《大学生创新创业教育》教案第7课创业计划.docx

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1、课题创业计划课时4课时(180min)教学目标知识技能目标：(1)理解商业模式的含义、分类(2)熟悉商业模式设计与创新(3)理解创业计划书的含义技能目标：(1)掌握创业计划书的基本结构、撰写要点(2)掌握姆可评估创业计划书素质目标：(1)理性对待创业，树立创业前要认真思考、反复评估的观念(2)通过学习创业计划书的相关知识，增强计划意识，养成制订切实可行的计划并认真落实的习惯教学重难点教学重点：熟悉商业模式教学难点：撰写创业计划书教学方法情景模拟法、问答法、讨论法教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材教学过程主要教学内容及步骤考勤【教师】使用APP进行签到【学生】按照老师要求签到任务引入【教师】

2、创设情景，进行案例分析、并提问，随机邀请学生回答2021年4月，京东启动京东小时达嗨购节，用品类丰富和价格优惠的产品为消费者带来了一场即时消费狂欢盛宴。消费者可随时随地买到所需产品，开启坐享型”购物模式。按下即时消费模式的按钮，对京东平台而言是商业模式的创新与拓展，对消费者与线下实体企业而言更是实打实的利好。(详见教材)思考：(1)什么是商业模式？商业模式创新的途径有哪些？(2)i案例中，乐东平台是如进行商业模式创新的?【学生】聆听、思考、回答传授新知【教师】通过大家的发言，引入新的知识点，讲解商业模式任务一熟悉商业模式一、什么是商业模式商业模式又称经营模式、业务模式，是指为实现消费者价值最大

3、化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整、高效的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足消费者需求，同时使系统达成持续盈利目标的整体解决方案。只要有利润产生的地方，就有商业模式的存在.消费者、价值和利润是商业模式的核心三要素。(详见教材)二、商业模式的分类随着经济形势的不断变化和市场需求的差异化发展，商业模式也在不断发展变化。下面对几种较为常见的、成熟的商业模式进行介绍。（一）直供商业模式直供商业模式是指通过去掉中间商，减少产品的流通环节，降低成本，并满足消费者利益最大化需求的模式。直供商业模式主要应用于市场辐射半径比较小，产品价格比较低或者交易流程匕匕较清晰，具有较强

4、实力的大企业。（二）代理式商业模式代理式商业模式是指生产商委托代理商销售自己的产品，代理商在指定地区和一定期限内享有产品专营权的模式。代理式商业模式为我国广大中小企业所应用。中小企业在发展过程中面临着两个最为核心的问题：一是渠道问题，这些企业很难在短时间内打通目标市场的销售渠道，选择此模式，可以不用在当地自建渠道；二是资金问题，这些企业的资金实力往往比较薄弱，选择此模式，可以在一定程度上占有代理商的一部分资金。许多创业者选择通过成为代理商的方式进行创业，例如，创业者在获得生产商或品牌商的授权后，开店销售相关产品。（三）联销体商业模式很多有实力的经销商为了降低商业风险，选择与生产商进行捆绑式合作

5、，即经销商与生产商分别出资，成立联销体机构。采用联销体商业模式既可以帮助经销商控制市场风险，也可以保证生产商始终有一个很好的销售平台。（案例阅读）娃哈哈集团的联销体商业模式【教师】利用多媒体展示“娃哈哈集团联销体商业模式的基本构架”图片，讲述“娃哈哈集团的联销体商业模式”案例，并随机邀请学生回答以下问题：说说你对联销体商业模式有哪些了解？【学生】聆听、思考、回答【教师】总结学生的回答，并巩固知识点（四）专卖式商业模式专卖式模式就是企业通过品牌店专门销售自己的产品。随着国内市场的渠道终端资源越来越稀缺，越来越多的企业选择专卖式商业模式。选择专卖式商业模式的企业需要具备以下三个条1牛中的任意一个：

