培训学校续费活动方案(共8篇).docx

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1、培训学校续费活动方案（共8篇）关于续费的几个策略A续费早期为了更好地升级，教师应把工作放到平时，关注过程，建议做好以下儿点：1.老师不断的灌输持续学习的重要性，及各课程之间的衔接点。2.在作业上或课堂上多批鼓励学生的话语，拉近与学生的距离。3.面谈、电话及短信沟通几种方法并用的效果更好。4 .提前对学习的“连续性”做思想教育，让学生一定要坚持学完。学习是循序渐进的过程，成绩是呈螺旋式上升。5 .提前3-4个课时开始发续费通知单，并要求学生一定把回执交上来。等结业考试前要保证本班已经续了80%的学生，剩下的继续跟催，等考完试一定要开续班家长会，保证尽量多的孩子续费。6 .当本期最后两次课时，宣读

2、未续名单，并告之，如果再不续我们就要开始接收插班生了，到时候可能会没有名额了，因此在给最后一次机会。8 .下期开班第一次后，点名后如果有学生未交费仍在上课，应让其课间一定去补费。9 .如果学生未来，则流失的可能性很大，但学校必须打回访电话，向校方说明不学的原因。10 .续费步骤：数据分析量化、课程流向、奖励、跟踪完成、疏导、奖励；B续费日常期要点：准确认识班里家长，大面积的与学生沟通C续费期在此阶段，教师应留意班内学生的思想动向，了解孩子家庭的近期情况，考虑孩子外在的续费因素；但更加重要的是加强上课的气氛调动，多设计一些新鲜，以及更加生动有趣的环节，让孩子的情绪时刻跟着老师的节奏进行变化，并借

3、机（孩子特别开心）的时刻，询问孩子：如果以后老师不教你们了，老师觉得很舍不得你们,老师认为你们是老师觉得最棒的学生。让学生产生与老师感情难舍难分的感觉，为本班续费埋下伏笔，并暗示孩子们续费还是可以跟着老师学习，强调老师想在下一个学期，见到我们班里面每一个学生，并问学生们能做到吗？当本班孩子有孩子续费后，老师可以在班里强调，很多孩子还能和老师学，老师很开心，因为这样可以看到学生的成长，并可以和孩子们一起进步。学校应制定续费优惠活动,老师在班里说明续费方案的时候，在暗示续费时，可借机进行推班，强调优惠力度，以及奖品有限，制造续费的紧迫性和不续费的危机感。要点：了解续费大环境，特别是留意续费优惠方案

4、，给续费制造一些理由，并继续与家长的联系，以及与学生的沟通。把班里学生人数进行分组量化，如24人班级可分为3人一组,进行为期1个月的沟通，个个击破。此环节的要求，因为目标很明确，所以上课一定提问你的重点目标，让其在本节课，得到足够多的表扬，并在此环节的上课前，给学生进行思想的灌输，要求孩子给父母进行课后的沟通，并让孩子告诉家长在学校的表扬。一定要主动的说。然后在孩子受到表扬的前一周，与家长进行沟通，告知孩子的学情，后一周表扬孩子本学期的学习进步情况，确定住在家里关注孩子学习的是爸爸还是妈妈进而锁定沟通对象，灌输持续学习的重要性，告知家长学习成绩的提升一定是螺旋式上升的，借机引出续班。最后的家长

5、会应作为一个契机来对待，要的结果是，班里的学生一定要表现的很好，多设定一些奖项来奖励孩子（全勤奖，进步奖，最佳表现奖，卫生奖，上课积极表现奖，作业完成最佳奖，最佳纪律奖，超级大明星奖），孩子得到实惠，然后表扬，并与家长沟通。说明情况，鼓励孩子继续学习，强调只有本校才可以让孩子学好，如果是老师自己代升级班，那么强调自己对孩子的了解，坚定家长对自己的信任。结合1,2进行击破。对孩子：抓孩子的竞争心理。趁热打铁，及时表扬、鼓励。量化目标，个个击破。对家长：常沟通，重实效。迎需求，给希望。多体验感受孩子的进步，见成效要点：续费是注重的是细节，关注的是过程，最终以结果为导向,把握课前、课中、课后每一个机

