维也纳森林别墅项目定位与推广策略.ppt

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1、管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！第二部分第二部分 传播定位与广告策略传播定位与广告策略 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！广告策划的总体指导原则：推销产品推销产品的年代已经过去的年代已经过去 现在是现在是推销梦想推销梦想的时代的时代管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！2-1 维也纳森林别墅项目定位维也纳森林别墅项目定位管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！2-1-1 定位原则定位原则 在战略的高度，关注居住文化，关注合肥上流阶层的居住状况，关

2、注上流阶层的心理轨迹 挖掘合肥上流阶层内心的隐性需求、引导市场、引导消费观念 2-1 维也纳森林别墅项目定位维也纳森林别墅项目定位管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！2-1-2 维也纳项目理解维也纳项目理解COD/CLD双核心地段城市顶级别墅 2-1 维也纳项目定位维也纳项目定位管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！2-1-3 楼盘定位诠释楼盘定位诠释 维也纳是时和空、中与西、古与今相交织的顶级豪宅 维也纳是新时代价值观的代表，引导着合肥居住文化的一次回归，这里的建筑理念与生活方式都是这个城市的精神反

3、映。其核心是：合肥住宅观的回归，城市居住境界的终极 2-1 维也纳项目定位维也纳项目定位管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！2-1-4 楼盘定位的理由楼盘定位的理由 合肥别墅市场从宏观看，竞争对手繁多。所以维也纳应跃上更高层面跟别人比文化、比品味、比气质，用高层面的定位把绝大多数看似可以竞争的对手排除出局 2-1 维也纳项目定位维也纳项目定位管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！2-1-4 楼盘定位的理由楼盘定位的理由 现代合肥是一个越来越国际化的城市，缺的不是居住空间，上流阶层内心潜在需求也不是一般意义的硬件和环境，而是一种向国际化越来越靠近的生活方式，讲出他们心中若隐若现的渴求，

4、反而容易打动他们 2-1 维也纳项目定位维也纳项目定位管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！2-1-4 楼盘定位的理由楼盘定位的理由 这是一个浮躁的时代，而现代新合肥人更是面对着压力和挑战，经常感到找不到方向，没有依托感。他们需要情感的抚慰，讨厌趋迎、媚俗和没有思想的东西。异域风情越来越受到上流阶层的欢迎，他们对西方居住文化总有一丝羡慕和依恋，其实质就是对国际观的认同 2-1 维也纳项目定位维也纳项目定位管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！2-1-4 楼盘定位的理由楼盘定位的理由 安徽中兴地产，在行业中绝对是领导品牌 绝版地段，维也纳地处合肥政务文化新区，升值前景无限 2-1 维也纳

5、项目定位维也纳项目定位管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！2-1-4 楼盘定位的理由楼盘定位的理由 领导性品牌要为行业制订游戏规则，成为行业效仿的榜样。发展商、楼盘必须诞生思想，去引导市场而非迎合市场 2-1 维也纳项目定位维也纳项目定位管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！2-1-4 楼盘定位的理由楼盘定位的理由 合肥要成为国际化的大都市、就要有一张通向国际的“名片”。在居住方面要有能让见多识广的人士感慨“这才叫生活”的标志性居住区。中兴地产抢先制作这张“名片”，将拥有今后一定时期内无可取代的市场地位 2-1 维也纳项目定位维也纳项目定位管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！2

6、-1-4 楼盘定位的理由楼盘定位的理由 355亩别墅群项目，必须有可持续发展的主题，有不易被模仿的独特气质 同时必须要具有项目规模、项目档次、产品定位、客户心理相吻合 2-1 维也纳项目定位维也纳项目定位管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！发展商有实力发展商有实力站在从来没有人领略过的高度需要勇气与实力。以中兴地产目前在安徽的地位与业绩影响，有资格站在关心现代都市人生存境况、引领都市居住环境朝着人性化、个性化、国际化方向发展的高度说话2-1-5 楼盘定位的依托楼盘定位的依托 2-1 维也纳的定位维也纳的定位管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！中兴地产一贯有精雕细琢，于细微处体现人文

