销售演讲稿范文（34篇）.docx

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1、销售演讲稿范文（34篇）销售演讲稿范文（通用34篇）销售演讲稿范文篇1各位领导，同事们下午好!今天我能作为的一位先进个人站在这儿，是多么的激动。俗话说：“环境造英雄”。是谁给了我这个环境?是_!_是由在坐的各位组成的，没有各位就没有。也就是说是在坐的各位给了我这个环境和机会。在这我首先应该感谢各位一年来对我的支持和帮助。我特别要感激的是各位领导对我经常的教导！在此我说声：“谢谢”！下面我说一说一年来工作中的几点体会！首先，千里之行，始于足下。每一个人都应学会从小事做起，从点滴做起。刚进公司，我是一个什么都不懂的小Y头。于是我从小事学起，从点滴做起。比如，开始时我只是帮助打打快递单、打打清单、发

2、票。点点滴滴中学习、体会、思考，直到现在可以独立操作业务。第二、不因善小而不为，不因为一件事情小就认为不值得做。从我销售的角度来说，就是不能因为一笔生意的金额少而不为。这笔小小的金额很可能是巨额的开始。就拿我正在操作的瓷条来说，刚开始只是一、两千美金，甚至几百美金一笔，客人的要求又很高,而且过程繁琐。刚开始心中真的有很多的抱怨，但到后来，我改变自己的态度，不管出口多少，我都以出口几十万美金的态度去对待,去操作。于是每次的定单量增加了，我也得到客人的夸奖和肯定。所以让我们认真的去对待每次的出口。第三、只有付出，才会有回报。就像播种，播下种子不一定会发芽，但若不播种，就永远没有发芽的机会。请相信是

3、金子迟早要发光的。当你正在为你付出的诸多努力没有得到相应的回报而抱怨、叹息、停止不前时，也许机会正从你的眼前溜走。比如说寻找一个客户，也许你发了上百封的信，可没有一封回信，于是你开始抱怨、叹息、停止发信。可谁又知道你的第一百零一封信就是一个大客户,可因为你的停止不前而失去了。可见，只有坚持不懈才能成功。最后，我想创改周恩来的一句话，周恩来在学生时代就说过“为中华的崛起而学习“我要说的是“为的辉煌而努力”，当然我们不是周恩来一样的伟人，我们没有能力为中华的崛起做多大的努力，但我们是的一份子，在坐的每一位都有能力为的辉煌做出努力。大家知道，因为中华的崛起让亿万的中国人民从此过上了好日子。我相信的辉

4、煌能让我们人过上更好的日子。在尚总经理的带领下，我们发展了，只要我们人齐心协力，共同努力，我相信尚总经理一定能带我们走向的辉煌！我的演讲到此结束,谢谢大家!我今天演讲的题目是“谁能让客户满意？有什么可以做营销的？”。众所周知，今天演讲的主题是全面营销，也就是公司自上而下参与营销。但如何参与营销，是我们应该思考的问题。我可以做一个人事，也做营销吗？他是制作人，还做销售？那么就会很混乱，管理也会变得很混乱。我觉得专业人士做专业的事情，做自己的工作更用心、更用心，就是间接做自己该做的营销。在这里，我们不能都做销售，而是强调我们所有人都要树立全体员工营销的理念和意识，为营销中心的外部营销提供强大的后盾

5、和保障。今天，我们聚在一起开员工会议和演讲。我们想想，为什么要聚在一起？因为这是一家企业，我们来企业工作。而什么是企业呢？简单来说，企业就是一群人聚在一起，贡献自己的价值，为一个共同的目标而奋斗，不断推动企业的发展进步，获取利润，实现员工与企业的共同共赢。利润从哪里来？从产品上？我们传统的销售是为企业生产产品，通过促销的方式销售产品，从而创造利润。然而，随着市场的竞争和发展，客户的需求也在不断变化。光有高质量的产品是不够的。产品再好，你还是怕巷子深。为了获得市场认可和客户认可，我们必须提供良好的服务来满足客户需求，将生产与销售相结合，通过客户满意来满足客户和创造利润。谁能让客户满意？我们每个人