6、具备很好的品牌基础，市场认知度高，产品受到消费者的追捧；产品线比较齐全；市场环境成熟。（五）非绑定式商业模式采用非绑定式商业模式的企业可开展三种不同的基本业务，包括客户关系型业务、产品创新型业务和基础设施型业务。每种业务都包含着不同的经济驱动因素、竞争驱动因素和文化驱动因素。企业应该专注于这三种业务之一。如果企业开展多种业务，也应该做到彼此分离，以免不同业务之间产生冲突，带来不利影响。这种基础业务之间的“分离性即非绑定式.（六）长尾式商业模式“长尾一词最早由安德森在其长尾一文中提出，泛指许许多多的利基市场、小众产品或边缘产品。长尾理论认为，只要流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据

7、的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至比它们更大。采用长尾式商业模式的企业专注于为高度专门化的需求市场提供产品，尽管其每种产品的销量很少，但利润率和消费者忠诚度很高。（七）多边平台式商业模式多边平台式商业模式就是通过建立一个平台，将两个或者更多具有明显区别的消费者群体集合到一起，同时为他们提供不同价值的产品，满足其需求，从而获得收入。采用该模式的企业一般希望自己能成为产业链的主导，如京东、阿里巴巴等企业。三、商业模式设计采用不同的商业模式，企业的发展情况可能不一样，有的企业可能因为采用了合适的商业模式而迅速发展起来，有的企业可能因为采用了不合适的商业模式而在投入大量人

8、力、财力和物力后却未能获得预期收益。因此，创业者在创立企业时，选择或设计一个合适的商业模式十分重要。(一)商业模式的设计思路【教师】利用多媒体展示“商业模式的设计思路”图片，并进行讲解商业模式的设计思路包括价值定位、价值创造和价值实现三个部分。(详见教材)(案例阅读)找到了商业模式，最后却创业失败【教师】讲述“找到了商业模式，最后却创业失败”案例，并随机邀请学生回答以下问题：陈某能成功找到商业模式有哪些原因？创业失败又是什么原因？【学生】聆听、思考、回答【教师】总结学生的回答，并巩固知识点(二)商业模式的设计步骤【师生互动】组织学生扫码观看“如何设计好的商业模式”视频(详见教材)，并提出以下问

9、题：如何设计好的商业模式？【学生】观看、思考、回答【教师】总结学生回答商业模式的设计可按照下列步骤进行：(1)确定业务范围，寻求产品在市场中的最佳定位。(2)分析和把握消费者需求，锁定目标客户。(3)构建独特的业务系统，提高竞争对手模仿的难度。业务系统反映的是企业与各利益相关者之间的交易关系。构建业务系统时，要针对不同的利益相关者，确定交易关系的类别，以及交易的内容和方法.(4)发掘企业的关键资源能力，形成核心竞争优势。关键资源能力是指维持商业模式运转所需要的相对重要的资源和能力，包括资金资源、人力资源、技术资源、信息资源、客户关系、组织能力、交易能力等。关键资源能力是企业有别于竞争对手并得以

10、持续发展的支撑力量，有助于形成和打造企业的核心竞争力。(5)构建独特的盈利模式，最大限度地实现盈利。简单地说，盈利模式就是企业赚钱的渠道或方法。消费者怎样支付、支付多少，利润如何分配，都是企业在构建盈利模式时需要考虑的问题。(6)提高企业价值(即投资价值)，获得资本市场的青睐。企业价值是商业模式的落脚点，评判商业模式优劣的最终标准就是企业价值的高低。企业价值由其成长空间、成长能力、成长效率和成长速度决定。四、商业模式创新商业模式创新实质上是一种高层次的企业创新行为，它与传统意义上的产品创新、技术创新、制度创新等有很大的不同。商业模式创新属于企业最本源的创新。(案例阅读)一两银子的生意【教师】讲

