市场营销策划书合集(15篇).docx

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1、市场营销策划书合集（15篇）市场营销策划书1计划概要：随着服装行业的迅速发展，美特斯邦威公司市场经营良好。目前虽然做出了出色的成绩，市场规模进步扩大，但面对越来越多的竞争者，市场增长率要进一步提高，稳坐现有知名度的宝座有一定的难度。特此，制作以下营销计划。公司简介：美特斯邦威企业始创于1995年。在13年的发展历程中，美特斯邦威公司以“生产外包、直营销售与特许加盟相结合”的经营模式，通过强化品牌建设与推广、产品自主设计与开发、营销网络建设和供应链管理，组织旗下品牌时尚休闲服饰产品的设计、生产和销售。公司旗下拥有“美特斯？邦威”和“ME&CITY”两大时尚休闲品牌。“美特斯？邦威”通过多年发展已

2、成为国内休闲服饰的领导品牌之一；ME&CITY”品牌于20_年全新推出，主要为职场新贵提供高品质、高性价比的时尚流行服饰。）公司拥有国际一流的产品设计开发团队，产品设计开发贴近中国年轻一代；公司拥有强大的渠道资源整合能力，采用直营与加盟相结合的方式进行渠道建设，截至20_年3月31日，已经在全国设有专卖店2211家；公司拥有能充分适应国内现状与未来发展方向的供应链和相应的供应链管理方法，具备缜密的供应链管理能力。20_年：“美特斯邦威”被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”20年：荣获“20_/2005中国服装品牌年度策划大奖”、“20_中国大学生至爱品牌奖”；一.市场营销状况市场规模：至20_年

3、底店铺已达到2698家，同比增长28%,较20_年末的2106家增加了28%o除了店铺数量的增加外，公司店铺规模也不断扩大，其中500平方米以上的大店215家，同比增Hl%o此外，公司直营店占比逐年上升，目前已经从20_年的8.51%提高到去年末的15%o拥有284家直营店、20_多家加盟店,年设计产品品种超过3000种，07年销售额达到31.5亿元，是国内服装零售业公认的休闲服龙头企业。目前纺织服装行业内的大型公司并不多，美特斯邦威是一家业内比较优秀的企业，其规模与中小板恰相适宜美特斯邦威注册资本6亿元，实收资本6亿元。按道理说，美特斯邦威的现金流是健康的，上市前它的现有银行存款达4.7亿元

4、，流动资金约13亿元，其0.95%的市场份额在国内20家主要休闲服饰企业中也是排第一。增长率：美特斯邦威的目标是复合增长率超过30%。这30%复合增长率的目标由来：“一个优秀的品牌，市场占有率必须达到3%至4%的比重，才是一个持续的、能被消费者认同的品牌，从1%到3虬4%,这里面的空间非常大。从静态来看，今天做到50亿元的销售额,未来需要做到150亿元才能达到3%。从动态市场发展看，中国服装行业在过去几年复合增长率达到15%左右，休闲服的复合增长率还要高。同时，20世纪80和90年代的年轻消费群体的消费需求有很强的自然需求，无论是定位在1825岁的美特斯邦威品牌，还是定位在2235岁的ME&C

5、ITY品牌，市场空间潜力都是巨大的。”知名市场调研公司EUromOnitor的统计显示，20年国内休闲服装市场的零售总额约3571亿元，占国内服装市场总量的59.70%,自20_年至20_年的年复合增长率为15.31%。它预计未来我国休闲服装市场零售总额的年复合增长率为14.10%,并将于20_年达到6053亿元的规模，届时将占国内服装市场整体规模的58.97%o产品形势：价格定位与中低档产品，细分市场于年轻的消费群体，其公司认为来合理价格在27.8-32.2元之间；还有定位在高档产品的的ME&CITY品牌，细分市场于2235岁的消费群体，价格会偏高。从营业收入来看，公司从20_年的9.16亿

6、元翻倍增长至20_年底的31.57亿元，而营业利润更是跳跃式增长，20_年，公司的营业利润还停留在百万数量级，为876.2万元，到了20_年就增长10倍左右，达9093.1万元，20_年度，又再翻两番达到4.29亿元，至09年1至3月，公司营业利润为1.92亿元。公司08年全年净利润为5.8亿元，这比07年的营业利润又高出不少。美特斯邦威产品设计的最大特点在于保持了感性与理性的平衡,不仅从国际、国内的流行时尚情况、美特斯？邦威的品牌定位、国内不同区域消费者对服装款式的不同需求、20_年开始将产品分为“校园”和“都市”两大系列，同时委派了完全不同的设计团队对产品进行设计。对产品系列的划分也填补了