7、关怀的良好作风，像2004年交付的万通大厦（28层）绝对是合肥定级写字楼，而模范生活区恰恰是要用心、用感情才能做好，特别对于别墅项目更需要这份执着 发展商有实力发展商有实力2-1-5 楼盘定位的依托楼盘定位的依托 2-1 维也纳项目定位维也纳项目定位管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！中兴地产一贯坚持人与自然和谐共存的原则开发每一个项目，以维也纳目前设计方案中的一些卖点，如原始的河流、大片的树林、幽雅的音乐空间、五星级会所、无不是立足于人性角度思考。加上深圳恒基闻名全球的物业管理，一个“城市顶级别墅群”可谓实至名归 发展商有实力发展商有实力2-1-5 楼盘定位的依托楼盘定位的依托 2-1

8、 维也纳项目定位维也纳项目定位管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！市场有缺口市场有缺口 目前合肥除像碧湖云溪极少数别墅项目具有鲜明人文气质外，大多楼盘还在卖地段、卖景观、卖设施，真正以异国文化背景为形象出现的楼盘还没有2-1-5 楼盘定位的依托楼盘定位的依托 2-1 维也纳项目定位维也纳项目定位管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！站在整个合肥城市住宅建设的高度来看，由于历史沉积、城市规划、人口管理等诸多因素的牵制，合肥的居住环境的理想程度离沿海发达城市还相距甚远，差距即是机会、短缺即是市场 市场有缺口市场有缺口2-1-5 楼盘定位的依托楼盘定位的依托 2-1 维也纳项目定位维也纳项

9、目定位管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！我们是通过塑造自身的气质去吸引有共同品味、爱好的同质人口聚居，而希望拥有个性化居住环境以显示自己与众不同者的确大有人在。合肥市区许多中低档别墅项目市场很看好这就是例证，而且这个群体随着经济发展只会越来越大，要求越来越高 市场有缺口市场有缺口2-1-5 楼盘定位的依托楼盘定位的依托 2-1 维也纳项目定位维也纳项目定位管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！2-2 品牌传播策略品牌传播策略管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！2-2-1 维也纳森林别墅命名维也纳森林别墅命名分析分析 维也纳森林别墅现有命名是：维也纳森林花园2-2 品牌传播策略

10、品牌传播策略管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！其好处是在于：很好的融合了奥地利异域风情维也纳，对项目品位的提升起很大作用 把森林提炼出来，对别墅项目环境营造有很大帮助2-2-1 维也纳森林花园命名维也纳森林花园命名分析分析2-2 品牌传播策略品牌传播策略管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！2-2-1 维也纳森林花园命名维也纳森林花园命名分析分析其不足之处是在于：花园作为后缀平庸、市场上以花园为后缀的案名太多，容易和别的项目混淆，且缺乏个性与形象延展空间 一个好楼盘命名，都应该给人一个鲜明的形象与联想。但维也纳森林花园虽给人一种异国情调，但是缺乏高品位2-2 品牌传播策略品牌传播策

11、略管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！因此我们对本项目的命名建议：维也纳森林别墅维也纳森林别墅（简称维也纳）2-2-1 维也纳森林别墅命名维也纳森林别墅命名名称参考名称参考2-2 品牌传播策略品牌传播策略管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！维也纳森林别墅的命名理由：项目依托维也纳异国文化，维也纳正是西方尊贵居住文化的代表作，音乐、建筑、水都给人美好的遐想 直接点明别墅，确切体现本项目的产品境界 以别墅为后缀提升项目的档次，提高其附加值 文化的复苏，诗化的美丽。琅琅上口易于记忆2-2-1 维也纳森林别墅命名维也纳森林别墅命名名称参考名称参考2-2 品牌传播策略品牌传播策略管理资源吧（

