2024年冬至营销方案范文（3篇）.docx

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1、2024年冬至营销方案范文（3篇）2024年冬至营销方案范文（精选3篇）2024年冬至营销方案范文篇1一、活动名称：20xx年冬至篮球比赛及员工聚餐二、活动背景：冬至是中国的传统节日，在古代，人们十分重视冬至日，甚至有“冬至大如年”之说。为了迎接冬至节日的到来，现公司特举行一场篮球比赛，并在比赛结束后举行员工聚餐以纪念冬至日。三、活动目的与意义：通过举行篮球赛的方式让大家在寒冷的冬日沸腾起来，在以后的工作中充满激情。比赛结束后举行员工聚餐，让大家感受冬至的节日气氛，也是对我国传统节日的纪念。四、活动时间及地点：时间：1、篮球赛：20xx年12月22日下午16:00至17:002、聚餐：20xx

2、年12月22日晚上18：00至20：00地点：1、篮球赛：师范大学体育活动中心2、聚餐：（正在考察中）五、活动对象：公司全体员工（含实习生）六、总体活动流程：15:0015:30全体员工由公司出发步行至师大体育活动中心15:3016:00换衣服、做准备活动16:0017:00篮球赛时间、颁奖时间17:0017:30换衣服、休息17:3018:00公交（步行）至餐厅18:0020:00晚餐七、活动开展：（I）活动准备阶段:1、篮球赛：服装准备：运动员自带运动服饮用水、应急药：后勤人员安排奖品设置：其它：2、聚餐订餐：、其它：（2）活动举行阶段:1、篮球赛：12月22日16:00点开始，17:00

3、结束，分为红蓝两队、队员提前抽签确定，每队人数为四人（两男两女），每队留一人作替补。16:0016:1016:1016:2016:2016:3016:3016:4016:4016:5016:5017:00 进行颁奖具体的时间安排如下:第一节比赛第一节休息第二节比赛第二节休息第三节比赛比赛结束，决出胜负，韩总对球员2、聚餐：聚餐地点为，菜品为羊肉火锅，届时会有领导发言，然后员工交流心得的环节。具体时间安排如下：17:0017:30公交（步行）到餐厅17:3018:00休息18:0020:00晚餐环节（3）活动后续阶段：20:00员工聚餐结束后，各自回家，路上注意安全。八、活动细节：（1）活动安排

4、:本着人人参与的原则，在活动过程中，无特殊原因不能请假；每个人都应该按照安排，尽自己的职责，不得无故脱离岗位。(2)活动注意事项：“安全第一”，在篮球比赛中，尽量避免不必要的碰撞；在聚餐环节中，应该选择健康卫生的餐厅。(3)突法情况及其应急方案：篮球赛中可能出现抓伤、跌伤的情况，后勤人员应该预先备好创可贴，如果出现大创伤，后勤人员应该及时拨打急救电话。在聚餐环节中，可能出现食物过敏或者腹泻的情况，需2024年冬至营销方案范文篇2一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式可以通过多种沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标

5、消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、PoP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。3、人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流,面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。二、针

6、对不同消费心理阶段采用不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：1、属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。2、属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。3、春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用

7、中国传统的喜庆形象来设计。三、认真做好商场超市的陈列工作陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：1、一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。2、重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。各分店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来

8、体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。针对这些问题，除了补充人员、适当安排外，重点在于向促销人员灌输摆设重要性的思想，如若没有充分的货品在陈设消费者就会转向购买竞争品牌产品，点上。如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误解等；此外，还要安排随时检查、随时培训。四、简洁明快的POP空白海报和各类价格标签是最有效的传送信息工具。卖场内直接展现促销信息的PoP中。但尽量不要过多打折，空白海报上促销价与原价同时标出。尽量以买赠捆绑的形式来促销）以示区别；尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容；但要注

9、意写清楚限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以防止消费者误解。价格随时变化后要及时更换价签，价格标签要醒目、简洁。不能新老价签同时使用，造成价格混乱；一个产品品种只标示一种价格，依据不同的产品设计不同的价格标签，如饮料类产品可以用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签样式的丰富变化，使消费者更容易在无意识中发觉促销信息，促成购买。五、专业导购的口头推荐1、严格筛选促销人员除了先天条件外，促销人员的性格各有不同。性格是决定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种哑巴促销是不起任何作用的使促销效果打折;只有一

