服装销售经理岗位职责.docx

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1、服装销售经理岗位职责服装销售经理岗位职责11、负责女装的推广与销售；开发新客户，维护老客户，了解客户品牌产品的风格及合作模式，定期与合作客户沟通，建立良好的长期合作关系，完成销售目标；2、追踪大货的进度，独立处理业务，负责货款及时回收；3、负责对重要客户进行开拓、沟通与管理；为客户提供良好的.售前、售中及售后服务；4、负责定期开展市场调查，做好市场信息的收集、整理和反馈,建立客户档案；5、协助部门负责人制定辖市场策略及计划书，并负责执行。服装销售经理岗位职责21、依据公司营销计划制定所辖区域的整体销售目标和计划，并分解到店，协助、指导各店的营销工作开展，达成营销目标的完成。2、监管所辖区域终端

2、店的店务管理、品牌形象、销售政策的执行与效果评估。3、指导、督促各店店员的岗中工作，并对相关人员进行培训I、激励、评价和考核。4、了解区域市场的动态，提出竞争性经营对策，指导区域竞争性促销活动的开展与管理5、定期巡查店铺，落实公司营运标准在门店的落实执行，区域店铺的货品陈列以及培训、VIP管理、店铺清洁、账务管理等，并及时反馈优化方案。6、监督、指导终端店铺促销活动的执行，对促销结果进行分析,提高终端销售。7、店铺人员的日常管理工作：店铺人员招聘录用、培训与考核、日常沟通与激励、异动申请等。8、月头工作，销售目标，加班明细，活动明细金额，报销提报审核，每周一工作周报提交。服装销售经理岗位职责3

3、1、制定部门、各店面销售计划、销售政策、设计销售模式、预算和奖励计划，完成公司下达的销售目标。2、开拓销售渠道、开发客户，制定客户管理方案，确保为顾客提供优质服务3、销售部人员架构规划及人员日常审核管理。4、店内各项事务与外单位的对接工作。服装销售经理岗位职责4岗位职责：1、负责区域导购人员的招募、培训、日常管理；2、对导购及促销业绩和能力进行考察评估，定期上交各项报表和数据；3、对门店经营情况和产品陈列进行指导，协助调整销售策略和人员安排；4、实施促销方案，并监督实施各项促销活动，达成销售指标；5、有两年女装店铺管理经验以上。岗位要求：1、大专以上学历，2年以上品牌女装店铺管理经验；2、熟悉

4、卖场操作流程、导购及促销员员工作内容和心理变化，能独立开展工作；3、具备良好的沟通能力和管理能力，善于卖场管理人员沟通;4、具备终端培训能力及产品陈列经验5、思维敏捷，吃苦耐劳，责任心强，能承受较大的工作压力；6、熟练操作办公软件；服装销售经理岗位职责5一、战略组织能力：1 .建立全面的营销战略、组织营销部门人员参与制定公司近期、中期和长期营销战略计划。2 .主持全面经营、管理工作，组织实施公司决议。3 .根据公司经营战略目标，制定公司营销部门整体发展战略规划、年度工作计划和年度全面预算方案。提出营销中心的.业务规划,经营方针和经营形式，制订营销工作方针、政策。二、团队管理能力：1.管理系统化

5、：销售管理系统规范化，制订销售制度，规范销售流程。4 .销售目标清晰化：制定销售目标预测、预算，并制定销售目标，中期和年度营销目标，对区域销售进行数据分析、评估、跟踪、管理并完成。5 .营销计划：组织营销部门与相关部门制定年度营销计划与预算，全面编制营销年度、季度与月度计划及营销费用指标等计划，提交销售计划方案，合理掌控销售费用、销售回款，监督实施销售全过程。6 .经营指标：实现公司各项年度经营指标：销售额、汇款额、网点数、库存合理性等业绩指标。7 .管理制度：设置营销中心组织架构和管理制度、具体规章、奖罚条例。8 .团队建设：组建销售团队、团队激励体系、培训体系及绩效考核的制定实施。9 .绩