12、），提供海量管理资料免费下载！维也纳品牌定位描述：CID/COD双核心 城市顶级别墅（一个闹中取静、音乐流淌、异域风情、诗意栖居的园 林别墅区）2-2-2 维也纳森林别墅维也纳森林别墅品牌定位2-2 品牌传播策略品牌传播策略管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！2-2 品牌传播品牌传播策略策略2-2-3 品牌定位的理由品牌定位的理由 满足了现代上流阶层对生活的渴求满足了现代上流阶层对生活的渴求 维也纳所针对的目标人群是合肥“非富既贵”一族，他们的收入和社会地位属于金字塔顶尖阶层，这全是靠他们自身辛勤工作、努力拼搏的结果，他们之所以这样拼搏，其目的还是为了有更好的生活享受。可以说，“过去的付

13、出，是为了现在更好的享受”是他们的普遍心态 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！2-2 品牌传播品牌传播策略策略2-2-3 品牌定位的理由品牌定位的理由 维也纳正是追求居住与生活的国际化维也纳正是追求居住与生活的国际化 “工作就是工作，生活就是生活”，这也正是许多西方文明程度较高国家人们的流行生活态度。在那些国家，一到周末，写字楼、商店、娱乐场所等都紧锁大门，城市空了大半，人们都开车回郊外家中休息了。要说国际化，这才是最极致的体现 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！2-2 品牌传播品牌传播策略策略2-2-3 品牌定位的理由品牌定位的理由 很好的反映出维也纳楼盘特色很好的反映出维也

14、纳楼盘特色 既要充分享受国际化的生活方式，又能符合合肥交通状况的理想居地，项目临近CBD，黄山路景观大道，20分钟车程，让上流阶层既能抛开工作走进生活，也能迅速由生活投入工作。再有10万m2的无尽绿意，精心规划的身心休闲空间 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！2-2 品牌传播品牌传播策略策略2-2-3 品牌定位的理由品牌定位的理由 直接对撼合肥城市中心居住观，易于形成鲜明个性直接对撼合肥城市中心居住观，易于形成鲜明个性 根据传播理论，长青藤似的攀附大树是迅即出头的良方。象七喜推广时，“非可乐”的定位让它迅速打开市场。楼盘品牌定位一样，针对人们的传统心理反其道而行之，反而会给人留下深刻印

15、象。只有让人震撼，才能让人注意，只有高度注意，才有倡导国际化居住趋势之可能管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！2-2 品牌传播品牌传播策略策略2-2-4 品牌写真品牌写真品牌写真核心词：森林 音乐 水 阳光（与国际豪宅趋势相同，自然与建筑一切为了适应人的生存而存在）管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！2-2 品牌传播品牌传播策略策略2-2-4 品牌写真品牌写真品牌写真描述：当车驶进黄山大道，吹一路轻风，赏一路绿意，踏入维也纳，满眼的绿扑面而来，长长的林荫道，摇弋的景观树，大片大片的草地，花儿开了，空气中弥漫着清新的香味和负氧离子，还有邻楼飘来的优雅音符，凝神定步，连心跳节奏也变慢起

16、来。沿着弯弯曲曲的河岸，悠然漫步管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！2-2 品牌传播品牌传播策略策略2-2-4 品牌写真品牌写真品牌写真描述：看不远处“维也纳文化广场”人头攒动，五彩斑斓，大都会与大自然的距离近得令你不敢相信。这时当咖啡屋飘来的阵阵香味，令你油然而生一种优越感，有点点温馨，有点点沉醉，就算孩童的欢笑也不能打扰你 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！2-2 品牌传播品牌传播策略策略2-2-4 品牌写真品牌写真品牌写真描述：这里，诗意流淌、音乐舒缓、亲情浓郁新城市，有生活，有艺术，有健康，有美景唯独没有来自都市的挤迫与压力管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！广告定位语确定原则：我们不是去定义维也纳是什么，而是宣扬 一种与众不同的生活方式语调平易亲和，具有沟通效果个性鲜明，易于传播2-2-5 广告定位语（传播口号）广告定位语（传播口号）2-2 品牌传播品牌传播策略策略管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！开创极少数人居住境界 广告定位语：2-2 品牌品牌传播策略传播策略2-2-5 广告定位语（传播口号）广告定位语（传播口号）管理资源吧（），提供海量管理资