培训学校续费活动方案(共8篇).docx

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1、培训学校续费活动方案(共8篇)关于续费的几个策略A续费早期为了更好地升级,教师应把工作放到平时,关注过程,建议做好以下儿点:1.老师不断的灌输持续学习的重要性,及各课程之间的衔接点。2.在作业上或课堂上多批鼓励学生的话语,拉近与学生的距离。3.面谈、电话及短信沟通几种方法并用的效果更好。4 .提前对学习的“连续性”做思想教育,让学生一定要坚持学完。学习是循序渐进的过程,成绩是呈螺旋式上升。5 .提前3-4个课时开始发续费通知单,并要求学生一定把回执交上来。等结业考试前要保证本班已经续了80%的学生,剩下的继续跟催,等考完试一定要开续班家长会,保证尽量多的孩子续费。6 .当本期最后两次课时,宣读

2、未续名单,并告之,如果再不续我们就要开始接收插班生了,到时候可能会没有名额了,因此在给最后一次机会。8 .下期开班第一次后,点名后如果有学生未交费仍在上课,应让其课间一定去补费。9 .如果学生未来,则流失的可能性很大,但学校必须打回访电话,向校方说明不学的原因。10 .续费步骤:数据分析量化、课程流向、奖励、跟踪完成、疏导、奖励;B续费日常期要点:准确认识班里家长,大面积的与学生沟通C续费期在此阶段,教师应留意班内学生的思想动向,了解孩子家庭的近期情况,考虑孩子外在的续费因素;但更加重要的是加强上课的气氛调动,多设计一些新鲜,以及更加生动有趣的环节,让孩子的情绪时刻跟着老师的节奏进行变化,并借

3、机(孩子特别开心)的时刻,询问孩子:如果以后老师不教你们了,老师觉得很舍不得你们,老师认为你们是老师觉得最棒的学生。让学生产生与老师感情难舍难分的感觉,为本班续费埋下伏笔,并暗示孩子们续费还是可以跟着老师学习,强调老师想在下一个学期,见到我们班里面每一个学生,并问学生们能做到吗?当本班孩子有孩子续费后,老师可以在班里强调,很多孩子还能和老师学,老师很开心,因为这样可以看到学生的成长,并可以和孩子们一起进步。学校应制定续费优惠活动,老师在班里说明续费方案的时候,在暗示续费时,可借机进行推班,强调优惠力度,以及奖品有限,制造续费的紧迫性和不续费的危机感。要点:了解续费大环境,特别是留意续费优惠方案

4、,给续费制造一些理由,并继续与家长的联系,以及与学生的沟通。把班里学生人数进行分组量化,如24人班级可分为3人一组,进行为期1个月的沟通,个个击破。此环节的要求,因为目标很明确,所以上课一定提问你的重点目标,让其在本节课,得到足够多的表扬,并在此环节的上课前,给学生进行思想的灌输,要求孩子给父母进行课后的沟通,并让孩子告诉家长在学校的表扬。一定要主动的说。然后在孩子受到表扬的前一周,与家长进行沟通,告知孩子的学情,后一周表扬孩子本学期的学习进步情况,确定住在家里关注孩子学习的是爸爸还是妈妈进而锁定沟通对象,灌输持续学习的重要性,告知家长学习成绩的提升一定是螺旋式上升的,借机引出续班。最后的家长

5、会应作为一个契机来对待,要的结果是,班里的学生一定要表现的很好,多设定一些奖项来奖励孩子(全勤奖,进步奖,最佳表现奖,卫生奖,上课积极表现奖,作业完成最佳奖,最佳纪律奖,超级大明星奖),孩子得到实惠,然后表扬,并与家长沟通。说明情况,鼓励孩子继续学习,强调只有本校才可以让孩子学好,如果是老师自己代升级班,那么强调自己对孩子的了解,坚定家长对自己的信任。结合1,2进行击破。对孩子:抓孩子的竞争心理。趁热打铁,及时表扬、鼓励。量化目标,个个击破。对家长:常沟通,重实效。迎需求,给希望。多体验感受孩子的进步,见成效要点:续费是注重的是细节,关注的是过程,最终以结果为导向,把握课前、课中、课后每一个机

