《商务数据分析与应用》教案第15课商品生命周期分析.docx

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1、课题商品生命周期分析课时2课时(90min)教学目标知识技能目标：(I)了解商品生命周期的概念(2)了解商品生命醐的阶段(3)三三胜命介E策略(4)能够根据商品的成交量和利润分析商品所处的生命周期阶段思政育人目标：加强实践练习，培养自己的专业技能和职业素养；培养多角度看待事物的能力，培养自己的创新和发展意识，以适应社会的不断发展教学重难点教学重点：商品生命周期的概念、阶段，商品生命醐各阶段的营销策略教学难点：根据商品的成交量和利润分析商品所处的生命周期阶段教学方法案例分析法、讲授法教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材教学设计第1节课：课前任务T考勤(2min)一问题导入(5min)一传授新知

2、(23min)一课堂讨论(15min)第2节课：问题讨论(5min)T传授新知(15min)一任务实施(20min)一课堂小结(3min)一作业布置(2min)教学过程主要教学内容及步骤设计意图第一节课课前任务【教师】布置课前任务，和学生负责人取得联系，让其提醒同学通过APP或其他学习软件预习本节课要讲的知识【学生】完成课前任务通过课前的预热,让学生了解所学课程的大概内容,激发学生的学习欲望考勤(2min) 【教师】使用APP进行签到，清点上课人数，记录好考勤 【学生】班干部报请假人员及原因培养学生的组织纪律性,掌握学生的出勤情况问题导入(5min) 【教师】提出以下问题：什么是商品的生命周期

3、？ 【学生】思考、举手回答通过问题导入的方法,引导学生主动思考,激发学生的学习兴趣传授新知【教师】通过学生的回答引入要讲的知识，讲解商品生命周通过教师讲解、(13min)期的概念和阶段一、商品生命周期的概念【教师】讲解商品生命周期的概念商品生命周期是指商品从进入市场到退出市场所经历的全过程。一种商品进入市场后，其销量、利润、竞争能力等都会随着时间的推移而发生改变，呈现出一个由少到多、再由多到少的过程，这就是商品的生命周期现象。二、商品生命周期的阶段【教师】讲解商品生命周期的阶段一般来说，商品生命周期分为4个阶段，即引入期、成长期、成熟期和衰退期。（一）引入期引入期是指新商品刚刚投入市场后的一段

4、时期.处在引入期的商品尚无法给客户留下足够深刻的印象，此时购买商品的客户数量较少，因此商品的销量很低，销售额增长缓慢.此外，处在引入期的商品一般产量小、生产成本高，商家需投入大量营销推广费用来提高商品的知名度，因此商家可赚取的利润较少，甚至可能出现亏损.（二）成长期处在成长期的商品已经可以给客户留下深刻印象，其营销推广成本不断下降，客户数量不断增加，销量迅速增长，市场逐渐扩大，商家可建立起较为稳固的商品销售渠道。与此同时，商品的产量开始提升，生产成本降低，利润也随之增长。（三）成熟期处在成熟期的商品的客户数量趋于稳定，市场需求趋于饱和，销量增长逐步放缓。随后，由于竞争对手会在有利可图的情况下纷

5、纷入市，市场上同类商品的供给量将进一步增加，甚至出现商品过剩现象，市场竞争日益激烈，为取得竞争优势，商家需要不断降j氐商品的价格，并重新增加营销推广费用的投入，这会导致利润的降课堂讨论、举例说明等教学方式,帮助理解商品生命周期的概念和阶段低。(四)衰退期处在衰退期的商品的客户数量、市场占有率和销量等都呈逐步减少的趋势，这是因为随着技术的发展和进步，新的迭代品及其替代品会出现，客户的兴趣开始转向这些新出现的商品，此时现有商品会失去竞争优势，价格和利润降至最低水平，大多数商家已无法通过销售此商品获得利润，被迫退出市场。【学生】聆听、记录、理解课堂讨论(15min) 【教师】组织学生以小组为单位讨论

6、以下问题：商品生命周期的哪个阶段是商家进入市场的最佳时机？哪个阶段是商家退出市场的最佳时机? 【学生】聆听、思考、小组讨论，由小组代表上台发表讨论结果 【教师】与学生一起对各组的发言进彳方平价，并进行总结通过课堂讨论，加深学生对所学知识的理解,并培养学生的团队意识第二节课问题导入(5min) 【教师】提出问题：在商品生命周期的不同阶段，商家采取的销售策略相同吗？ 【学生】聆听、思考、举手回答通过问题导入的方法，引导学生主动思考，激发学生的学习兴趣传授新知(15min)【教师】通过学生的回答引入新知，讲解商品生命周期各阶段的营销策略商品生命周期的各阶段都有其明显的特征,商家可以从这些特征出发，制

7、定和实施相应的营销策略，从而在商品生命周期的各阶段都能获取最大利润。(一)引入期营销策略引入期的特征是商品的生产成本和营销推广费用较高,商品知名度、销量及利润较低，且竞争对手较少。根据这一阶段的特点，商家应采取措施，将商品直接向最感兴趣的消费群体进行推广，让客户尽通过教师讲解、课堂讨论、举例说明等教学方式，使学生掌握生命周期各阶段的营销策略快了解新商品，以缩短商品的引入期。例如，在仅考虑商品价格和营销推广费用的前提下，商家在商品引入期阶段可采取的营销策略如下：(1)快速唧略，即以高商品价格、高营销推广费用推出新商品。实施这一策略能够让商家在短期内收获高额利润，还能够让消费者快速了解新商品，帮助

