【O2O模式下企业营运资金管理研究—以森马公司为例10000字（论文）】.docx

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1、020模式下企业营运资金管理研究一以森马公同为例目录一、绪论2（一）选题背景与研究意义21 .研究背景22 .研究意义2（二）国内外研究现状31 .国外研究现状32 .国内研究现状4二、营运资金管理与020商业模式相关理论5（一）理论基础51 .战略管理理论52 .价值链管理理论53 .渠道管理理论5（二）020商业模式下营运资金管理评价体系61 .要素管理视角营运资金管理绩效评价方法62 .渠道管理视角营运资金管理绩效评价方法6三、020模式下服装企业营运资金管理概况6（二）020商业模式运营及对服装业影响6（二）020商业模式下服装业营运资金管理特征及效果8（）服装业020商业模式下营运资

2、金管理优化策略81 .新模式新库存管理，降库存仍是重点92 .从供应链全局出发，实现利益最大化93 .增强营运资金管理意识，提升资金运用效率9四、森马服饰020商业模式下营运资金管理9（一）森马服饰公司020商业模式转型历程9（二）森马服饰020商业模式转型下营运资金管理问题分析101 .销售利润率持续降低102 .期间费用率不断攀升H3 .流动资产利润率偏低124 .总资产利润率偏低13五、020商业模式下森马服饰营运资金管理应对策略14（一）森马服饰采购渠道营运资金管理策略14（二）森马服饰生产渠道营运资金管理策略14（三）森马服饰营销渠道营运资金管理策略15（四）严格控制新模式下资金结构

3、及财务风险15六、结论13参考文献16一、绪论（一）选题背景与研究意义1.研究背景对于国内服装企业而言，其发展重点是其发展历程。现在，国内市场在企业法发展经营期间，组装加工规模最大，服装企业发展迅速，此时的服装行业易受外界的影响。现在，从国外服装发展情况看，国内服装企业具有就一定的发展优势，例如技术创新与品牌创新方面。在国外，很多服装企业都已升级成功，对国内服装企业发展影响较大。关键在于缺乏核心竞争力。只有解决企业在经营管理中存在的问题，才能使国内服装企业立于不败之地。从企业管理角度讲，财务管理是其管理重点，资金营运管理是其核心。因此，想要保证服装企业健康稳定的发展，营运资金管理是其发展的关键

4、。2.研究意义2.1 理论意义基于信息技术的飞速发展，大数据时代已经到来，020商业模式逐渐形成，是电子商务模式发展的结果。本课题将从营运资金管理入手分析其020经营模式，深入分析这种模式的发展情况与相应特点，结合相应的发展理论，例如渠道管理、绩效评价与供应商管理等，深入了解020模式是如何影响企业营运资金管理的,并探究管理缺陷,丰富企业营运资金管理理论,扩大其研究对象的范围。2.2 实际意义相比于C2C模式、B2B模式以及B2C模式，020商业模式重视其经营渠道的发展，尤其是线上渠道与线下渠道的完美融合，企业能够及时了解客户需求信息，对企业长远发展有积极推动作用。因企业经营模式实现创新，其资

5、金周转方式、生产和订购方案将随之改变，使用以往的营运资金管理模式将无法满足企业战略发展的需要。企业应优化自身的营运资金管理模式,提升营运资金管理效率,强化企业对营运资金的管理效果，保证企业有足够的资金实现020模式的构建,以推动企业转型和升级,噌加企业的经济效益,为企业发展营造良好的发展环境,促进企业的可持续发展，所以，本次研究的重点是基于020模式优化企业营运资金管理，并从实践中获得有关经验。(二)国内外研究现状1.国外研究现状1.1营运资金管理研究现状Harry(1934)研究提到，美国很多企业面临的经济形式不乐观，由此引发营运资金、项目种类以及流动资金的变化，为此探究产生这种现象的原因。

