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1、世界杯期间奥园营销推广方案探讨2006年6月10日至7月10日,德国世界杯将如期举行。这段时期,恰好是中体奥园项目二期的市场预热期。因此,将世界杯这一世界性盛大节日与中体二期推广结合起来,应该是符合项目奥运特点,且比较有时效性的一个较有可行性的计划。XX中体项目组特对此阶段推广活动进行了策划。主要分为以下三个部分:一.售楼处布置随着项目一期尾房投向市场和二期推广的深入,6-7月预计客户来访量较大,另外,对售楼处的布置,可操作性很强。因此售楼处的布置是进行推广相当重要的一环。楼梯布置:由广告公司制作世界杯相关道具,如海报、模型等,布置楼梯,营造热烈氛围。屋顶悬挂物布置:更换悬挂物,撤掉灯笼等与本
2、期推广重点无关物料谈客处布置.:放置世界杯赛程表和赛况牌。桌子上布置竞技体育系列玩偶。如有可能,足球明星应是首选。二.礼品选择赠送礼品是与客户进行感情联络的重要环节,而合适的礼品可以使这一环节事半功倍,取得良好的操作效果。礼品的选择,可操作性也很强。因价值不同,礼品有轻重之分,在此仅提出建议:运动明星玩偶、专用足球、世界杯参赛队球衣、世界杯吉祥物、世界杯海报、足球明星烤杯、2008年奥运会吉祥物等。如果集中约客,还可以赠送数码烤杯,泥塑等。这些礼品比较有质量,可以在客户心中产生良好的效应。根据预算不同,适当予以搭配调整。三.客户互动活动客户互动活动是营造气氛,培养客户感情的良好渠道。在此,提供
3、几种主要活动以供参考:1 .组织业主准业主看球本次世界杯赛程安排较有特色。北京时间晚9点有一场比赛进行。因此可以以中体奥园的名义,邀请业主与准业主看球。期间可以组织各种世界杯相关活动,如趣味搏彩,世界杯知识有奖问答,小礼品赠送等。活动具体注意事项如下:地点:某酒吧;时间:某比赛日晚7点;交通:中体租用大班车接送;费用:中体负担,或与客户共担。活动优点:内容较丰富,气氛较热烈活动缺点:费用较高,组织难度较大。2 .世界杯模拟足球赛因中体奥园足球队目前规模有限,人员较少且业主不多,此活动不以中体奥园足球队为主要力量。考虑到业主参与的人数客观限制,活动主要组织形式为:业主与准业报名为主,自由组队,5
4、人一队,单循环比赛。比赛场地由中体安排,奖品由中体提供。活动优点:新闻效用巨大。活动缺点:业主参与人气难以预测,比赛需于世界杯赛程中进行,时间紧周期长,组织难度极大,且影响销售体系活动,从而影响一期尾房销售及二期推广。3 .世界杯知识有奖问答活动优点:这项活动的可操作性很强。活动地点暂定售楼处,费用很低。推广效果也可以基本达到。活动缺点:人气不旺,活动略显单调。改进措施:1 .事前做好客户调查,同时配合礼品发送。2 .可与看球相结合。3 .与家庭联欢相结合.4 .配合酒水供应。采取这些积极的措施,可以在很大程度上增强活动的趣味性和人气。4.世界杯家庭DV秀大赛以家庭方式为单位,向提交有关世界杯或家庭趣味活动DV,并于8月评选出最佳作品,同时最佳作品经获奖者同意后,可于售楼部内背投上进行展示。活动优点:这项活动的可操作性很强,时间要求性不大,同时参与人群广泛。活动地点定售楼处,费用很低,推广效果也可以基本达到。活动缺点:活动时间长,与世界杯联系不甚紧密。改进措施:1 .可于评选日,组织所有参赛者进行大众评选,以扩大影响力。2 .活动当日可另加其它表演活动以丰富活动内容。