外语培训班创业计划书.docx

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1、外语培训班创业计划书大学员语言培训机构创业策划书【1】一项目名称语言培训机构二计划目的1、短期目的：通过开设语言培训机构，吸纳学员，指导教授语言，使本机构成为当地有名气有规模的语言培训机构2、长期目的：逐渐夸大名气和规模，和国外学校组建派遣学习关系，成为与国际接轨的综合语言培训机构三主要内容1、训对象分析作为语言培训机构，主要针对出国及在职人员，其次是兴趣爱好者。现在中国越来越与国际接轨，很多人因出国而需要语言过级，因业务提升而需要熟练掌握交际外语等，综合性的语言培训机构就在这种情况下诞生了。20市场预测现在，某某进入了历史上最好的发展时期，被国家确定为某某新经济重点开发城市。今后5到10年内

2、，某某经济保持两位数的增长速度，构筑起适宜某某某万人居住的现代化城市基本框架，城市化率将达到某某以上，注册地在宁夏的日资（含合资）企业截止20某某年共某某家，这些都显示语言机构的市场需求而据调查，某某语言培训机构总共才某某家，且都不具规模。可以说，综合性培训班在在银川有巨大的利润空间，巨大的市场潜力.就消费需要方面来看，各种语言需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点;在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种散、小、舌L”的特点，因此抓住机遇成立一家专业化的综合语言培训机构，是不错的选择。3、生源招收步骤能不能拥有生源，成为培训班成功与否的决定性条件，招生至关重要。招生工作应

3、该做到以下几点：加大宣传力度，可以通过电视台做广告或散发宣传单或贴横幅等可以和学校或企也达成协议组建培训班4、团队机构人员配置机构规模较小时实施直线职能的组织结构总经理一名总经理负责整个培训机构的管理和制度的制定，督促员工积极参与机构的运作，负责整个机构的内外交流，使其实现一体化行政人事部主要职责：招聘培训机构人员到职与离职人员的相关办理职员请假，调休假作业，出勤状况，稽查，统计作业职员考勤，督导并薪资核算对培训机构各项工作的纪律检查做好每次会议的会议记录收集培训机构在工作中积累的经验和不足之处并加以记录，以便下次借鉴和改进财会部实行严格的财务管理实现损益控制的手段是通过周报表和月报表上的科目

4、对各个服务单元进行审核。审核内容包括销售额，顾客数，平均消费数量，食品原料的价格，记时工作人员的工资，电费，煤气费，水费等。通过报表上反应的实际情况向上级汇报。以便缩减发展空间小的单元，增设发展空间大的单元,充分利用我们有限的资金，运用管理控制手段，预算经济业务情况，根据实际不断调整计划，最终达到资本的最合理运用，使成本最小化。初期人员设置（根据实际运作再调整）1总经理1名2财务部经理1名3采购部经历1名4信息收集员工2名5各种语言讲师7-9名另外选择小组组长若干名（每门语言课设一名小组长）5、培训过程(1)前期培训运作：对于培训的这一阶段，要注重细节，做好每一步事情，否则必定影响招收学员的数

5、量及培训的资金运作前期培训的运作可以进行免费试听，教授学员们在外语学习过程中出现的问题及应对技巧，让同学树立语言的的重要性及兴趣。无论怎样，前期培训都是必须注重教学效果的，对老师提出高的要求,优秀的老师安排在合适的位置。(2)中期培训运作如果前期的工作做的较好，那么学员应该正式步入学习的环节，课时的安排由教师和我们根据各门考试时间进行详细安排。同时应该注意以下几点：第一，如果学员未能按时上课，制定制度，给予另外的辅导或者让同学自行学习，要求学员掌握实质的内容第二，要求老师充分备课，如果当场课老师不能来，应有可以替补的教课老师第三，根据情况开课，可以由最开始的日语培训班逐渐增加到英语、韩语、阿语

6、、法语等;班级可以由最开始的初中高级班到考级班、冲刺班、出国班、网络班等;开课时间可以由日班、夜班、周末班到小时班及上门授课后期培训运作如果机构经营顺利，后期应考虑规模的扩大，注意不断与老师进行协商，改进教学质量，只有把握市场需求才能在培训教育这方面有所得。后期应注重管理人员机制，合理的人力管理才是机构做大做强的保障。同时建立自己的培训网站，扩大机构的影响力，并不断改善机构作业方式，在学员的语言学习中起到作用。6、财政预算投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点按照一般语言机构投资预算，在银川举办一个教学点需投资约4050万元。其中办公场

7、所租金8万/年，装修费用1万元/年，办公用品1万/年，水电费1万/年，职员工资15万/年，宣传费用4万/年，流动资金10-20万/年。7、合作融资方案面向教学机构的合作模式：我方：提供培训项目、提供师资及教师教学计划、提供教学计划及培训教材;对方：在不影响正常教学秩序的前提下，提供可使用的现有教学场地、提供现有教学设施及设备、配合做好招生宣传及咨询工作。培训费用分成。面向投资人的合作模式投资人提供培训场地，以公司股份2096作为回报。直接融资主要面向公司员工融资，且须控制融资数额。9.风险分析做为教育事业，基本没有风险，只要有生源一切的问题都可以迎刃而解，由于我们是初次做教育方面的，难免经验不