7、原来并未有效挖掘的更具有购买能力的23-25岁年龄段的消费群市场，拉长了美特斯？邦威休闲服饰产品线，增加了产品的差异化特征和产品定价能力。竞争状况：价格对比的差异：无论是美特斯邦威、UNlQL0、H&M、ZARA在不同区域大获成功的关键在于提供物超所值的产品。价格方面，各品牌基本款均执行平价策略，H&M、ZARA时尚款价格略高，但和国际大牌比较，设计类似，但价格却只有后者的l5l10渠道模式差异导致经营指标差异：由于UNlQL0、H&M、INDlTE_（ZARA母公司）均以直营为主，毛利率高于美邦服饰，而美邦的ROE却远高于其他三家企业。美邦以二三线城市为主体的格局，决定了必然以加盟商为主。与

8、UNlQL0、H&M、INDlTE_（ZARA母公司）相比，美邦目前的单店销售收入、平销水平明显偏低价位和市场定位的差异：美特斯邦威、以纯、森马、班尼路、真维斯的价位和市场定位非常类似，彼此属于直接竞争对手。但班尼路、真维斯作为较早进入中国市场的大众休闲品牌运营商，采取的运营方式更类似于GAP,产品设计风格、品牌营销手法和美邦差异较大。因此，以纯、森马更应当视为美特斯邦威竞争对手。佐丹奴、ESPRlT在中国发展多年，对产品质量较为讲究，价格相对偏高，产品设计更类似于GAP,和美特斯邦威消费者从收入上、风格上不属于直接竞争者。营销水平和手法上差异：美邦的明星代言策略做的恰如其分，美邦时尚系列通过

9、周杰伦代言、校园系列通过张韶涵、潘玮柏代言,吸引了一批FANS,成为美邦忠实的客户和爱好者。与美邦采取截然不同营销手法的是真维斯、班尼路，根据真维斯公司高管的发展思路，尽量不请代言人，渠道不求在黄金地段，关键是向消费者提供低价产品。分销状况：各渠道状况：产供应上，突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子，在广东、上海、江苏等地200多家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服20_多万件（套）的强大生产基地，专业的品检师对每一道生产工序实施严格的品质检验，严把质量关；、渠道控制力领先的品牌服饰分销商上海美特斯邦威服饰股份有限公司的前身是上海

10、美特斯邦威服饰有限公司。后者成立于20年12月，是由温州服装经营者周成建控制的温州集团公司发起设立于上海南汇的、服装生产和物流的环节全面外包的新型服装企业，并在多次增资、股权整合之后，于20_年9月获得成功改制，同时控股权也转向（由周成建家族控制的）华服投资公司。分销商：1995年4月22日，第一家“美特斯邦威”专卖店开设于浙江省温州市，至20_年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹。目前全国设有专卖店近3000家，拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州等17家分公司。美邦拥有着美特斯.邦威等品牌服饰，主要借助其自营店、加盟店实现大范围分销。目前公司拥有国内最发达

11、的营销网络，终端门店多达2211家。据其20_年业绩数据，业务规模已稳居国内市场首位，营市场营销策划书2一、营销策划的目的与任务：本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。二、产品概况：休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者完美休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特

12、点，也是休闲食品的几个主流方向：（一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口1、带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售；2、满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才能够坚持持续的满意;3、健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有必须需求，基于不一样的功能成为市场细分的前提；(二)从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性”1、方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念；2、时效性，满足其心血来潮的非理性需求；3、可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，

13、试问卖场里哪里最靓？散装产品区；4、参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；三、市场环境分析：1、休闲食品行业环境现状上个世纪从90年代开始，“洋”休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类一年就到达150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18。25%o近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。2、网络消费者分析：(1)网络用户分析随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到年3月份为止，中国的5910万网民，仅半年间我国的互

14、联网络用户就增长了1330万。网民中1824岁的年轻人所占比例最高，到达37。3%,其次是18岁以下(17。6%)和25-30岁(17o0%),网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，到达了28%o(2)网络购物消费的迅速传播随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式；b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业(或单位)对消费者的模式。3、休闲食品特征分析：年轻消费群体崛起健康食品居于主导地位休闲食品的种类不

15、一样，受欢迎的程度有很大的不一样。高收入家庭成为休闲食品消费主流产品更新速度快四、休闲食品顾客群体分析少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中中专及大专学历、18岁24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌；相反，31岁35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。五、网络营销盈利模式1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站；在网络的商务平台开设网店；网络广告推销等等。2、新的生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站

16、合作等等。六、4p营销组合：1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，进取推广绿色有机零食。2、针对渠道方面：（1）在各销售平台开设网络商店（暂未实现）（2）建立博客，推出并介绍对应的商品（3）建立微博，推广有益可口的休闲零食（4）与大型的团购网站合作，开展低价团购活动3、针对价格方面：（1）限时折扣活动（2）定时定量竞拍（3）积分兑换活动4、针对促销方面：（1）免费试吃活动（2）微博转发抽奖活动（3）休闲食品知识问答市场营销策划书3一、策划目的：本次策划主要针对“理财产品”展开营销，其主要目的在于，对“理财产品”进行大力宣传，为客户解答与其有之相关的疑惑，让客户进一步了解这款理财产品，实现“理财产品”的顺利快速的募集，对公司的金融服务