汽车美容活动方案7篇.docx

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1、汽车美容活动方案7篇汽车美容活动方案篇1想要做好汽车美容店经营管理，必需把你的店宣扬起来，让店铺的经营模式提前上轨道。通常汽车美容店都会进行促销活动，即可以宣扬你的店面，又是汽车美容店经营管理的好方法。一、了解汽车美容店四周环境每个汽车美容店的地理位置、环境等都不一样，要了解汽车美容的环境，以及竞争对手的动向，人流的走向，汽车美容的进店量等等。倘若汽车美容店相近是住宅区我们该实行哪种形式，商业区又实行哪种形式。住宅区我们是否可以用汽车美容店做车辆清洁项目比家里本身打理更省事来做主题？商业区是否可以用紧跟时尚潮流爱车护理做个时尚环保健康爱车达人来做主题呢？二、了解活动对象要了解活动方案要针对什么

2、？是针对汽车美容店的人气，还是高端消费群体、还是火爆营业气氛，都必需要了解清晰，有目的进行策划活动。如需要人气，汽车美容店可以做一系列的户外宣扬，来提升专业汽车美容店在当地的著名度；倘若是高端消费群体，汽车美容店可以邀请策划公司帮助做一些派对或引进一些卖点足、品质高的项目促销；倘若是火爆气氛，那美汽车美容店可以举办一场大型的免费抽奖活动或限时超低价养护爱车优惠活动。三、明确活动的目的活动目的在策划方案中必需清楚，让汽车美容全部员工能够瞬间了解这个活动的意义，这个活动能够帮忙顾客解决什么问题或带来什么好处和利益，同时又能为员工带来什么好处和利益，为汽车美容店可以制造什么样的效益。四、汽车美容店策

3、划的执行、分工汽车美容店活动重要分为大、中、小型活动，大型的活动一般很少见，涉及到许多方面的事情，所以专业汽车美容店都会以中型活动为主。大型活动一譬如与周边的商场共同举办一场顾客狂欢晚会，拉近顾客与汽车美容店的距离；中型活动一镀膜优惠体验、内饰健康护理等，增添汽车美容店的人气营销氛围；小型活动一XX项目体验活动，推广新项目、洗车送打蜡等等。但无论是大型活动还是中型活动，都要将活动细节化，操作简单化，分工明细化。方案中特殊要仔细的提到如何分工执行方案，员工培训谁负责，现场推销帮助谁负责、员工激励方案等等，以上又如何执行都要清清晰楚的列出来。五、汽车美容店活动的投资与回报这一点是汽车美容店业主比较

4、敏感的区域，譬如说，这次活动汽车美容店要投3000元进去，那是否可以给汽车美容店赚回3000元。汽车美容店活动不比商场的活动，不比促销活动，汽车美容店活动是持续性的。汽车美容店3000元投进去了，不肯定能立刻得到3000元的回报，而是体现在将这3000元转化成了什么效果。譬如将这3000元转化为汽车美容店的客流量，转化为汽车美容店的整体气氛。六、时间的选择许多店都只选择过节时做活动，不错，这个时间段是很好，其他行业大都放假了，来洗车的也多了。可是这样局限性就很大的。特殊是在淡季的时候，就需要做一些活动来增添人气（注：只是为了在淡季吸引客户，所以活动可以不必像过节那样搞很大）。这样一来，店里的人

5、气就会得到提升，生意自然会有所提高了。汽车美容活动方案篇2“汽车就像人一样需要呵护，也需要装饰，”一位有车族这样说。为爱车装饰各种不同风格的饰品，让汽车成为本身一个舒适的“流动的家”，渐渐成为车主的必定选择。“个性消费”带给投资者们全新的商机“汽车美容”业。利润丰厚市场巨大“一部10多万元的车，按10年使用期限，每年3万公里行程计算，每年需要用于车辆清洁、保养和维护的费用在3000元以上，对于中高档车，各项费用还将超过这个数字，可以说，作为汽车市场的一块，美容和养护的前景不错，”顺德一位汽车美容店负责人这样介绍。有统计数据表明，目前我国汽车的保有量达1700万辆。在上海等大中城市，私家车的占有