6、会。D补救期如班里实在有想报停的学生,注意学生的情况:学生学的不扎实.有压力,而不是不想学习，但是老师的压力,家庭的压力,最后选择报停.学生上课倍感无趣,对上课失去兴趣.此类学生到后期是最难挽救的一批.尽量不要出现。要点：如遇不可能挽救，只能用优惠活动、复读、降级来打动家长并借助我校的持续关注来新树立孩子的信心最后，对于确定不来的学生予以分析原因并建档，通过分析反馈教学及管理存在的问题，根本性问题需讨论改变，管理性问题就需要结合绩效考核予以加强。2014春续费总结一、开场白与续费背景全中国最优秀最有活力的美女们，早上好！很高兴能与大家一起来探讨如何做好班级续费。在正式开始之前给大家讲两个小段子

7、吧!1、儿取个名字，想要听起来比较干练，最好有点女强人的味道,能有点日韩风更好。”“本人姓尤，想给未出生的女子。”“尤两下子”2、“减肥可以玩呼啦圈。”“玩不了。”“转不动吗？”“套3、最后讲个冷笑话哦！今天去吃番茄炒鸡蛋，盘内却没发现一丁点鸡蛋，还TM跟没放盐似的，质问老板：你这是什么菜呀？老板嘿嘿一笑：番茄超级淡啊。好啦，笑话也讲完了，现在开始进入正题。在座各位对我比较了解，知道我和Anna当初是去当开荒牛的，现如今分校校区的工作算是小有成就吧，在其达成的过程中，总是有许多值得我们去挑战的对手。现在当地的公立学校的英语老师已经开始拉学生补课，还有的老师下血本租场地，购买投影仪。而有的学校这

8、个学期就在各所小学派老师直接去班上上课。总之，一句话，招生市场永远都是波涛汹涌，而我们要做的就是做好自己分内事，把事做细，把细做到极致。不放弃任何一个生源！下面我就不同班型和个别金刚生的成功案例与大家分享一二。二、续费方法不同班型不同方式1、新班23人/20人特点：1人年报方法：家访、差生补课、家长会、各个击破。2特点：年报不多方法：好生多鼓励，差生多补课，利用平时补课推语音班年报，续费后期引入竞争。3特点：年报多方法：用成绩说话，各个击破，留校听读，做好续费评估。4特点：1人年报，读的时间长方法：心态转变，多测试，用心与孩子相处，请客。5、金刚生刘显航、刘星、朱成表格1+2知己知彼，百战不殆

9、四、结束语三人行，必有我师焉！续费方法好比女人穿衣的搭配，每天都会有新方法。加油加油加油。Webelievewecandoit.乐视网会员续费方案一、领取会员折扣券活动（长期活动）:1、活动背景：增加新会员付费率，同时刺激老会员续费率2、活动对象：乐视网新老会员3、活动内容：在每周1日、3日、5日，上午10:00开始抢券,新会员可以领取到满100减5折扣券，老会员可以领取100减10折扣券二、续费会员抽奖（IO0%中奖）：1、活动背景：刺激老会员续费率2、活动对象：乐视网老会员3、活动内容：会员续费分为三档，续费3个月、6个月、1年,针对不同的续费会奖励会员不同的实物奖品，续费时间不同奖励的奖

10、品也不同。三、手机端会员签到（长期活动）1、活动背景：增加会员活跃度，刺激老会员续费率2、活动对象：乐视网老会员3、活动内容：用户每日可以手机端签到的积分，积分随机产生ITO分，K）O积分等于1元钱，积分可以抵续费会员的金额，但是每次使用积分不得超过会员续费的50%,比如会员1个月30元，最多使用1500积分抵扣15元。2013暑假学费计划学校的利益来自招生和续费，其中续费比招一名新生的成功率要高几十倍，我们辛辛苦苦几十天不仅是为了自己的利益，我们更是为了展现自我，超越自我，实现自己的价值，得到奉献的快乐，看着学生的成绩而获得满满的成就感！现我们制定了暑假的续费方案希望各位认真阅读并付诸行动.