6、Knight(1972)研究指出，如果只分析单独的流动资产项目，由此获得的结论是无法将企业营运资金总体情况反映出来的，因此要结合所有项目，进而获得理想化的建议。Keith(1973)研究发现，如果在分析企业营运资金管理建议时，采用的是短期的分析法，那么将会使企业生产效率降低，故而，企业要对流动负债以及流动资产进行有效控制，由此总结出8中不同的营运资金管理办法，即约束集与聚合准则、金融模拟法与多重目标法等，对各种方法之间的联系进行了深入探讨,研究出不同方法的局限性，为此很多学者对此深表重视，并将资产负债表的关键部分作为研究重点。1.2020商业模式研究现状Dan(2012)研究指出，020商业模

7、式优势明显，能够通过线上平台引起消费者的关注，同时这种商业模式能够实现整条产业供应链利益的均衡，属于一种新型的商业模式。Vallabh等人(2012)研究发现，借助信息技术手段，将产品与营销活动整合在一起，能够促进零售企业的发展，加强企业与客户之间的沟通，提高企业的经济效益，同时加强企业零售渠道管理将有助于020模式的推广与普及。RUiIiang与Zhi(2019)研究提到，以往的零售商与生产商能够借助收益分分享、利润分享这两种不同的分享机制拓宽企业的经营渠道，实现020模式的的最大化利用，促进产品的线上销售，为零售商与生产商带来一定的经济效益。2.国内研究现状2.1营运资金管理研究现状潘一欢

8、(1993)研究指出，相比于净营运资金，其净收益较营运资金要稳定，企业营运资金总体效益会受到净收益的影响，然而影响因素并非此一种。毛付根(1995)研究强调，因盈利水平、风险水平不同，导致企业筹资方式与投资措施发生变化，指出企业要一切从实际出发，积极应对经营风险，探究最优营运资金投资方案，实现流动负债与流动资产的最优配置。杨雄胜(2000)指出当流动资产的金额不大于短期负债中的非融资负债的金额，这时候才是流动资本管理的理想状态。总之，企业减少成本支出的同时，其流动负债能力也揩增强，提高了企业的偿债能力。21世纪开始，参与营运资本管理理论分析的专家更加丰富,分别根据不同角度提出了基于渠道管理的营

9、运资本管理研究。2.2020商业模式研究现状郭东强等人(2015)研究中结合020这种新模式，总结出020模式属于一种新的电子商务模式，实现了互联网资源与线下资源的有机融合，能够将销售信息、支付信息、推荐与搜索功能体现出来，以吸引更多的消费者到实体店面进行消费。李集诚(2017)研究了供应链理论，选取的研究对象是两家服装企业，即美特斯邦威与优衣库两家知名企业，比较两家企业的020商业模式，由此总结出企业应在实现供应链资源合理分配的基础上进行转型升级,满足消费者的个性化需求，提高产品质量，优化后台数据管理，应对下一次零售。二、营运资金管理与020商业模式相关理论(一)理论基础1.战略管理理论20

10、世纪60年代初，钱德勒最先提及战略管理理论，他指出，企业战略决策的制定受市场经济环境影响，但是企业战略决策改变将导致其内部组织结构发生变化。基于此，国内外不少学者纷纷对此展开了研究，研究得出，市场经济环境会对企业战略决策的制定产生影响，为满足市场发展需求，企业就要及时调整战略，企业战略决策的重点是稳定发展。在此过程中组织机构的支持和配合是战略顺利迸行的基础。2 .价值链管理理论对于企业而言，其价值链管理主要包括两部分。其内部价值链指的是企业内部的一些经营活动，例如售后服务、物流服务与生产活动等，外部价值链是指从供应商处购买原材料和向客户销售成品。内部价值链和外部价值链相辅相成不可分割的两部分，

11、通过供应链增加企业的价值，企业在内部结构设置方面综合考虑的是消费者的实际需求，并且消费者是实现价值链的主体，因此，要坚持以消费者为主体，重视其在物流方面、现金流方面以及信息流方面的重要作用。价值链贯穿于企业发展的始终，存在于企业生产经营的各个环节，将有助于增加企业的经济效益，然而有很多因素是不可控的。在价值链运营中，像营运资本就是可控因素之一，覆盖了整条价值链。所以，企业营运资本的研究将有助于增加价值链的附加值，此方法具有一定的科学性。3 .渠道管理理论从企业业务流程渠道定义可知，其流程起始于采购阶段，途径生产阶段，最终进入销售阶段。其渠道管理既有关于销售商与供应商的上下游管理，还有企业经营过

