难，全省农商银行以“作示范、勇争先”的使命担当，以自古华山*道、狭路相逢勇者胜的无畏气势，主动

5、谋战、全面应战，牢牢把握了工作主动权。奋斗者必然有春华秋实。*度，全省新增存款XXX亿元，新增市场份额达XX%,均创历史最高水平，完成全年任务（XXX亿元）的XXX%；新增贷款XXX亿元，同比多增XX亿元，完成全年任务（XXX亿元）的XX%；新增贷款客户XX万户，同比多增XX万户，新增互联网金融客户XXX万户。通过“开门红”，全省农商银行扛稳了做强“金融赣军”的大旗、践行了“金融赣军”*的担当，展现了新时代农商银行人朝气昂扬的精神面貌，也为今年目标任务完成打下坚实的基础。在此，我代表省联社党委，向战斗在“开门红”*的同志们，表示感谢、致以敬意，大家辛苦了！只有不惧挑战，才能取得胜利；只有不畏艰

6、险，才能继续*。目标的实现，是大家共同努力的结果，实现的背后，是所有人“人*的奋斗，值得我们认真总结、接续落实：*面对目标任务，大家有决战决胜的雄心。如：*辖区党组提早谋划“开门红”，开展思辨大讨论，以思想自觉引领行动自觉，以行动自觉促进比学赶超。*辖区党组紧盯发展目标,念好“早、稳、变、优、严”*诀，全辖存款增量份额达XX%,创历史新高。XXXXX农商银行全面出击增存款，存款余额在当地率先突破亿元，在高市场份额下保持了高增长。XX农商银行打好稳存量的“阵地战”、挖转他行的“游击战”、拓增量的“运动战”，存款新增市场份额达XX%。XX农商银行坚持*和对公齐头并进，今年存款增量是前*增量之和的X

7、.X倍。XX农商银行抓实贷款授信面和用信面专项考核，有效信贷投放完成开门红任务的XXX%,用信率高达XX%。XX农商银行紧盯县委招商重点项目，提前谋定、提早发力，*度基本完成全年信贷投放任务。*面对同业竞争，大家有主动进攻的豪情。如：*农商银行坚持“抓小不放大”，设立XX个农区整村授信试点和XX个*特色网点，实行错位竞争。XX农商银行组建“他行信息攻坚+内训I”小分队，*度挖转他行存款近X亿元。XX农商银行敢于亮剑出击，从他行竞争到代发“*通”补贴资金，沉淀低成本资金约XXXX万元。XX农商银行开展小微企业大走访行动，做到“两必须，*取“，前XX月新增贷款x.x亿元。XX农商银行开展“党建+金

8、融助理”驻村（企）工程，向全县XXX个行政村和XXX家小微企业派驻“金融助理”。*面对成本管控，大家有提质增效的实招。如：XX农商银行精细推进高成本存款向低成本存款转移，XX月末存款付息率X.XX%,低于*行，为全省最低，且仍在持续压降。XX农商银行在降成本上精准发力，对*期以上到期定期存款开展“长换短”“高换低二累计调优存款x.x亿元。XX农商银行以亩产论英雄，通过XX智慧存降息限额限时发行，错配到期时间，压降高成本XX智慧存X.X亿元，减少成本XXX万元。XX农商银行先后X次下调存款挂牌利率，*期定期利率降至x.x%,*、*定期降至x.x%。*农商银行通过加大信贷投放不断优化贷款结构，还原

9、压降票据后资产幅度达XX%,贴贷比下降X.X个百分点。*面对客户变迁，大家有科技赋能的创新。如：XX农商银行开展“乐享*”线上营销资金提现活动，强化对活期存款营销。XX农商银行通过“白名单”系统录入、实时电话回访和客户关系管理，构建“批量获客、精准营销、关系留客”*化线上营销模式。*农商银行开发“普惠数查”*小程序，配套“*快贷”线下产品，与房产、民政、社保、公积金、工商等数据*对接。XX农商银行与区农业农村局共同搭建了村民小组无现金支付平台，与区人社局携手打造了“农民工工资支付监管平台二XX农商银行成立直播运营团队，探索直播营销，有效转化客户XXXX余人。*面对共同事业，大家有团结拼搏的奋进

10、。如：XX农商银行加强与市政府、各区政府的沟通汇报，争取账户开立、资金存放等政策倾斜，沉淀对公资金x.x亿元。XX农商银行领导班子挂帅，借助党建共建共联，深化与行政事业单位、县内重点单位、重点企业*对接，累计留存低成本资金X.X亿元。XX农商银行坚持靠前指挥、高层对接，*营销了专项债券资金X.X亿元。XX农商银行主动出击，新开立的XX个保证金账户，预计每年可入账生态修复资金XXXX万元。*农商银行通过“大营销、大走访、大对接”活动，争取到城投、住建、住房公积金等重点项目资金超X亿元。XX农商银行与XX陶瓷集团签订*协议，争取XX亿元资金入账。*农商银行落实高管分层对接，新增政府类、公共事业类行