6、率已达12%,而且每年以20%的速度增长。业内人士分析，将来20年内，中国将成为全球第一大汽车市场。目前我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯;30%以上的私人低档车车主开始形成了给汽车做美容养护的观念;30%以上的公用高档汽车定时进行外部美容养护；50%以上的私车车主乐意在把握基本技术的情况下本身进行汽车美容和养护。仅广州市，20_年的汽车保有量已达到62万辆之多。依照80%以上的私车车主为汽车美容护养、一辆车3000元来计算，广州市场上的汽车美容行业整体就将超过10个亿。据业内人士分析，巨大的市场需求为城市的汽车美容店供给了较大的获利空间。择吉开店评估风险选址对开任何

7、店的成败有很大的影响。一般来说，以下三种地方是开店比较梦想的地址。第一，大型住宅区。车主把车开回家后就可以找到专业人士把爱车装扮一新，不用走任何多余的冤枉路，这种自身就意味着供给了便利、省时的店自然就是一个招牌。第二，加油站和汽修店相近。目前，许多汽车美容店就是开在加油站和汽修店旁边的。车主在加油和“大修”的时候，就是车跑了很长一段路的时候，自然也是给车保养的时候。第三，车流量比较大的道路相近。此外，专家提示，虽然汽车美容业有着很宽阔的进展空间，但它所面临的竞争也日益激烈。）随着我国的进一步开放，外资全面进入中国汽车维护和修理业的日子也正在迫近。因此，我国汽车美容业将渐渐陷入一种特别尴尬的境地

8、。汽车美容概念的引进在我国不过短短十几年的时间，而真正有市场需求更是近几年才开始显现。对于前期投资者来说，可能挖到了汽车美容业的金矿，而后来者成功的概率就要打折扣。两大计划投资宝典a计划经济型投资。投资金额：20万元左右。经营面积：30到50平方米。工作人员：5到8人。投资项目：汽车美容及装潢。投资阅历：汽车美容及装潢相对于汽修来说,比较简单经营，投资金额也不会太大，装潢产品和美容产品通过代销方式进行经营，可以省去很多前期投入，资金介入量相对较小。资金运作：从目前的情况来看，资金的回笼期在9到10个月之间。投资风险：对于这样的经营项目来说，风险的隐患只是存在于经营者的经营理念，大众化市场虽然众

9、口难调，但是有量的基础，经营过程中风险值较低。利润空间：毛利率在30%左右，经营得当的话,其中的净利润一块可以有所增长。b计划应用型投资。投资金额：50万元左右。经营面积:100平方米左右。工作人员：8到10人。投资项目：汽车装潢及汽车日常保养。投资阅历：汽车装潢及日常的保养维护相对比较简单经营，同时装潢及保养设备的投资金额也不会太大，装潢产品可以通过代销方式进行经营，可以省去很多前期投入，机器设备前期的投入只是汽车校验检测设备，因此资金介入量不大。经营要求：操作人员须具备肯定的汽车专业学问。资金运作：从目前的情况来看,资金的回笼期在10个月左右。投资风险：对于这样的经营项目来说,风险的隐患只

10、是存在于操作人员的专业水平上，大众化市场虽然众口难调，但是有量的基础，经营过程中风险值较低。利润空间：毛利率在30%左右汽车美容活动方案篇31、利用开业优惠吸引客户开发新客户对于新开的汽车美容店尤为紧要，应充分利用开业的大好时机，实行各种优惠措施吸引客户。依据不同服务对象，其公关策略是：(1)对于各级政府机关、团体及各种企事业单位的公务车，汽车美容店可以直接与公务车较多的单位联系，向他们发出参与开业酬宾的邀请函和临时贵宾卡，并规定凡在试营业期间和开业当天到美容店进行汽车美容养护和客人可以获得特殊的优惠，并可获得有效期为1年以上的贵宾卡，邀请函中应注明开业以后不再发放同等优惠和更优惠的消费卡，为

11、了信守承诺，开业以后再次发放优惠卡时，优惠幅度应低于开业前发出的优惠卡，若优惠幅度高于开业前发出的优惠卡，应作出特殊说明。(2)对于私家车一般通过直接向车主发放优惠卡和邀请函的方式，譬如直接到居民住宅小区向居民投放优惠卡、邀请函，或到小区停车场将优惠卡、邀请函置于车上。也可以通过私车拥有率较高的单位向车主发放优惠卡、邀请函。(3)美容店还可以委托相近的加油站以发放小礼品的方式夹带优惠卡、邀请函，或派专人到繁华地段的商业区向过往行人散发优惠卡、邀请函。2、利用汽车销售商争取新客户抓客源的关键是在消费者购买汽车时就使之成为本汽车美容店的客户。实在的策略是：美容店与当地重要的汽车销售商建立战略合作关

