【国内运动球鞋品牌网络营销策略10000字】.docx

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1、国内运动球鞋品牌网络营销策略目录引言1一、国内运动球鞋营销特点1（一）重视研制11.研制独家科技22.联手开发出高回弹中低4（二）推广新产品11.3D打印鞋：“TheNeext”再露峥腺4（）球鞋产品“时尚化”51 .联名合作52 .“圈钱天团”新品发布53 .打造科技概念款6二、运动球鞋多元化销售手段7（一）网络个性化定制服务8（二）“数字化”营销手段9（）下级分销流程13（四）“顶流”效应的影响14三、国内运动球鞋品牌网络营销存在的问题15（一）库存问题瑕疵鞋14（二）消费者体验感和球鞋调包问题14（三）球鞋真假问题15（四）球鞋溢价问题15四、针对网络营销问题提供相应对策15（一）优化球

2、鞋库存16（二）调包问题建议优化网络消费者体验感16（三）球鞋鉴定建议16（四）球鞋溢价建议17结论17参考文献18如果在十年前，一个年轻人早上的日常大概是起床、洗漱，早餐的间隙打开“同花顺”看看股票的走向；四年前也大致如此；不过股票换成了区块链和数字货币；今天，更多的年轻人愿意在每天的早上打开得物（毒）、nice,有货UFO等球鞋交易平台观摩鞋款价格趋势。据了解,国内球鞋文化起源于千禧年左右NBA的热潮,那几年发生许多事，比如王大治被达拉斯小牛队选中，成为亚洲NBA第一人；没过多久“小巨人”姚明加入了火葡队，成为国人的骄傲，飞人乔丹退役后来了趟中国，篮球一度成为了国民运动。事实上越来越多的年

3、轻人喜欢球鞋不再是因为篮球，而是国内潮流文化的兴起。无论是近些年来越发主流的hip-pop,电子音乐、街头运动等文化，一身派头中有一双AJ是绝对不会错的，穿着名贵球鞋下“战场”的反而成了奇葩。但是随着球鞋产业的发展，也暴露出来了许多具体的问题，阻碍了运动球鞋网络营销的进一步发展。因此，系统分析运动球鞋网络营销中存在的问题，并提出应对这些问题的有效策略，以其促进国内运动球鞋网络营销走上更科学化、规范化的道路。一、国内运动球鞋品牌营销特点为了不断解决国内运动球鞋品牌营销中所存在的问题。从重视研制、推广新产品、球鞋产品“时尚化”三方面予以认真分析,从而帮助国内运动品牌球鞋网络营销找到快速发展的有效途

4、径。（一）重视研制从5G传输、芯片到医药，科技是当下时代的代名词，国内运动球鞋品牌的核心竞争力还是在研发上面，但国内运动品牌是如何和科技大会挂上钩的。2020年12月匹克在北京召开了未来运动科技大会，一个月前才与卢浮宫博物馆上演联名大秀的匹克，又马不停蹄地亮相了全新但科研成果以及数款科技产品。在科创产品（态极）问世2周年后，匹克不再拘泥于运动品牌但定位，而将自己升级成为一家运动科技公司，如此强调创新研发与技术但价值，匹克押注但不只是科技，更是未来。期间包括3D打印设备、三维脚型采样、运动数据收集系统纷纷亮相。自工业革命以来但运动球鞋行业经历了百年发展,而在当今时代,伴随着新传播时代对用户心智但

5、影响，品牌的头等大事或许是营销、设计、品牌标签甚至直播带货等等,科技创新从未成为一家运动品牌但门面。如果那个品牌,还停留在模仿、借鉴与跟随但阶段，而没有意识到自主核心科技但重要性，那就职能被变化所淘汰、被时代所抛弃。在“Z时代”消费崛起但当下，时尚、明星、潮流的声音不绝于耳,拼颜值似乎成了运动品牌的看家本领。但当世人回看往日，这不过是时代但又一个圈，科技仍旧是运动品牌的向心力。态极自2018年12月发布以来获得了巨大的市场认可，也让匹克看到了多年来投资技术研发的回报。态极获得的成功，让匹克更加坚定来科技创新与高质量发展的正确性和必要性。1.研制独家科技如何在运动球鞋行业里面站住脚每个运动球鞋品