11、业对公账户XX个，对公活期存款上升X.X亿元。在看到成绩的同时，我们也清醒认识到，数量增长背后的矛盾正在逐渐激化，数据优化背后的隐忧正在加速显现，必须对标现代金融企业标准，打破惯性思维、路径依赖和各种藩篱，全面革新发展理念，才能为高质量发展蓄能增势。*思业务市场份额之变。近年来，随着全省银行机构数量的增加、农商银行规模基数的扩大，虽然我们的总量、增量继续保持领先，但对比同业，业务增速变慢了、市场份额下滑了。我们要理性对待市场份额波动，在“面子”和“里子”上，做好权衡、实现兼顾。在巩固当地龙头银行地位的基础上，各成员行要统筹考虑财务的承受能力、未来X-X年的发展需要、流动性风险等因素，兼顾好当下

12、与长远、规模和成本、质量和效益，算大账、算总账、算长远账。如果只是花大价钱买存款，只是不计收益买票充规模，不顾风险、不计成本，只要“面子”上的虚荣，这样的成员行就难以走*质量发展之路，这样成员行的领导也难以适应市场竞争的需要。市场份额的*波动是市场化竞争的结果，只要基础牢、“里子”实、底子厚，农商银行这艘在风雨中*的“金融航母”，才有具备驶向更广阔蓝海的条件。*走业务结构调整之路。今年以来，尽管多次对优化存款结构作出要求，但定期化的趋势依然明显。定期存款占比过高，财务就不堪重负，信贷以价换量的空间就*有限。*年的“开门红”，我们*要把调结构放在重要位置，以营销“核心存款”为首要任务，以高质量的

13、存款增长，夯实长期可持续发展的基础。要抓住国家深化存款利率市场化改革的契机，因地制宜、因客制宜，提高存款定价的市场化、精细化和差异化能力，把付息成本控制在合理水平。*实客户扩面增量之基。大家在贷款客户*翻番上下功夫,为加大信贷投放拓展了空间。*以来，新增贷款客户XXX万户、增长XX%,让“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”。但也要清醒看到，整体用信率下降，大行不断“掐尖刨根”农商银行的优势小微客户。我们要坚持以“向下”之态务“向上”之实，深耕农区、力拓*、专攻园区，推动存量经营、增量拓展、裂变转化齐发”，积极拓展“*”、小微企业、个体工商户、*民等基础客户，不断把客户翻番工作做实。要确保新增客户

14、质量，实现客户数、用信率、贷款额等各项指标同步提升、交相辉映，真正把客户扩面转化为看得见、摸得着的发展业绩。*鼓加大信贷投放之劲。贷款利息收入是农商银行的生命之源、发展之源。只有加大有效信贷投放，效益的基本盘才能得到保障。*年“开门红”，我们要坚守支农支小主责主业，加大有效信贷投放，重点加大对稳投资、稳消费、稳市场主体、稳产业链供应链等关键领域的支持，聚焦普惠小微和乡村*,持续提高信贷资金的精准性和直达性，把更多金融配置到经济社会重点领域和薄弱环节。要从制约客户经理放贷的因素入手，配套完善尽职免责制度、计价激励政策、配置优化、专题培训机制，增强敢贷的信心、释放愿贷的动能、夯实能贷的基础、升级会

15、贷的服务，建立起“敢贷、愿贷、能贷、会贷”的长效机制。*谋支行提质增效之策。剖析支行盈利不足问题根源，既有农区网点地理位置偏远，*网点布局重叠、贷款业务起步晚等不可抗力因素，但主要还是业务规模低位徘徊、风险大量侵蚀利润、经营成本居高不下、质效考核导向不明、经营管理不够精细等可努力改变的原因。我们要坚持问题导向，重点在资产端发力，统筹好质量和效益，控制好利差和风险,促进安全性、效益性相向而行、同向而进。要突出质量效益考核，引导支行开源节流、增收节支。要以配齐补强客户经理岗位为重点，以旺季机动混岗轮岗为补充，确保支行人力*配置向直接创造价值、实现经营利润的*岗位倾斜。*行金融科技赋能之道。相比先进

16、的金融同业和沿海发达省份，我们在拥抱金融科技、发展科技金融上，步子还不大，对业务发展支撑不足。数字化转型是大势所趋，是时代赋予金融行业的新使命，更是金融更好服务实体经济发展的“助推器”。我们要大力实施“科技兴行”战略，将数字化转型融入发展战略、业务流程、产品服务、经营管理等各个方面，加速金融与科技的融合。要创新智慧服务，推进金融业务线上化，把更普惠、更便捷、更智慧、更富体验感的金融服务输送至千行百业、千家万户。要加快整合各条线、各板块的基础数据，搭建分布式、高性能、可扩展大数据平台，加快推动工商、税务、水电、燃气等外部数据的导入,解决数据不准、不通、不全、不用等问题，更大范围、更深程度发挥科技在精准获客、改善体验、防控风险、粘住客户方面的推动作用。*立依法合规经营之本。无规矩不成方圆。对于经营风险的银行业而言，合规是“安身立命”的基础，是业务经营的“生命线”。我们不应在监管部门的“强迫”下被动合规，而应从思想意识上主动