12、系，汽车销售商每卖出了一辆汽车就送一张会员卡，而且可以在肯定期限内享受一次免费或特殊的优惠服务，从而最大限度地吸引新增汽车用户。3、转移其他汽车美容店客户将其他汽车美容店客户转到自已店，难度要大过吸引新增汽车用户。促使其他汽车美容店的客户转移到自已店需要做许多工作，付出的代价也很大。首先，应对当地其他汽车美容的服务情况、客户等有所了解，然后分析这些汽车美容店的不足及其客户的真实需求。4、加强自已店的服务和管理Q保证其他汽车美容店的客户在自已店能够获得满足的服务。然后通过优惠活动、市场调查等与其他汽车美容店的客户进行接触，承诺只要这些客户用其他汽车美容店发给的会员卡或优惠卡,就可以换取一张自已店

13、的会员卡或优惠卡，并予以他们比原来常去的汽车美容店更多的优惠。汽车美容活动方案篇4汽车美容实体店的营销模式分为线上及线下，最后汽车美容店营销模式决胜关键在于内功修炼。营销方案执行技巧可以采纳P（计划）d（执行）c（检核）a（修正）的管理模式，让经营管理者能更有效地掌控营销方案的执行情况，并将每次营销活动做归纳总结，以利作为下一次促销活动调整依据，让将来的营销活动能够持续蒸蒸日上。营销计划构思1）想法：XX美容店开业周年酬宾优惠，全面优惠新老客户，优惠日期自20xx年截止，优惠项目如下：精致洗车1+1,洗1次送1次。美容项目7折优惠，成功预约8折。办理会员卡送1次水镀膜。2）做法：确定各项目负责

14、人及工作事项。明确洗车组、美容组、行政组等各组负责人。洗车组：登记时销售话术，落实洗车质量；美容组：关怀车主车况，自动解决车主潜在需求；行政组：网络推广与预约、电话回访、短信群发及备齐体验行销工具与物料Q3）营销活动准备：制作：套餐彩页、易拉宝、名片及体验行销工具等，例如皮革、发动机盖等。盘点：套餐相关工具、设备、耗材数量。培训：让全体员工熟背优惠套餐内容，而且进行客户拒绝的理由，拒绝理由对应方法的销售话术训练。从服务流程分析销售时机：包含接待、洗车、终检、收银、竣工等各个环节。活动方案说明：包含整体、各部门及个人的销售目标，与销售、施工的奖惩方案。执行方案要领1）晨会：店长向全体员工宣读昨天

15、销售情况与今日销售目标，会后依据前一日套餐数量盘点情况，联系供应商需进料补货。2）营业时间：严加监控服务流程及施工质量与客户反映情况。3）夕会：店长公布当日销售业绩，并让成功销售人员解说案例共享，最终进行套餐数量盘点。执行过程检核1）随时把握整体业绩销售动态及各部门销售达成率。2）适时赞扬优秀表现人员，若提前达成整体销售任务，可以适当提高嘉奖。为确保促销活动顺当进行，每天需要挂念未产生销售的人员，了解无法销售原因，是不乐意开口销售？还是不会？倘若不会可以让销售成功人员带领该员工，或加强员工开口行销互动培训。倘若是不乐意开口销售，则需要了解是设计的激励模式有问题，还是员工个人原因？敏捷修正方案计

16、划通常赶不上变动，营销方案需要依据每天员工及客户现场、电话回访的反映信息，适时调整营销方案缺失或服务质量或销售技巧。汇总营销结果经营管理者都希望每次的营销活动都能够开展成功，但并不是透过喊口号或予以干部和员工情绪压力就能达成营销活动的预期效果。而是将每次营销活动的优点及缺点总结出来，让每个“下一次”都能做的更好。经营管理方式也可以参考这种PdCa。汽车美容活动方案篇5一、降价、折扣，以价格取胜降价、折扣，以价格取胜的促销方案是最有效而且是最受欢迎的方案。据大部分4s店经销商表示，浩繁的消费者面对一些促销送礼活动都很清醒，保持更加理智，他们更看重现金的优惠力度上，所以一般都会采纳这个最有效直接的促销方案。一般来说，4s店在五一前都会打出：购买某品牌的任意车型，车价方面达千元或者是万元优惠。而且