12、程管理，对采购过程、生产过程和营销过程进行重点管理，其中每个过程中的组织和人员也是属于其中的监管范畴。到现在为止渠道管理的发展也经历很多变革。企业自身利益最大化的目标，就是一开始的渠道关系，经济交易的其他个人并没进行考虑。直到后来，每个企业都保留了不止一个渠道，企业可以通过各种渠道进行经营活动，实现企业与相关节点企业之间的价值转移。并且，渠道理论最终形成关系型渠道,企业在网络渠道中的合作,利益最大化成为最终目标。(二)020商业模式下营运资金管理评价体系1.要素管理视角营运资金管理绩效评价方法要素视角的营运资金管理是对流动资产和流动负债的比例迸行分析,是学者们通过对存货周转期、应收账款周转期和

13、应付账款周转期等财务指标构成的绩效评价体系，其结果用于反映此项营运资金的周转效率。基于要素的营运资金管理和评价利于企业提高管理绩效。现金周转期=应收账款周转期+存货周转期一应付账款周转期。2.渠道管理视角营运资金管理绩效评价方法在2005年，王竹泉教授认为，基于因素视角的指标不适用，并从渠道视角提出了营运资本的管理表现。并分析了采购、生产、销售等各个环节。按照公司全局性营运资金将其分为经营与理财活动的萱运的资金，企业经营活动主要包括三种，一是采购渠道营运资金，二是营销渠道营运资金，三是生产渠道营运资金24o但比如零售业和一些特殊行业可以用生产环节的流动资金换取管理环节的流动资金。第一，企业在日

14、常生产经营活动中，必须采购一定的原材料和产成品，所使用的资金是采购环节的流动资金，是企业在生产经营过程中所消耗的资金，如应付帐款、应付职工薪酬和其他职工福利等，是公司的营运资金。销售环节的营运资金包括存货、应收账款、应收票据、垫款等占用的营运资金，金融资产的营运资本不仅包括货币资本，商业金融资产和应收利息，一年内到期的非流动资产以及非流动负债也是属于这个范畴的一部分。三、020模式下服装企业营运资金管理概况(一)020商业模式下服装业营运资金管理概况电子商务成为越来越多的行业选择，如今的电子商务行业早已经不是过去最大利益的平台，竞争的加大降低了营业额增加了成本。个体网店的商业模式，早已无法应对

15、日益复杂的市场竞争。因此,。2。模式的诞生拯救了线上销售模式，o2o服装产业最大的优势就是线上线下的经营进行了融合，可以实现线上和线下服装价格的对比，预约服务和个性化服务满足消费者的需求。服装公司采用020模式缓解了网上电子商务和线下商店不融洽的现象，改变了供应链与各个渠道的运营匹配。服装行业开创了线上运营的先河。随着单渠道线上线下问题的出现，。2。模式必然会出现。服装行业的转型可以分为两类：一类是在初始阶段创建线上品牌，并扩展到线下商店；另一种是建立一个网上购物中心的形式，在商店阶段美国最大的网上男装品牌，在短时间内迸入实体店，推动了实体店面的发展。从国外网店发展情况看，其转型与升级比较重视体验感，与将销售作为基础的实体店不同。外资服装品牌侧重树立良好的品牌形象，增加客户对企业的认可度。在纽约，不少BOnObOS商店时常被建设在办公楼内部，顾客不能在这里购买。线下商店只提供体验和售后服务。这也就是这一类实体店存在的价值，注重客户的实际体验，从而对客户的需求进行满足。020促进了服装品牌的转型，传统服装店面在供应链管理的经验较多，因此和线上扩大宣传共同配合展现出这种模式的优势。（二）020商业模式运营及对服装业影响1 .采购环节通过在线平台完成采购活动的020模式可以实现供需匹配工作。服装企业可以在平台上发布需求信息，对需要的原材料规格和采购时间进行描述，供应