服装销售案例分享总结通用3篇.docx

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1、服装销售案例共享总结通用3篇工作计划是行政活动中使用范围很广的紧要公文，也是应用写作的一个重头戏。服装销售年度工作计划有哪些？读书破万卷下笔如有神，以下内容是为您带来的3篇最新服装销售案例共享总结，希望能够对困扰您的问题有确定的启迪作用。服装销售案例共享总结篇一在销售过程中，假如销售人员有良好的精神状态，就会给客户一种乐观、充分活力、乐观向上的氛围，所以这种乐观、乐观向上的情绪总是会影响到客户，从而让客户觉得自身受到了情感的感染,这样客户就可以在我们店里呆更多的时间，总是选择合适的服装。心理状态的表现也表现在我们的gfd上。只有具备确定礼仪知识的销售人员才略让客户感受到品牌的价值，由于在看待一

2、个品牌时，我们的销售人员直接反映了我们的品牌形象，所以销售人员素养的提高也是品牌推广的紧要标志。一个精神状态良好的优秀销售人员达成交易的几率要高得多。假如我们有一个好的身体，我们就能保持旺盛的精力，更好地工作。在这段时间里，店里的站务让我感觉特别累，这样我就可以对拥有一个好身体感觉更好，这样我们就可以更努力了。因此，一个强壮的身体是一支充分活力的团队所必需的。接待客户的时候，由于不熟识产品知识，不能在客户要中号毛衣的时候把中号衣裳拿给他们，由于我不知道中号衣裳的尺码。我焦虑焦急的时候，店长把中号衣裳给了顾客。售后店长跟我说32号毛衣小，34号中等，36号大，反映你是一点产品知识。由于你不能给他

3、供应适合他的产品。因此，产品知识在销售中至关紧要。当我们了解了相关的产品知识，我们是第一个掌握销售的人。为了提高我们的销售业绩，我们还需要了解客户的性格和着装风格。只有多了解客户，才略更好地把握客户心理，与客户建立和谐的关系，营造轻松休闲的购物环境，擅长倾听客户的每一句话。然后分析客户是否有购买意向，介绍适合自身的衣裳。实习期间，店长的销售让我觉得了解客户是轻松销售的关键。顾客试穿一件衣裳后，店长为顾客整理自身穿的衣裳，让顾客觉得自身受到了敬重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生了好感。那就是先做好人，再做好销售技能。然后店长对顾客穿的衣裳做了一个很中肯的评价，然后告知他们怎么搭配衣裳。假如他们

4、穿成这样,他们会告知他们衣裳的感觉。然后顾客也觉得很合适，然后给了他们买的理由，于是毫不迟疑的买了皮衣。销售看似那么容易，其实这里用了很多销售技巧。所以销售是有方法和技巧的。只要认真做，我们的销售业绩确定会提高。两个月的店铺生活，让我学到了很多东西，充实了自身；专卖店人员流失很大。但我发现，的专卖店有五个基础的、坚实的支柱，在五个环环相扣的领域为客户创造价值。供应解决方案。譬如作为店长，光保证卖的衣裳质量好是不足的。你必需雇佣能帮忙顾客找到合适体面衣裳的销售人员。他们需要有丰富的专业知识，供应专业知识;譬如，专业裁缝随叫随到，为客户供应送货服务，乐意接受特殊订单。实习是每一个学生都必需具备的体

5、验，让我们在实践中了解社会，巩固知识；实习也是对每个毕业生专业知识的考验。它让我们学到了很多课堂上学不到的知识，不但开阔了视野，也增长了知识。它为我们将来进一步走向社会奠定了坚实的基础，也是我们走向工作的第一步。通过这几个月的实习，我磨练和提高了自身，特别是开阔了眼界，了解了一个我从来不知道的环境，受益匪浅。同时，对将来研究的方向和目标也更加明确和确定。可能我这个没经验没经验的高校生，距离成熟还有很长的路要走，这鼓舞我不绝的学习磨练自身。关于服装销售案例总结共享篇二自身20xx年销售工作，在公司经营工作领导魏总的率领和帮忙下，加之全构成员的鼎力帮忙，自身立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任

6、怨，截止20xx年12月24日，20xx年完成销售额1300000元，起额完成全年销售任务的60%,货款回笼率为80%,销售单价比去年下降了10%,销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%o现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。作为一名销售经理，自身的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；2、努力完成销售管理方法中的各项要求；3、负责严格执行产品的出库手续；4、乐观广泛收集市场信息并及时整理上报领导；5、严格遵守公司订立的各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是