11、7月18日至21日教师填写学生学习汇报表。7月19日至20日教师在教师告知学生续费的活动，并了解学生的具体想法和礼品的愿望。要记录并上交至前台建丽手中。7月22日发放学生学习汇报表，要领着学生好好看看并认真解读续费方案。7月23日教师收齐学生汇报表，认真阅读家长意见，并上交至前台建丽手中。7月24日至27日教师认真对待每一位续费学生，对他们进行私下沟通，了解学生的心愿，学校尽量满足他的需要。有记录并上交。7月29日至2日教师对家长沟通时要提及续费，并已学生继续学习能得到什么提高为主题。并填写学生结课表.8月3日召开暑假家长会，并发放学生结课表，尽量使用PPT最后设计续费图片展示。短信息：7月2

12、2日一次，25日一次，27日一次，8月3日一次暑期续费任务和奖罚措施为了我们鼓励我们的团队，提高团队的效率，经过思考我们必须制定任务和奖罚分明的奖励制度，学校将实行奖多罚少的政策，实行有目标有执行有落实有奖罚的工作作风，将我们的效率提高百倍!丽波：音标班续费生20人目标16人剑少B班续费生4人目标4人剑少C班续费生1人目标1人晓静：初一班续费生23人目标18人剑少A班续费生3人目标3人建丽：数学五年级续费生7人目标6人数学四年级续费生4人目标3人俊霞：数学三年级续费生1人目标1人奖罚政策：每人成功续费一人奖励15元每人距离目标少一人罚10元每超完一个目标奖励50元备注：最后会评选出团队贡献奖考

13、评时间8月9日汽车续保活动方案为感谢寿光安达海马新老客户，回报广大客户的支持与厚爱，本着让利客户的原则公司特推出汽车续保业务，让您尊享维修站续保省钱更省心的低折扣保费与惊喜大礼！一、活动目的1、让客户了解并认知我公司的续保业务；2、通过推广活动加强与客户的互动和交流，感恩大礼回馈客户;3、为客户提供更好的售后服务，提升客户满意度。二、活动时间：即日起至2015年12月31日三、活动地点：寿光安达海马四、活动对象：所有用户（一）优惠礼包1、凡在我公司续保的客户均可享受商业险保费最低7折优惠（续保商业险保费7折均是在车辆未出任何事故的前提下方可全额享受）。2、续保消费满5000元以上，赠送200元

14、工时卡一张，发动机清洗一次，空调系统清洗一次，玻璃水一瓶，免费的全车检查。3、续保消费满4000元以上，赠送一张150元工时卡一张，空调系统清洗一次，玻璃水一瓶，免费的全车检查。4、续保消费满3000元以上，赠送赠送100元工时卡一张，基础保养一次（不含工时费），玻璃水一瓶。5、续保消费满2000元以上，赠送50元工时卡一张，基础保养一次，玻璃水一瓶！6、凡在公司预存来年续保押金的客户，都可享受全年免费的基础保养（每年2次基础保养含机油、机率）！（二）服务承诺1、续保客户均可享受城内免费拖车救援服务。2、续保客户均可享受免费办理本公司VIP贵宾卡，客户凭此卡消费积分兑换礼品并可以享受预约保养工

15、时八折优惠。3、续保客户均可享受免费代理年审车辆服务。4、汽车事故后的车损估价协调，在修理品质、修理时间方面有更高标准，出险后保障使用正规零部件，快速修理作业，尽快交车,是公司用户享受到的VIP待遇的保险。我们的服务承诺为客户节省时间、精力与金钱，减少客户在理赔中手续不齐的麻烦。三月份活动方案（老学员）一.活动目标L新学期来临，针对右脑开发脑图思维构建课，开展素质教育提倡“Momboy家庭汇”培养孩子们从小便开始对钱的支配意识，家长对孩子的消费不会放任自流，注重引导孩子养成良好的消费观和习惯2.提高学生独立，自主良好的消费观念，家长共同参加本次活动并尊重孩子的正当意愿和个性3,让家长帮住孩子建立良好的财务观念和习惯，通过本次活动让家长同意怎样合理有效的支配自己的零花钱4.通过本次活动，让学生知道珍惜自己的所得，懂得与人分享的乐趣，并从帮助别人的过程中获得乐趣二.活动内容1.在三月的第二个星期，选出班级参加活动2.活动内容在班级设置“跳蚤市场”“虚拟银行”，老师维护“市场”秩序及告知市场规则3 .参加活动的班级在前一周做铺垫，告知本班学生把自己挑选的旧书籍，文具，玩具，等用品带到活动中来与本班同学进行交换或买卖4 .参加活动的班级通知学生带自己的好朋友来参加活动时间大概为1小时左右三.活动道具1 .学生自己准备6-8句关于自己所带物品的简单介绍及买