6、牌都有自己独有的科技,而都在不断创新新科技。如果提到跑鞋，阿迪达斯boost系列一定榜上有名，其非一般的舒适脚感,让很多的小伙伴变成了boost的死忠粉。boost其实是一种科技作用于鞋底。它的最大特点是通过中低科技的反馈，捋上一步运动所释放的能量极限反馈回双脚，以减少运动过程中能量的浪费。所以boost中低能储存并释放更多的跑步动能,鞋底更加柔软舒适且回弹迅速。传统EVA中低在跑500公里之后，弹性仅剩余60%,即达到EVA的缓震极限。而500公里极限测试后，boost结晶内部结构并无明显变化。受到了绝大多数的消费者的追捧。NikeJoyride是耐克推出的全新缓震技术，与NikeAir及N

7、ikeReact等缓震科技一样，是耐克缓震革命的重要组成部分。NikeJOyride缓震科技指在通过减轻冲击来帮助跑者放松双脚。这一材质轻质、回弹，并具备出色的缓震性能，能为跑者提供因人而异的足底体验。全新NikeJoyride缓震系统由许多个TPE（热塑性弹性体材料）缓震颗粒构成。中低的缓震颗粒舱由分区的缓震颗粒组成,这些缓震颗粒具备出色的延展性。缓震系统通过打造契合足型的动态鞋床。不同区域缓震颗粒舱的大小设计基于足底各部位在运动时与地面的接触方式。例如后跟位置的缓震颗粒舱相对较大，以增强缓震，而足尖位置的缓震颗粒舱的设计是为了促进平稳过度。缓震科技能够带来独特的穿着感觉，就像在踩在泡泡上一

8、样。各品牌通过不断研发科技而带来市场热度，让更多的消费者能看到基至体验到最新的科技，从而更好的反馈给到品牌，加深品牌在人们心中的印象。2.联手开发出高回弹中低脚感是直观反馈一个品牌的舒适度，和受欢迎程度的。国内的运动球鞋品牌也在争相合作研发。作为世界上最大的运动服饰公司之一，安踏与TeknorAPeX合作开发来一种高减震材料,用于其最新款跑步鞋的中低。中低是指处于内底和外底之间的厚层,通常由某种柔软的缓冲材料构成。为了这款新跑鞋，安踏与TeknOrAPeX合作,引进了制鞋业以外的技术来开发一种包括MonpreneTPE中低结构。两家公司进行来400次跑步冲击测试，以确定能够长时间为消费者提供最

9、佳回弹性能的解决方案。这种性能的关键特性在于回弹率，此项指标用于衡量跑步者每次迈步时的作用力返回给跑步者的能量与为使中低发生形变而施加的冲击能量之比。根据安踏的研究,市场上的标准中低可达到50%的回弹率,而这款中低则可达到70%o保留的能量转化为奔跑的动力，使得跑步者能够跑出更远的距离。TeknorApex热塑性弹性部门的业务总监SereneChengSookEe表示:“安踏与TeknorApexd的合作挑战来关于跑鞋的常规思维，重点关注在中底的回弹力，而不仅仅只是它的缓冲特性。定制的MonPrene解决方案可以让跑鞋在迈出每一步时都拥有更强劲的回弹力,还能赋予安踏休闲鞋更出色的舒适感。”定制

10、的Monprene是一种ShoreA硬度为60的TPE,可提供出色的抗褶皱、抗撕裂和抗纽结性能，压缩永久形态极低。它所表现出的优异弹性，即使在低温下仍能使中底保持出色的柔软度。完全不输国内其他的运动球鞋品牌。（二）推广新产品1.3D打印鞋“TheNext”再露峥!探众所周知，匹克是以“科技创新”为重要驱动的运动球鞋科技公司。为保证科技的核心竞争力在产品上得到体现，集团斥巨资在全球设立了六大研发中心。荣获五项大奖的“TheNext”正是由匹克体育美国研发中心设计总监蔡魁、匹克创新总监黄征以及张省、李文鼎等设计骨干共同完成。在制鞋领域，作为新兴技术有着非常显著的应用价值，自该科技问世那天起，匹克体

11、育笃定地认为3D打印技术将改变整个制鞋业的生产模式，并对其大量投入。作为首批进入该领域的中国企业，匹克体育于2017年推出中国第一双3D打印跑鞋，并在此后寻求进一步升级，陆续推出具有更好舒适性、个性化缓冲、标志性美学的产品，开启3D打印材料的全新时代。除了整鞋制造，“高定制化”也是这款产品的亮点。针对新时代审美的多元化、“千人千脚”以及个人跑步习惯差异问题，匹克研发中心的设计师经过反复调试，将这款鞋的鞋面的柔韧性、耐磨性、色彩属性细节拉满，让消费者有了更多重的选择，满足喜好之余也揩舒适的脚感带给消费者，从而让大家更好地体会到匹克3D打印跑鞋的“高定制化”体验。匹克体育将继续推动自主研发进程，不

