销售部工作计划模板7篇.docx

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1、销售部工作计划模板7篇销售部工作计划模板篇1第一部分1、发展和完善销售网络：激励经销商保持目标渠道与板块的领先优势.鼓励经销商积极向家装公司板块与工程版块转移，强化公司的营销组合资源优势与服务系统.努力填补市场空白，统筹布局，形成点，线，面有机结合与脉动增长.2、由产品经营向品牌经营过渡与提升；通过厂商共建品牌工程,建立长效合作机制.不断提升品牌衍生值与附加值，为厂商持续经营与发展，提供核心动力.3、保障经营目标的落实，在围绕网络建设和品牌建设的为中心目标的经营过程中努力开拓网络潜能，增加产品销量达到网络优化扩张与品牌提升，销售与效益增长的良性互动.4、把握当前市场工作主线：通过网络提升与空间

2、布局提升销量,通过营销整合与资源合理配置,逐步提升品牌知名度与美誉度；通过贴身专业服务脏现品牌内涵.通过市场整合,打造富有创意和激情的销售团队与经销体系、经销商（办事处）第二部分（一）产品与销售服务支持（1）提供满足不同消费群体与渠道的产品组合,确保经销商的经营稳定与利润空间.（2）协助经销商因地制宜制定推展计划，提供专业渠道（如家装公司，工装供料项目相关现场演示，推介,服务等）.（3）合理利用资源,逐步建立产品应用与服务体系，最大限度地满足市场需求，通过厂商的交流互动，达到服务增值，品牌增值之目的.（二）形象店建设（略）（三）宣传,促销物品的支持1、全年宣传促销品总量控制在5%内.2、对超出

3、配额部分须客户现金购买或冲抵广告费.3、区域负责人须定时反馈宣传,促销品的使用情况及其他建议,以便改造.（四）广告支持全年回款总额（万元）广告支持备注30-50车体广告51-100当地电视广告100万以上车体广告+当地电视广告+户外广告注：以货物形式返回，广告费用原则上只补助一次.（五）人员及培训支持公司不定期派工作人员为经销商提供工艺技术,产品知识及营销技巧的培训根据部分代理商在日常工作中的需要，提供相应的支持。第三部分（一）销售部管理文件组织构架与编制1、组织构架公司销售部销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管全国区域市场2、编制：共5人,其中部门经理1人,销售主管4人.(二)岗位职责1

4、、销售部经理岗位职责：(1)按照公司决策.主持拟定销售部年度装修漆(乳胶漆)经营目标与发展规划.(2)接受公司对营销业务的指导.按照公司的统一布局与筹划，因地制宜，灵活出击.(3)对市场进行动态监控与督导，为营销团队和经销商排忧解难，确保公司经营目标的完成.(4)科学管理,加强本,量,利三位一体的动态平衡，力求销售部贡献最大化.(5)加强团队建设，注重团队素质，业务作风的培养,不断提升团队的凝聚力与战斗力.(6)做好部门间沟通与协调，减少沟通成本与管理费用，提高营销体系整体工作效率.2、销售部主管职责(1)参与对区域整体市场与局部市场营销方案的制定.(2)负责对区域内责任市场经营目标任务的实现

5、.(3)负责区域内装修漆(乳胶漆)经销商整体维护与市场开发工作.(4)负责对区域内经销商团队专业培训工作.(5)完成部门经理安排的其他工作.(三)管理制度1、工作制度(1)遵纪守法,遵守公司各项规章制度.(2)维护公司利益与企业形象.(3)出差须递交申请详报计划，差期内应定期主动联系上级汇报工作.(4)差期内应按计划拜访客户，及时准确地传达公司举措信息，须按网点提升方案进行督导与服务.(5)须定期向上级呈报辖区内市场各类信息，并分析总结，提出对策.(6)出差返回公司应在第一时间向部门经理口头述职、主要内容有:A,辖内动态与预测B,须立即解决的各种问题.(7)出差返回后三日内须向部门经呈交书面出

6、差总结报告，在报告未呈交部门经理前，部门经理不予审核费用报销.(8)新客户的开发须填写客户档案，呈交部门经理进行评估,待批准后方可签约启动.(9)进行广告促销及其他营业推广项目时应按照公司规定程序进行操作(以上须文字批准为准)(10)服从领导工作安排，对有异议的事项需先执行后申诉.2、奖惩制度(1)奖励A,业绩奖励a,年终奖(单位:万元)奖金二全年货款回笼额一一2%30_2%+(全年货款回笼额-30)_3%30_2%+(全年货款回笼额-30)_3%0全年货款回笼W30万30万全年货款回笼额50万全年货款回笼额50万公司规定每个业务员每年的总业绩额必须达到50万元，根据员工实际完成情况，底薪会做