6、！所以我们提倡全员营销！正如我刚才所说，随着市场竞争的日益激烈和市场需求的不断变化，我们需要全员营销。同时，随着公司的不断发展，从公司成立之初以开拓市场和营销为主要职能，到公司不断发展成规模化经营，营销理念融入其中，进而客户处于主导地位，成为核心和共同的对象。营销逐渐转化为综合职能，营销与其他部门处于合作关系。而这是我们公司的发展趋势。随着公司的发展，全员营销势在必行。另外，不知道大家有没有听说过市场营销的371原理，在这里分享一下。营销有一个原则，就是留住客户的关键是让客户满意，满意的客户会：1。再买；2.少关注有竞争力的品牌和广告;3.购买公司新增的其他产品；4.对至少3个人说公司的好话。

7、相反,一个不满意的顾客会向H个人投诉他们购买的产品。全面营销能做什么？我们应该做好我们的工作，为我们周围的每一个客户服务。不要让11个人因为自己的言行去抱怨公司，抱怨公司的产品。我们要让自己成为一个允许客户对至少3个人说公司好话的人，这样客户就不会对H个人抱怨我们公司和我们的产品。所以我们需要全面营销。那么什么是全面营销呢？全员营销的主要含义是：人人营销；一切营销；不时营销；到处营销；内部营销；外部营销。每个人的营销是指企业中的每个人都要有“营销意识”和“服务意识”，要结合自己的工作，参与营销活动，服务客户，包括内部客户和外部客户。一切营销就是要把一切和营销联系起来，努力发挥营销的积极推动作用

8、，做什么都要考虑营销。一切都和营销挂钩。一切都注入了“营销”的灵魂。时间营销是指在任何时候，我们都要思考营销，思考营销，研究营销，学习营销，在力所能及的范围内做一些有利于营销的事情。处处营销是指我们无论走到哪里都想着营销，营销，可以根据实际情况进行适当的宣传推广活动。营销深入我们的脑海，成为我们的潜意识。内部营销就是利用一切事件、一切机会、一切场合、一切可能，不断宣传企业文化，不断宣传“服务意识”和“营销理念”，加强沟通。就像我们这次举办的全员营销演讲比赛和我现在做的，就是加强公司内部营销。我们这个月完成的工业园基地各部门相关logos的制作也在做内部营销。外部营销是指我们的员工在面对外部世界

9、时，要积极宣传公司的形象、产品和服务、文化和企业。那么各个部门都可以为营销做些什么呢？比如生产部、质保部以最快的速度、质量、数量做好生产；销售部以最好的服务和指导做好开票发货和客户接待，这些都是为了营销服务；技术质量中心积极开发、引进和改进合适的产品，积极解决客户问题，积极配合产销，这也是营销；营销中心需要积极“寻找潜在客户，改造潜在客户，培养新客户，维护老客户，复兴老客户”，积极服务客户，积极创造“客户好感”，这些都是营销。行政后勤人员，积极做好本职工作，积极影响客户，都是营销活动。还有我所在的部门和总营销有什么关系？我的部门能为全面营销做些什么？众所周知，无论是企业之间的产品质量竞争，还是

10、销售市场的竞争，背后都有人类的竞争。有一个故事，讲的是一位母亲让她的小儿子给世界拍一张照片非常感谢，首先感谢中智信达给我这个机会，让我有一个分享时间，所以先把掌声送给中智信达。年到一年的时候在中国市场上出现了一个品牌叫梦露，它做一个产品，做睡衣，有28套工序，价值人民币188元一件，只有两种款式，一种款式是吊带的，一种款式是齐肩的，也只有两种颜色,橙色和紫色，他们一开始不太会销售，也不太会理解，所以他们用了一个不一样的销售方式，送，怎么送呢？如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传，所以就送给所有人，如果这件睡衣送给你,真丝的，女士的，你会要吗？但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快

11、递费你出可以吗？快递费是23块钱一件，也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣，你们愿意吗?从现场的调查来看，为什么当收钱时，接受的人多一点，不收钱的时候，接受的人少一点呢？原因是收了钱你感觉很靠谱，不收钱感觉不靠谱。那么送多少呢？第一阶段我们就送100O万件，我们计算一下，188元一件，1000万件，等于多少钱？18.8亿人民币，这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗？应该没有，或者很少。我就在网上搜索这个公司，这个公司既不是中国500强,也不是世界500强，是真的还是假的？我就定了一件，名字、电话、手机、地址，我看它是送来还是不送来，不好意思，1