10、个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解，其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地掌握消费者心理。而不会在遇到困难时中途逃脱；春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的控制之外，促销人员也必须自律。2、规范促销语言但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传送给消费者。如果放任促销人员自说自话只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必需规范。要标准化、人性化。规范的促销语言必需简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主

11、题。与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。制定的方法可依据春节促销活动内容。3、引导促销人员关注消费者心理变化因此消费者在春节期间购物时，春节消费品由于消费周期短顾客购买率高。一般不会计较买多或买少，增加单次购买量成为促销人员增加销量的技巧。可以充分利用量贩形式要加大销售。如是否有强烈的购买欲望、消费者性格等。对于X些购买欲望比较强烈，促销人员在实际的推荐过程中要密切注意消费者的消费心理变化。2024年冬至营销方案范文篇3一活动主题：名称为：“情满XX周年大庆典二意在通过系列活动提升品牌影响力，全新的角度展示名流的形象风采。二活动的定位：通过一系列活动的组合，以情字为切入点

12、，巩固目标顾客群，让顾客切实感受到名流的品质、便利、实惠。三活动的流程：活动时间：20xx年8月2123号3天活动布置：1一楼店面上方巨幅悬挂2门口彩虹门悬挂，张挂条幅3店内气球、拉花装饰走廊、前台、超市、高空等等4店庆期间门口礼仪人员穿礼服宾迎问好。5店内地面椭圆痹幅，内容为：“KTV一岁了”色彩以醒目喜庆为主。活动店庆内容：“一赠二送三抽奖”一赠：店庆期间所有来宾均有小纪念品赠送。二送：店庆期间所有啤酒买六赠一、买十赠二，多买多增。三抽奖：所有消费满200元均可参加抽奖。奖品为一等奖1名二等奖2名三等奖3名四等奖1020名奖品与酒商协商：【项链、提包、mp3、mp4,雨伞、老板杯、茶杯、皮

13、带、领带、钱包、毛公仔、纪念品等等。大致为一等奖白金项链或白金戒指。二等奖精美时尚男女提包。三等奖精美雨伞一把或纪念杯一套。四等奖小毛公仔一个等等等活动筹备：1、彩虹门一个2、条幅一条内容：“情满！周年大店庆”约10米左右3、店面巨幅三楼到一楼内容：喜迎店庆情满名流4、气球5包5、彩带3大包6、椭圆痹幅一条【类似钱柜店庆】7、易拉宝一张、金典娱乐璀璨名流一周年有礼了一赠二送三抽奖等等。四活动费用约20xx元左右。店庆宣传卡片单内容：会所迎店庆送清凉一岁有“礼”了梦想就是快乐歌唱就是回忆抽奖、送礼、特价、打折、惊喜和实惠让你一次抢个够！店庆活动时间：8月21至23日之间1、凡消费的顾客均有纪念品

14、赠送，所有消费满200元的顾客均可到前台领取赠酒卡一张。2、所有啤酒买六增一买十赠二多买多送所有点洋酒的朋友均免房费送果盘（商务房以下）3、店庆期间每晚举行大型抽奖活动奖奖有礼每晚一等奖一名二等奖两名三等奖三名四等奖二十名意外的惊喜大奖随时降砸到你的身上享受抽奖的乐趣。岁月如歌歌的海洋家的温暖用歌声宣泄快乐与悲伤用歌声享受生活与梦想金典娱乐璀璨名流店庆宣传卡内容本店拥有最终解释权会所一岁了我店庆我送礼隆庆盛宴疯狂周年店庆激情好礼从天降店庆时间：8月21至23日之间1、凡消费的顾客均有精美纪念品赠送，所有消费满200元的顾客均可到前台领取赠酒卡一张、。2、所有啤酒买六赠一、买十赠二、多买多赠。所有点洋酒的朋友均免房费送果盘（商务房以下）3、店庆期间每晚举行大型抽奖活动奖奖有礼每晚一等奖一名二等奖两名三等奖三名四等奖二十名意外的惊喜大奖随时可能降砸到你的身上享受抽奖的乐趣周年就辉煌开创美好未来小小的舞台有你更精彩唱出生命最亮点余霞黄昏夜不得不K歌放飞你的歌声一起K歌吧！!本店拥有最终解释权