7、出相应的浮动，具体如下：公司员工季度考核，每季度必须完成销售额为12.5万,若本季度未完成目标额，则下季度的底薪下浮5%,依次类推、()b,每月超额奖每个业务员每月需开发3家代理商，超额完成者，每超出1家奖励500元.即每月超额奖金二(每月开发代理商数量一3)_500元/家每月开发代理商数量23B,绩效考核奖励按人事部业绩考核体系每月进行考核、(2)处置A,因故未能完成区域增长目标时,将酌情从年终业绩奖或季度业绩奖中扣除一定比例的资金、B,说明：如本季度未能完成规定的货款回笼目标，在次季度追补完成后，所扣本季度的业绩可以返还区域负责人、C,经营活动中不经请示，违规操作，给公司造成经济损失时，按

8、公司直接经济损失金额20-50%比例给与处罚，当月或逐月兑现、第四部分费用管理及标准一、销售费用(1)用车：业务用车须经部门经理审批后方可使用.(2)招待费用：凡来公司考察洽谈业务的客户，由公司统一安排接待，外勤期间原则上不报销招待费用和其他费用.(3)销售主管出差及费用标准A,每人每次出差可向公司财务部借支100o元差旅费、B,差旅补助费按元天人(包含住宿费，伙食费等)C,非紧急业务未经上级批准不得乘坐飞机，自行乘机时公司将按同一线路火车硬卧价报销，多支自理.二、货款资金管理(1)新客户须定期考核业绩，增长态势较好，需特殊支持是，由责任人以书面形式报部门经理审定,经公司领导审批后实施.无论新

9、，老客户，铺底货款均应在三个月内予以收回，特殊情况除外.(3)代理商遇到特殊情况，如工程须急购货，而购货资金有困难的,可允许先付所购货款总额的70%后予以先期发货，客户所欠购货款(30%)须在一个月内付清.(4)客户报销广告费用时，销售部将视具体情况向公司领导请示冲销其铺底余额.(5)销售部全体人员不得以公司名义向客户借支货款自用，一旦发现,扣除等同工资，情节恶劣，公司予以开除并移交公安司法部门解决.销售部工作计划模板篇2一、销量指标：至20_年11月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(20年度销售计划表附后)；二、计划拟定：1、年初拟定年度销售总体计划；2、年终拟定年度销售

10、总结；3、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表；4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表；三、客户分类：根据一年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。四、实施措施：1、技术交流：(1)本年度针对VlP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；(2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；2、客户回访：目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。(

11、1)为与客户加强信息交流,增近感情,对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我一年工作重点。3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。4、售后协调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细

12、周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方,何畏风雨兼程，我们相信:用心一定能赢得精彩！转眼间，半个月的车间实习工作已成为历史，在这半个月的时间里，通过学习工作，与其他员工的相互沟通，我已逐渐溶入了这个大集体当中。这次实习让我感受到了公司的企业文化。工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这次实习我受益匪浅，在半个月的实习我总结了如下几点1 .心态转变。以前的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题三点一线的生活，进度跟得上就可以，而在现在的工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样

13、处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。2 .计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。3 .处处留心皆学问，注重细节。4 .了解到非标自动化设备市场前景很广阔，尤其是机器人在今后的加工行业中逐渐取代人工的繁琐。5 .熟悉了我们公司目前所在的客户资源及其客户所定制的自动化设备。6 .清楚的了解到我们公司目前装备的设备主要用于汽车行业，空调压缩机行业，家电行业以及其它行业。7 .认识到了公司在做设备的工作原理及其设备各零部件所起的作用，型号和大小。以上是我对实习期间的工作总结年的工作计划如

14、下：一、对销售工作的认识1 .市场分析,根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额300万元。2 .适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通,确保各专业负责人及时跟进。3 .目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。4 .不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。5 .先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。6 .对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现,

15、讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。7 .努力保持和谐的同事关系，善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1 .制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。2 .见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3 .做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。4 填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。5 .投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。6 .投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮客户承担全部或部份设计工作。7 .争取早日与客户签订合同，并收取预付款,提前安排交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。8 .货到现场,请技术部安排调试人员到现场调试，验收。9 .提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾,快乐地工作1 .客户、同行间虽然存在竞争，可也需要与同