8、足，但只要我们同心努力，相信成功在不久的未来！外语培训班创业计划书【2】第一章执行总结一.培训机构概述公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨，的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。二,培训服务与产品我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学员及家长。公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学员，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广大农村学员提供价廉质优的课程。除面授课程外，针对农村学员较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满足学员

9、个性化的学习需求。寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学员们交流，组织实践活动，培养综合素质。古代农村教育三,培训机构市场竞争分析农村教育是中国教育改革和发展的重点。据权威机构统计，中国（内地）农村人口占全国总人口的65%,人口素质低，文盲和半文盲人口2.19亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占35.9%,小学文化程度者占37.2%,每万人口大学员数为4名，平均文化程度为4年。近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。现在，多数培训是由非正规的组织

10、，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下：1）费用低廉，所聘教师为高校学员，授课成本低公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证;3）拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰=z*曷O四 .市场营销为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提高市场占有率;后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛，设立奖助学金等。五 .出资说明公

11、司计划注册资本10万人民币，其中每位创始人自筹资金2.5万，保证团队对公司的管理。六,投资报酬与退出现在国际上风险资金撤出的方式主要有三种：IPO,收购，注销。其中采用IPO方式的企业通常要有健全的资本市场的支持;而注销则意味着风险企业的失败。因此，结合我们公司的经营目标，以及中国资本市场的现状,我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资者继续持股，成为战略投资者的方式，我们有信心使第二种方式成为风险投资者的首选，如果选择第一种方式，我们将在第五年实现风险资金的完全退出。七 .风险分析尽管启明教育公司有广阔的销售市场及广大的客户群，但风险是一定存在的，因此团队会以强烈的责任心对投资者负责，全面

12、地分析公司运营后会遇到的各种风险及应对策略。八 .经营预测与财务分析依据公司现金流量大，周转快的特点，公司建立一套良好的财务制度体系，实行现收现付的财务制度，做到每一分钱都能得其所用，不断升值。第二章公司描述1.1 公司目标公司将市场定位于城市周边人口较密集的村镇地区，主要目标客户为6-18岁的农村青少年。产品主要有三种形式：课程培训、远程教育及光盘、寒暑假培训营。通过培训的开展，一方面为高校的优异学员提供一个勤工俭学的平台，另一方面弥补农村地区正规教育培训的空白，使农村学员享受更多的教育资源与机会。考虑到农村学员的消费能力，我们在保证课程质量的基础上尽量压缩成本，并将授课形式多样化灵活化，以

13、满足更多学员的需求。在最初的五年内，我们的目标市场将主要定在京津周边地区，待经营模式成熟后，逐步向南京、上海等各大城市周边拓展。1.2 公司简介启明教育有限责任公司，位于天津市南开区，是一个致力于为农村学员提供教育培训服务的中小学课外辅导机构。公司核心管理团队有四人，分别来自天津大学理学院和文法学院，为使我们的的经营与理论更好的结合，我们还特别邀请天津大学管理学院的资深经济学教授担任公司的运营顾问。公司设有两个核心部门，分别是培训中心和运营中心，并建立了专业的远程教育网络平台辅助课堂教学。公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，

14、从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。1.3 公司战略(1)服务与产品(PrOdUct)-真诚的服务将是我们最主要的特点，我们将投入资金建立包括一个培训中心和多个培训点的服务体系，将为顾客提供最真诚最直接的服务，通过为消费者提供周到细致的差异化服务，与消费者建立起良好的关系，逐步树立企业的品牌，形成企业的核心优势。在充分调研的基础上，我们将产品细分为对升学类课程、日常课外辅导课程以及对兴趣辅助类课程。(2)价格(PriCe)-一针对不同类型的课程，价格有所不同，面授课程平均30包次课，每次课2.5小时，5人以上报名优惠100元。远程教育课程20用次课，10次课为一期。在考试高峰即将到来

15、之际，适时推出优惠周、优惠月活动。(3)促销(PrOmOtion)-经营初期，我们将投入较大比例资金用于宣传营销。除了传统的传单、报纸、网络、电视等媒体宣传外，我们还将与目标地区各中小学校进行合作：1）发放由权威教育专家编写的学习手册、远程教育光盘，内附公司课程列表及优惠措施;2）定期举办校园公益课堂，并开展系列素质拓展类活动;3）举办原创文学比赛、英文演讲比赛等，对优胜者进行一定物质奖励。通过前三个月的密集宣传，提高消费者对公司品牌的认知和认可度，树立品牌权威，打造公司形象。公司发展小有规模后，在合作学校设立贫困学员助学金、奖学金，一方面激励成绩优异的学员，另一方面作为对公司形象的长期宣传。（4）渠道（PlaCe）-我们选在城市周边的村镇建立我们的培训中心，配有专业的运营团队和丰富的教学资源和设施。此外，培训中心下设多个培训点，以培训中心的位置为圆心辐射到周边村镇。培训点采取连锁加盟的模式，现有的私人作坊式补习班经过专业团队培训考核认证后，也可开设简单的课程。2.4公司管理1.4 .1管理团队（略）2. 4.2合作伙伴3. 4.3董事会现在公司还未成立董事会，我们将在公司发展成熟后设立，由称职的商业及工业专业人士和专家组成。这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。第三章产品和服务1.1 产品体系介绍本公