11、述“一两银子的生意”案例，并随机邀请学生回答以下问题：该故事带给你什么启发？【学生】聆听、思考、回答【教师】总结学生的回答，并巩固知识点商业模式创新通常有以下五种途径。(一)基于价值活动的商业模式创新这种商业模式创新把关注的焦点放在价值活动的定位与设计上。具体来说，主要有以下三种创新策略可供僻：(1)价值活动的重新定位。专注于价值链上的某些活动(通常是高利润活动)，而将其他活动外包出去，可以实现商业模式创新。(2)重组价值链。对价值链进行重组的关键就是围绕消费者的需求确定价值链中重要的部分，并以此为中心，对重要部分进行调整。(3)构造独特的价值活动体系。构造独特的价值活动体系是指企业通过构建和

12、整合价值优势,形成企业所独有的价值活动体系，从而实现商业模式创新。【师生互动】教师随机邀请学生回答以下问题：什么是价值活动体系？【学生】聆听、思考、回答【教师】总结学生的回答价值活动体系是价值链的另一种表述方式，它能够把企业所从事的主要价值活动以一种相互联系的系统图展示出来，从而更为直观地展示不同活动的主次及关联关系。(二)基于价值曲线的商业模式创新这种商业模式创新聚焦于企业为消费者所提供的价值。对提供服务而非实体产品的企业来说，此种创新尤为重要。企业可以通过创造独特的价值曲线来实现服务创新，在为消费者提供更高价值的同时自身也获得成功。(三)基于价值网络的商业模式创新这种商业模式创新的重点在于

13、构建独特的价值网络，设计各种交易机制将企业自身与价值创造伙伴有机联系起来，以形成价值创造的合力。采用这种商业模式创新的企业可以选择做交易的组织者、交易平台的构建者或中介者，具体如表1所示。表1基于价值网络的商业模式创新的策略策略说明做交易的组织者企业创造性地将供应链上各个成员组织起来，与他们在关键环节建立合作关系做交易平台的构建者打造交易平台是现在很多互联网公司常用的策略，可以把原来不可能实现的交易变频实做中介者中介者的功能在于促成某些交易。企业若作为交易过程中的中介者，一要采用有效的机制保证交易的顺利进行，二要通过多种手段精心发展和维护价值网络，以显著提高企业的服务能力(四)基于资源能力的商

14、业模式创新这种商业模式创新的重点在于发掘和利用新资源，或者充分挖掘现有资源的潜在价值，从而提高竞争力。具体来说，主要有以下两种创新策略可供选择：(1)围绕新资源构建商业模式。新资源能为企业创造新的价值提供支撑。(2)创造性地利用现有资源。一些企业可以围绕自身独特的优势，挖掘现有资源的潜能，建立新的商业模式,噂阳IJ润增长。(五)基于收入模式的商业模式创新收入模式即企业的盈利模式。采用这种商业模式创新的企业主要通过设计各种收入机制来获得收益，并利用一切可能来扩大收入来源。该商业模式创新的策略如表2所示。表2基于收入模式的商业模式创新的策略利用互补品一般包括两种方式：一是“产品+产品”的互补，如彳

15、氐利润的打印机+高利润的墨盒；二是产品+服务”的互补，如低润的手表零件+高利润的手表维修服务从免费到收费一些创业者对“免费一收费”模式的细节进行创新，发现了盈利机制由第三方付费不需要消费者付费，通过让其他利益相关方付费而获得收益。例如，某小说阅读软件为用户免费提供小说，从植入的广告中获利多收入流”模式一股多与价值网络构建密切相关，企业采用此策略可以扩大收益来源【师生互动】教师随机邀请学生回答以下问题：某款智能电话手表只要21元，但是激活该智能电话手表要199元。请问：这款智能电话手表的商家采用了哪种商业模式创新途径？【学生】聆听、思考、回答【学生】聆听、思考、理解、记忆任务实施【教师】组织学生分析商业模式，帮助学生熟悉商业模式2-3人为一组，分析商业模式，具体要求如下：(1)各小组上网或去图书馆置资料，列举几个不同类型的企业，了解这些企业的特点和商业模式，并将表3填写完整.表3不同类型企业的特点及商业模式企业类型企业名称特点商业模式电子商务类企业服务类企业