7、职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自身始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格依照职责中的条款要求自身的行为，在业务工作中，首先自身能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时订立营销方案，其次自身常常同其它销售经理勤沟通、勤沟通，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自身能乐观动手，在确保工作质量的前提下定时完成任务。总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关紧要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自身对市场的瞬息万变应对方法不多而导致业绩欠佳。二、明确客户需求，自动乐观，力求保质

8、保量定时供货。工作中自身时刻明白销售经理必需有明确的目地，一方面乐观了解客户的意图及需要实现的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要乐观和客户沟通及时了解客户还款本领，考虑并增补完满。例如：1、今年九月份，河南省润封基防腐防水有限公司在北京安靖镇垃圾处理厂污水池需要881Hll防腐涂料，那时候奥运会禁运刚刚结束，生产线还在石家庄没回迁，由于工期急对方要料急迫，自已在九月初就及时和生产线及时沟通，这样既节省了时间，又使生产线布置了进货，在生产线努力搭配下，很及时给客户供了货，受到了客户的好评。2、今年八月下旬，自身得知金九鼎公司急需环氧富锌涂料，自身了解认真情况后及时汇报领

9、导并尽快寄去有关资料，自身深知，这是个有潜力的大客户，多次前去和客户进行沟通，虽然由于限产公司不能供货耽搁了良机，但是通过和客户的交往，为产品以后的销售奠定了坚决的基础。三、正确对待客户投诉并及时、妥当解决。销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等紧要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自身在产品销售的过程中，严格依照公讣订立销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员订立应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。譬如

10、：有客户投诉901涂料白色差别太大，自身及时反馈给技术部，技术部做出变化配方解决问题的承诺。四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。熟识产品知识是搞好销售工作的前提。自身在销售的过程中同样重视产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。五、涂料产品市场分析涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下：（一）、市场需求分析涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白，再加上有些涂料销售己直接威逼

11、到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加30%,销售经理的日子并不好过；可是我们也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障，假如上三版市场，资金得到充分的支持，还是有希望取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。（二）、竞争对手及价格分析这几年通过自身对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售；另一类是和我公司生产产品相等，此类企业销售价格较低，如大连振邪氟碳漆销售价格仅为60元

12、/公斤、此类企业基本占据了代销领域。沈阳一家企业已经挤入北京水利工程供货，石家庄金鱼牌饮用水涂料也在挤占我公司901的市场份额,北京通县紫禁城牌涂料日趋强大，很多钢构厂都用他们的涂料，尤其是环氧复锌涂料。六、20xx年销售经理工作设想总结一年来的工作，自身的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，20xx年自身计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：（一）、依据20xx年区域销售情况和市场更改，自身计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上，一是紧要做好原有的钢构厂供货工作，选择几个用量较大且经济条件好的如：绿创环保、华龙实业、华企光科贸等做

13、为重点；二是发展好新的大客户譬如金九鼎钢构、河北荣盛集团等，三是在某些区域采用代理的形式，让利给代理商以打开销售工作，譬如上海某贸易公司。（二）、20xx年首先要乐观追要往年的欠款，并想方法将欠款及时收回，及时向领导汇报，取得公司的支持。（三）、20xx年自身计划更加乐观搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。（四）、为乐观搭配代理销售，自身计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品快速走入市场并形成销售。（五）、自身在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完满自身的理论知识，力求不绝提高自身的综合素养。（六）、为确保完成全年销售任务，自身平常就

14、乐观搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。七、对销售管理方法的几点建议（一）、20xx年销售管理方法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、嘉奖，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按方法如数兑现。（二）、20xx年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理方法，使其适应范围广且因地制宜，每年依据市场更改只需调整出厂价格。（三）、20xx年应在情况允许的前提下对销售经理松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，销售经理每详细公司12天办理事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后定时到

15、公司，以便让销售经理有充分的时间进行销售策划。（四）考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费，小包装费，资金占用费，减免弥补因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失。（五）、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，20xx年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并订立出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热诚。关于服装销售案例总结共享篇三旧的一年已经过去，新的一年又在打开。作为一名服装营业员,我现将我的工作总结及心得呈现如下，希望各位予在引导建议。在服装销售过程中，营业员有着不行相比的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很紧要，首先要注意介绍购买的

16、技巧。营业员除了将服装呈现给顾客，并加以说明之外，还要向顾客介绍服装，以引起顾客的购买的兴趣。介绍服装可运用下列方法：1、介绍时要有信心，向顾客介绍服装时，营业员自身要有信心,才略让顾客对服装有信任感。2、适合于顾客的介绍。对顾客提示商品和进行说明时，应依据顾客的实际客观条件，介绍适合的服装。3、搭配手势向顾客介绍。4、搭配商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客介绍服装时，要偏重强调服装的不同特征。5、把话题集中在商品上。向顾客介绍服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意察看顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与介绍时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能