国际贸易学课程论文-金鹰百货与万千百货在常州市的竞争策略博弈分析2.doc

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1、课 程 论 文论文题目：金鹰百货与万千百货在常州市的竞争策略博弈论分析 年级专业 学 号 学生姓名 摘 要常州市经济的健康快速发展赢得了大量投资商的青睐，其中金鹰百货和万千百货先后在常州市投资，两家百货的竞争将是一场没有硝烟的战争。一方面两家百货既是竞争对手，另一方面两家百货也是合作伙伴，面对着共同的竞争对手普灵仕集团，需要共同合作，共同应对对手的挑战。本文运用动态的存在两个纳什均衡的博弈模型和豪泰林模型分析金鹰百货与万千百货在激烈的竞争之中应该采用的竞争策略，可以得出如下结论：对于面对着共同的竞争对手，两家百货应该互相合作；对于彼此之间的竞争，彼此应发展自己差异化的产品，提升自己的服务质量，

2、培养自己的忠实顾客群。只有这样才能保证彼此在常州市的竞争地位，并且达到双赢的局面。关键词：博弈论 豪泰林博弈论模型 常州市AbstractChangzhous healthy and rapid development has won the favor of a large number of investors, including the Golden Eagle Department Store and the Vans Department Store and have invested in Changzhou, the competition will be a war of n

3、o smoke. On the one hand, two department stores are competitors, on the other hand the two department stores are also partners in the face of common competitors Pu-Ling Shi Group, they need to work together to cope with the challenges of the opponent. In this paper, we use the Nash model and Hotelli

4、ng competition model to analyse the two stores. The following conclusions can be drawn: for the face of common competitors, the two should co-operate; for competition between each other should develop their own differentiated products, upgrade their service quality and develop their own loyal custom

5、er to guarantee each others competitive position in Changzhou, and achieve win-win situation.Keywords: Game theory , Hotelling game theory model , ChangZhou City 目 录第一章绪论11.1研究背景及意义11.1.1研究背景11.1.2研究意义11.2研究的主要内容与可能创新11.2.1主要内容11.2.2可能创新2第二章金鹰百货在常州市发展情况32.1常州市基本经济概况32.2金鹰百货发展历程42.3金鹰百货在常州市发展情况42.4万千

6、百货发展历程52.5万千百货在常州市发展情况52.6两家百货优劣势对比5第三章存在纳什均衡的博弈论模型分析83.1存在纳什均衡的博弈论模型介绍83.2存在纳什均衡的博弈论模型分析83.3本章小结9第四章豪泰林博弈论模型分析104.1豪泰林博弈论模型介绍104.2豪泰林博弈论模型分析104.3本章小结12第五章结论13参考文献13第一章绪论1.1研究背景及意义1.1.1研究背景常州市近十几年来经济高速发展，交通运输业发展良好，引来大量投资商的青睐，其中金鹰百货和万千百货先后于2011年在常州市投资。金鹰百货于2011年6月5号在常州开业，选择的地点是常州市钟楼区，万千百货于2011年12月10号

7、在常州开业，选择的地点是常州市新北区。也就是在一开始投资的时候，金鹰百货选择的是常州市的南方市场，万千百货选择的是常州市的北方市场。两家百货既是竞争对手也是合作伙伴，面对着共同的竞争对手普灵仕集团，需要共同合作来应对挑战，但是合作的同时也在竞争，也在通过多方努力赢得自己的消费者市场。1.1.2研究意义随着人们生活水平的快速提高，人们的消费潜力和能力巨大。本文通过运用动态的先来后到博弈模型和豪泰林模型分析金鹰百货与万千百货应采用的竞争策略，从中找出对于两家百货来说最好的竞争和合作方法，从而达到双赢的局面，进一步为常州市的百货发展提供借鉴。两家厂商恶性竞争的后果无论是对于自身来说，还是对于消费者来

8、说都是有损伤的，既损害了消费者的利益也损害了自身的利益。只有在合作之中竞争才能保证自己的地位的同时兼顾对手的利益。1.2研究的主要内容与可能创新1.2.1主要内容 本文主要研究金鹰百货和万千百货在常州市所采取的竞争方法，通过运用博弈论模型，试图找出使得他们双赢的竞争合作策略。本文一共五章内容：第一章主要介绍了研究背景，研究意义，研究的主要内容和本文的可能创新之处；第二章主要介绍了常州市经济概况，金鹰百货和万千百货的发展情况和在常州市的发展情况，以及两家百货的优势和劣势比较；第三章主要运用博弈论中的先来后到模型分析金鹰百货对于万千百货的到来应该采取什么样的应对措施；第四章主要运用博弈论中的豪泰林

9、模型分析金鹰百货和万千百货在常州的发展情况；第五章主要是对于上面三、四章做出总结，得出本文的结论。1.2.2可能创新金鹰百货和万千百货于2011年刚刚在常州市投资，所以本文可以说是研究这两家百货在常州市竞争情况的开篇之作。综合来说，本文的创新之处主要体现在以下两个方面：（1）金鹰百货与万千百货由于在常州市刚刚进行投资，投资的时间很短，还不到一年，所以本文的提出的两者的于对彼此的到来所采取的竞争策略属于猜测，所以本的写作目的是为彼此在接下来的时间里所采取的竞争策略提供借鉴，并且也希望分析理论与实践的差距，对两家百货在接下来的时间里要采取的竞争措施跟踪研究，并且用这两家百货的实际所采取的竞争策略和

10、本文提出的竞争策略进行对比，希望从理论和实践的两个角度为两家百货更好地发展提供借鉴，也从另一方面为常州市民谋福利。（2）本文的数据都是最崭新的数据，从数据之中看出来的问题具有一定的前瞻性。本文运用博弈论的有关知识和模型分析两家百货的竞争策略，在实地考察的基础上从理论的层面分析，更具有说服力。第二章金鹰百货在常州市发展情况2.1常州市基本经济概况常州，别称龙城，地处长江三角洲腹地，居上海、南京之中，属中国最富庶的江南鱼米之乡，地理位置优越，区位优势明显，穿越和分布城区的沪宁铁路、高速公路、京杭运河、民航机场、长江口岸和通讯信息网络等基础设施更使常州拥有了四通八达的现代交通能力。近年来，常州市经济

11、高速发展，常州市在2008年全国城市GDP排名中以2202.2亿元位列35位，位列江苏第五。常州市在2009年全国城市GDP排名中以2518亿元位列34位，位列江苏第五；常州市在2010年全国城市GDP排名中以22976.7亿元位列34位，位列江苏第五。以下用一张图表反映近5年来常州GDP增长情况。 图2-1 常州市2006-2010年GDP（单位：亿元） 从这张图可以看出，常州市近几年来，经济发展呈现稳定良好的态势，稳中有升。常州市的经济实力不断增强，在2006年到2009年这段期间，常州发展得比较平稳，年平均增长速度为14.3%左右。在2010年有着突飞猛进的态势，相对前几年来说发展得更快，发展情况呈现在图形上是折线状态。2.2金鹰百货发展历程金鹰国际集团，创立于1992年，是南京市批准的首家外资企业集团。拥有房