12、7天之后有一个小男生上门了，敲门了，我是送快递的，你需要支付23块钱快递费，各位告诉我，我要不要付给他？我瞬间掏给他，我看是真的还是假的，结果给了一个信封，打开一看这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过188或者288,给我感觉很好，这是什么公司呢？不理解，不明白。所以就在网上搜索这家公司信息，开始搜索了，不搜索不知道,一搜索吓一跳，在中国互联网上有153家知名媒体帮它打广告，包括新浪、搜狐、中华、开心网。第二件事情，这个公司好评如潮，上面写着我定了一件，以为你们不会送过来呢，没有想到你们真的送过来了，谢谢你们。人家怎么回答的呢？如果你觉得好，请帮我们做宣传。各位告诉我，对方的态度好不好?好。

13、还有人说我再订一件行不行？人家说不行，原因是一个人只能订一件，如果你非要订，就用你朋友的身份证订。到底是什么公司呢？一个问号产生了，这是什么公司呢？想不明白了，我怎么研究都没有把它研究明白，后来我在北京开课，那天到的人数有260人，这260人当中其中有一个人是153媒体中的媒体总监，我问他知道这个公司吗？他说知道，我说这个公司怎么活着呢？他说很简单，这个睡衣收了消费者23块钱，但是这个睡衣的成本只有8块，为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元?今天如果我们买双鞋子，市面成本是50元，可是到商场里面不是名牌的卖300,是名牌的卖500,好，请问50元到300元中间的钱去哪儿了？商场，没

14、错，商场收了27%到33乐营业员分了12%。梦露睡衣生产成本只有8块钱，但是到消费者手中没有任何商场环节，所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元，消费者开心不开心？开心。你觉得一个信封快递费需要花多少钱？15块。另外在网上做广告需要花钱吗？你觉得需要花多少钱？如果今天你的产品是免费的，你可以不用花钱，明白不明白？因为网站要浏览量，你要销量，今天你试试看，如果产品免费送，我保证n多网站帮你送东西。但是他们不一样，他们每收到一个23块钱以后，还要给网站3块钱，所以所有的网站都帮他们打广告。销售演讲稿范文篇4各位：一、零售法：每家每户送二两，打开销路。二、批发法：1、因出酒率高，可让批发商每斤酒多赚一

15、元2、以送酒形式，十斤酒可送一斤。三、代销法：骑摩托车或自行车或2小时走50里路，找50家小卖店，平均每家5斤，共250斤酒。四、对比法：做两种酒（a、白酒b、多良酒）采取同质低价，同价优质占领市场。五、实践法：1、以粮换酒，农村经济来源不广，但粮食多2、加工形式，因市场上有很多酒精勾兑的假酒，而新工艺酿酒出酒率高，酒客不太相信，因此可卖酒曲给客户让其用自己的粮食亲自发酵，帮其蒸储赚加工费。而酒客因家里存放大量酒，每天可能会多喝一些（二两或半斤或七两）还有红白喜事用酒量大的时候，酒客更希望用此方法，这样平均每天可加工250斤。六、现蒸现卖法：赶集时每天可现蒸现卖（送）打开销路七、宣传法：1、请

16、当地村干部和能喝酒的人喝酒、送酒，名人宣传2、哪家请客时，便宜批发或送酒赞助，打出广告，例如结婚请客200至300人，口碑宣传。八、促销法:1、买酒送酱油，醋，黄酒，饮料，奶茶2、做各种药酒或买酒送药酒配方九、回扣法：买酒积累达到一定量，回扣送酒或酱油、醋、黄酒、饮料、奶茶十、设点联盟法：一般每村都会有一个专门主持红白喜事的主持，在其家设一个代销店销售，设遍全乡镇十一、业务员上门销售法：请业务员骑自行车大街小巷卖，可以用责任底薪加提成的形式。十二、酒糟做饲料科学养猪：1、直接卖酒糟饲料2、自己科学养猪3、与养殖户协商，提供饲料，猪出栏后除去猪仔成本分成（四六分或三七分）以上销售方法是售后跟踪服务时，学员反馈回来的销酒方法,先提供给各位新学员参考，请根据自身情况采用，希望能帮到您,祝事半功倍！郑州一本机械设备有限公司销售