12、断推出满足消费者需求的创新产品，成为引领中国运动科技创新的品牌，助力国产运动用品行业走向全新的未来，再登事业新高峰，开启中国智造新篇章！(三)球鞋产品“时尚化”全球时尚消费市场巨大，但增速缓慢，外部压力增大。时尚产业体量庞大，2016年全球消费总额达到2.4万亿美元，相当于第七大GDP经济体量，行业成熟度较高。而2016年全球时尚消费增速只有2%-3%,相比之前每年的5.5%有所下滑，国内市场可谓撑起了大半个时尚消费圈，保持良好的增长态势，已经高增长持续了好几年，目前的市场规模仅次于美国。消费市场又面临着消费升级的新动力，也必然是时尚消费升级提供强大的驱动力。时尚消费领域对年轻人的依赖程度很大

13、，90后消费群体的消费金额贡献逐年增大，显示“年轻”的消费者在线上时尚行业中的地位日渐提高，需要得到足够重视。从不同年龄段的销售额占比变化看，18岁-20岁、21岁-22岁及23岁-25岁的消费者展示了比较高年龄段消费者更大的“爆发力”。1 .联名合作奢侈品和潮牌合作如今也不属于什么新鲜事了，毕竟联名之风盛行，一些比较老牌的奢侈品通过和比较受欢迎的潮牌联名既能丰富了自己的产品，又能迅速的拉近年轻人的距离，从而达到双赢的效果。自从爆出了Prada和AdidaS联名之后，就受到了众多潮流爱好者的关注。其鞋面采用纯白色Prada粒面皮制作配上经典的橡胶贝壳鞋头及鱼骨纹橡胶鞋底、鞋身、鞋舌、后跟及后侧

14、分别以黑色三叶草标志和Pradalogo点缀。为了绑定营销每一个联名的鞋款也配备了一个白色保龄球袋，以组合形式贩卖。设计简约,采用高档小牛皮制成,配有运动尼龙肩带,包身并排印有Prada和adidas的标志。这款鞋将在Prada意大利工厂进行生产，限量700双且每一双都会有独有的编号001700o然而官方给出的发售价格高达2万人民币。众所周知联名效应而带来的是大批量的忠实客户，两个品牌一联名带来的商业价值是无法估量的，从而大大的提高了品牌的知名度和附加值。给大家造成超限量的感觉从而提升球鞋本身的价值。2 .“钱天团”新品发布在纽约落幕的Nike2020ForumShow峰会，其实就是针对202

15、0年东京奥运会所展开的新品发布会。在秀场内，各种鞋类新品具有看点。除了为东京奥运会打造来一系列鞋款之外，秀场上还接连曝光了Nike2020s的一众狠货，其中不乏Sacai.Off-White.Ambush、MattehewM.Williams,UNDEERCOVER等新阶段联名企划。其中Off-WhiteXNike新一轮联名鞋款似乎在逐渐摆脱Virgil此前的设计思维定式，采用类似P-6000鞋面搭载DUrlk鞋底杂交而成，后跟处增加的气垫设计十分抢眼。AmbushXNike的再次合作也得到曝光，双方将目光放在来DunkHigh上，从曝光图中可以看出整双DunkHigh通体亮粉色十分眨扎眼，而

16、巨大的Swoosh飞出鞋身充满立体感。此外，本次峰会同样发布来Nike与AMBUSH、Off-White.Undercover.SaCai和MMW与Nike最新的联名服饰，同样将会在期间发布。2020NikeForumShow潮流圈齐聚纽约。nike与YoonAhn,JunTakahashi,ChitoseAbe,MattewWilliams,VirgiIAblon合作，以2020年在日本举办全球最大体育盛会为灵感，创造出全新的未来运动概念。设计师们共同展现了运动员和运动装备独有的风格，同时又以各自的方式从运动领域的不同角度来探讨主题。3 .打造科技概念款匹克在签约维金斯之外，更值得玩味的一件事，则是匹克发布了一款售价高达9999人民币的概念鞋款。这款名为“3DFutureA