6、会。D补救期如班里实在有想报停的学生,注意学生的情况:学生学的不扎实.有压力,而不是不想学习,但是老师的压力,家庭的压力,最后选择报停.学生上课倍感无趣,对上课失去兴趣.此类学生到后期是最难挽救的一批.尽量不要出现。要点:如遇不可能挽救,只能用优惠活动、复读、降级来打动家长并借助我校的持续关注来新树立孩子的信心最后,对于确定不来的学生予以分析原因并建档,通过分析反馈教学及管理存在的问题,根本性问题需讨论改变,管理性问题就需要结合绩效考核予以加强。2014春续费总结一、开场白与续费背景全中国最优秀最有活力的美女们,早上好!很高兴能与大家一起来探讨如何做好班级续费。在正式开始之前给大家讲两个小段子

7、吧!1、儿取个名字,想要听起来比较干练,最好有点女强人的味道,能有点日韩风更好。”“本人姓尤,想给未出生的女子。”“尤两下子”2、“减肥可以玩呼啦圈。”“玩不了。”“转不动吗?”“套3、最后讲个冷笑话哦!今天去吃番茄炒鸡蛋,盘内却没发现一丁点鸡蛋,还TM跟没放盐似的,质问老板:你这是什么菜呀?老板嘿嘿一笑:番茄超级淡啊。好啦,笑话也讲完了,现在开始进入正题。在座各位对我比较了解,知道我和Anna当初是去当开荒牛的,现如今分校校区的工作算是小有成就吧,在其达成的过程中,总是有许多值得我们去挑战的对手。现在当地的公立学校的英语老师已经开始拉学生补课,还有的老师下血本租场地,购买投影仪。而有的学校这

8、个学期就在各所小学派老师直接去班上上课。总之,一句话,招生市场永远都是波涛汹涌,而我们要做的就是做好自己分内事,把事做细,把细做到极致。不放弃任何一个生源!下面我就不同班型和个别金刚生的成功案例与大家分享一二。二、续费方法不同班型不同方式1、新班23人/20人特点:1人年报方法:家访、差生补课、家长会、各个击破。2特点:年报不多方法:好生多鼓励,差生多补课,利用平时补课推语音班年报,续费后期引入竞争。3特点:年报多方法:用成绩说话,各个击破,留校听读,做好续费评估。4特点:1人年报,读的时间长方法:心态转变,多测试,用心与孩子相处,请客。5、金刚生刘显航、刘星、朱成表格1+2知己知彼,百战不殆

9、四、结束语三人行,必有我师焉!续费方法好比女人穿衣的搭配,每天都会有新方法。加油加油加油。Webelievewecandoit.乐视网会员续费方案一、领取会员折扣券活动(长期活动):1、活动背景:增加新会员付费率,同时刺激老会员续费率2、活动对象:乐视网新老会员3、活动内容:在每周1日、3日、5日,上午10:00开始抢券,新会员可以领取到满100减5折扣券,老会员可以领取100减10折扣券二、续费会员抽奖(IO0%中奖):1、活动背景:刺激老会员续费率2、活动对象:乐视网老会员3、活动内容:会员续费分为三档,续费3个月、6个月、1年,针对不同的续费会奖励会员不同的实物奖品,续费时间不同奖励的奖

10、品也不同。三、手机端会员签到(长期活动)1、活动背景:增加会员活跃度,刺激老会员续费率2、活动对象:乐视网老会员3、活动内容:用户每日可以手机端签到的积分,积分随机产生ITO分,K)O积分等于1元钱,积分可以抵续费会员的金额,但是每次使用积分不得超过会员续费的50%,比如会员1个月30元,最多使用1500积分抵扣15元。2013暑假学费计划学校的利益来自招生和续费,其中续费比招一名新生的成功率要高几十倍,我们辛辛苦苦几十天不仅是为了自己的利益,我们更是为了展现自我,超越自我,实现自己的价值,得到奉献的快乐,看着学生的成绩而获得满满的成就感!现我们制定了暑假的续费方案希望各位认真阅读并付诸行动.