6、效管理：工资奖金分配方案，福利、提成等。10 会议管理：主持各工作会议，检查、督促和协调各部门工作进展，主持召开行政例会、专题会议，总结工作、听取汇报。11 日常管理：总经理交待的其他日常工作，统筹安排。服装销售经理岗位职责6岗位职责：1、负责扬州区域5-8家零售店的销售服务管理（包括宝应，高邮，仪征区域）2、各零售店铺的货品流转及库存管理3、零售员工的,招聘，培训及管理4、协调与商场的关系5、店铺陈列及形象管理任职资格：1、23-35岁，两年以上相关管理工作经验2、性格开朗，良好的团队合作精神3、良好的沟通技巧和谈判能力服装销售经理岗位职责71、根据直营年度业绩计划，确定现有店铺业绩提升计划

7、和新店拓展计划2、根据直营现有店铺业绩提升计划，制定具体的直营店铺辅导规划方案3、根据直营新店拓展计划，制定具体的拓展规划及可执行性方案4、直营店铺销售计划执行情况，发现异常及时处理5、店铺促销方案制定与跟进实施6、直营店铺库存货品的处理，以及公司整体库存分析与库存协助消化，优化公司货品管理7、对竞争品牌销售信息做收集、分析、判断并制定相应的有效的应对措施8、各类销售报表数据的收集、统计、分析，制定各类销售报表。9、定期对本部门所属人员工作情况进行了解、检查、考核、指导、培训、激励、评估；10、完成上级临时交办的其他任务。服装销售经理岗位职责81、目标管理a、制定所管辖区域长中短期发展战略目标

8、；b、制定年度目标，将其分解到各区域，并跟踪实施、提出建议;c、根据竞争品牌情况、结合公司发展需要制定部门年度营销政策；d、制定部门年、月、周工作计划，进行总结，并上报公司。2、营销管理a、下达店铺年度销售指标，跟踪其销售情况，给予其相应支持;b、根据市场信息制定销售后短期活动策略，并监督实施等；c、跟踪销售指标完成情况，并做出调整决策；d、协助商品经理制定全年季度上货计划并跟踪实施；e、根据市场信息制定销售后短期活动策略，并监督执行实施等;f、根据公司上货时间积极配合产品上市推广及制定有效推广策略方法；3、团队建设a、对员工进行中长期职业生涯规划;b、协调员工关系；c、有责任让员工得到培训、

9、提升的,机会；d、协调好各部门衔接事项并建立有好关系。e、不定期做相关团队建设的培训提高团队意识及团队战斗力4、绩效管理a、公司绩效导入，规范管理；b、主持部门的绩效管理工作，负责直属员工的绩效计划、跟踪、监督、评估、反馈和改进；c、督导绩效考核标准的执行；5、完成上级交代其他事务;无条件执行。服装销售经理岗位职责91、充分了解市场行情，制定实施公司市场拓展计划。2、寻找和跟踪开发客户的目标代理项目，加强沟通与交流，对前期双方提供合理化建议，为公司打下良好的基础。3、每进入一个新的城市拓展，必须提供详细的书面考察报告，为公司进入区域市场提供前期的市场依据。4、完善拓展项目资料整理，建立拓展项目档案。5、根据项目的进展情况，及时与领导、策划部、销售部有关人员进行沟通与交流，寻求团队合作，积极推进拓展进展，组织项目谈判及双方会谈，完成项目拓展签约。6、主持市场部的全面工作。7、负责公司市场开拓和管理工作，依据公司战略规划及市场行情，制订实施年度市场拓展战略，保证完成公司下达的任务。8、负责编制本部门每季每月的业务开展计划和预算报告。9、负责对同行业、市场环境进行调研，不断调整市场开拓策略。10、定期向总经理汇报市场拓展和团队工作情况。Ih完成领导交办的其它工作任务。