11、7月18日至21日教师填写学生学习汇报表。7月19日至20日教师在教师告知学生续费的活动,并了解学生的具体想法和礼品的愿望。要记录并上交至前台建丽手中。7月22日发放学生学习汇报表,要领着学生好好看看并认真解读续费方案。7月23日教师收齐学生汇报表,认真阅读家长意见,并上交至前台建丽手中。7月24日至27日教师认真对待每一位续费学生,对他们进行私下沟通,了解学生的心愿,学校尽量满足他的需要。有记录并上交。7月29日至2日教师对家长沟通时要提及续费,并已学生继续学习能得到什么提高为主题。并填写学生结课表.8月3日召开暑假家长会,并发放学生结课表,尽量使用PPT最后设计续费图片展示。短信息:7月2

12、2日一次,25日一次,27日一次,8月3日一次暑期续费任务和奖罚措施为了我们鼓励我们的团队,提高团队的效率,经过思考我们必须制定任务和奖罚分明的奖励制度,学校将实行奖多罚少的政策,实行有目标有执行有落实有奖罚的工作作风,将我们的效率提高百倍!丽波:音标班续费生20人目标16人剑少B班续费生4人目标4人剑少C班续费生1人目标1人晓静:初一班续费生23人目标18人剑少A班续费生3人目标3人建丽:数学五年级续费生7人目标6人数学四年级续费生4人目标3人俊霞:数学三年级续费生1人目标1人奖罚政策:每人成功续费一人奖励15元每人距离目标少一人罚10元每超完一个目标奖励50元备注:最后会评选出团队贡献奖考

13、评时间8月9日汽车续保活动方案为感谢寿光安达海马新老客户,回报广大客户的支持与厚爱,本着让利客户的原则公司特推出汽车续保业务,让您尊享维修站续保省钱更省心的低折扣保费与惊喜大礼!一、活动目的1、让客户了解并认知我公司的续保业务;2、通过推广活动加强与客户的互动和交流,感恩大礼回馈客户;3、为客户提供更好的售后服务,提升客户满意度。二、活动时间:即日起至2015年12月31日三、活动地点:寿光安达海马四、活动对象:所有用户(一)优惠礼包1、凡在我公司续保的客户均可享受商业险保费最低7折优惠(续保商业险保费7折均是在车辆未出任何事故的前提下方可全额享受)。2、续保消费满5000元以上,赠送200元

14、工时卡一张,发动机清洗一次,空调系统清洗一次,玻璃水一瓶,免费的全车检查。3、续保消费满4000元以上,赠送一张150元工时卡一张,空调系统清洗一次,玻璃水一瓶,免费的全车检查。4、续保消费满3000元以上,赠送赠送100元工时卡一张,基础保养一次(不含工时费),玻璃水一瓶。5、续保消费满2000元以上,赠送50元工时卡一张,基础保养一次,玻璃水一瓶!6、凡在公司预存来年续保押金的客户,都可享受全年免费的基础保养(每年2次基础保养含机油、机率)!(二)服务承诺1、续保客户均可享受城内免费拖车救援服务。2、续保客户均可享受免费办理本公司VIP贵宾卡,客户凭此卡消费积分兑换礼品并可以享受预约保养工

15、时八折优惠。3、续保客户均可享受免费代理年审车辆服务。4、汽车事故后的车损估价协调,在修理品质、修理时间方面有更高标准,出险后保障使用正规零部件,快速修理作业,尽快交车,是公司用户享受到的VIP待遇的保险。我们的服务承诺为客户节省时间、精力与金钱,减少客户在理赔中手续不齐的麻烦。三月份活动方案(老学员)一.活动目标L新学期来临,针对右脑开发脑图思维构建课,开展素质教育提倡“Momboy家庭汇”培养孩子们从小便开始对钱的支配意识,家长对孩子的消费不会放任自流,注重引导孩子养成良好的消费观和习惯2.提高学生独立,自主良好的消费观念,家长共同参加本次活动并尊重孩子的正当意愿和个性3,让家长帮住孩子建立良好的财务观念和习惯,通过本次活动让家长同意怎样合理有效的支配自己的零花钱4.通过本次活动,让学生知道珍惜自己的所得,懂得与人分享的乐趣,并从帮助别人的过程中获得乐趣二.活动内容1.在三月的第二个星期,选出班级参加活动2.活动内容在班级设置“跳蚤市场”“虚拟银行”,老师维护“市场”秩序及告知市场规则3 .参加活动的班级在前一周做铺垫,告知本班学生把自己挑选的旧书籍,文具,玩具,等用品带到活动中来与本班同学进行交换或买卖4 .参加活动的班级通知学生带自己的好朋友来参加活动时间大概为1小时左右三.活动道具1 .学生自己准备6-8句关于自己所带物品的简单介绍及买

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