8、商品迅速占领市场。该策略的适用场景是商品的市场潜力较大，且商家正面临竞争者的威胁，需要尽早树立品牌形象。(2)缓慢嬲旨策略，即以高商品价格、低营销推广费用推出新商品。实施这一策略能够让商家以尽可能低的成本获取更多利润。该策略的适用场景是商品的市场容量较小，且商家知名度较高。(3)快速渗透策略，即以低商品价格、高营销推广费用推出新商品。实施这一策略能够快速提高商品的销量和知名度，提高其市场占有辆口品牌口碑。该策略的适用场景是商品的市场容量相当大，但竞争较为激烈，且客户对商品价格十分敏感.(4)缓慢渗透策略，即以低商品价格、低营销推广费用推出新商品.实施这一策略能够逐步提高商品的销量不断提高市场占

9、有率。该策略的适用场景是商品的市场容量较大，商家已有一定的知名度，且客户对商品价格十分敏感.(二)成长期营销策略成长期的特征是客户已对商品较为熟悉，商品销量剧增，利润迅速增长，竞争对手开始增多。此时，商家的营销目标应转向提高商品的市场占有率，延长获取最大利润的时间。商家在商品成长期阶段可采取的营销策略如下：(1)改进商品。商家可为商品增加新的款式或型号，开发商品的新用途等，有效提高商品的竞争力，满足更为广泛的客户需求，从而吸引更多潜在客户。(2)寻找新的细分市场.商家可寻找当前市场中消费需求尚未获得充分满足的细分市场，并针对其中的消费需求调整商品，以帮助商品在新的细分市场中快速建立竞争优势。(

10、3)调整营销推广的重点,商家可将营销推广的重点从单纯的商品介绍转变为树立商品形象上，以吸引新客户，激发他们对商品的兴趣和消费欲望。(三)成熟期营销策略成熟期的特征是商品销量增长缓慢，商品利润开始下降，市场竞争加剧。此时，商家应先发制人，尽量延长商品的成熟期。商家在商品成熟期阶段可采取的营销策略如下：(1)发掘潜在客户。商家可在市场调研的基础上，发掘当前商品的潜在客户，以增加商品的销量。(2)改变营销组合。商家可通过改变一个或多个营销组合因素的方式来增加商品销量。改变营销组合的常用方法包括制定与竞争对手相抗衡的定价策略、建立分销渠道、提高服务质量等。(3)适时降价。商家可在合适的时机(如大促活动

11、期间)降低商品价格，吸引价格敏感型客户的兴趣，促成这类客户购买本商品。(四)衰退期营销策略衰退期的特征是客户的消费兴趣逐渐转向新商品,现有商品的销量急剧下降，利润降至最低，大量商家被迫退出市场。商家在商品衰退期阶段可采取的营销策略如下：(1)继续策略。这一策略是指商家继续沿用过去的定价策略、分销渠道、促销手段等，直至该商品完全退出市场。(2)集中策略。这一策略是指商家将资源集中在最有利的细分市场和分销渠道上，尽可能创造更多利润。(3)收缩策略。这一策略是指商家大幅度降低商品营销推广费用，仅从该商品的忠实客户中获取利润。(4)放弃策略。这一策略是指商家针对衰退较迅速的商品采取逐步放弃或完全放弃的

12、手段。其中，逐步放弃是指将当前商品占用的资源逐步转向其他商品，完全放弃则是指停止生产和销售当前商品.【学生】聆听、理解、记录任务实施(20min)【教师】带领学生利用本节课所学知识，分析伊蔓坊女装店商品的生命周期实施步骤：(1)扔f商品生命周期分析xsx”工作簿，进入“成交信息工表.(2)参考前面的方法，选中日期歹Ik”成交量(件)列和利润(元)列的数据，为其插入复式折线图。(3)右击折线图中的“成交量数据系列，在弹出的快捷菜单中选择设置数据系列格式选项，打开设置数据系列格式任务窗格并显示系列选项选项卡，单击系列选项”下的“坐标轴”图标南，在系列选项组中选中次坐标轴单选钮。(4)单击系列选项下

13、的填充与线条”图标,在线条组中选中平滑线复选框。(详见教材)【学生】聆听、观看、跟随教师分析伊蔓坊女装店商品的生命周期(遇到问题可向教师提问，或扫码观看“分析商品生命周期”视频)【教师】带领学生完成任务，及时解决学生遇到的问题，井评价学生的表现通过任务实施，帮助学生将课上所学的理论知识与实践相结合，掌握分析商品生命周期的具体方法课堂小结(3min) 【教师】简要总结本节课的要点本节课学习了商品生命周期的概念、阶段，以及各阶段常用的营销策略等相关知识,重点是能够根据商品的成交量和利润分析商品所处的生命周期阶段.希望大家在课下多加练习，巩固所学知识，熟练掌握分析商品生命周期的方法。 【学生】总结回顾知识点总结知识点，巩固学生对商品生命周期阶段相关知识的印象作业布置(2min) 【教师】布置课后作业请通过网络或其他途径，搜集某店铺商品的相关信息，然后分析其生命周期。 【学生】完成课后任务通过课后作业复习巩固学到的知识，提高实际操作能力教学反思本节课对学困生的“困难点抓得不够准，也不够全面，导致他们在考试的过程中对有些做过的类型题仍束手无策。应该要抓准每一个学困生的“困难点，制定出科学合理的辅导计划。用足够的爱心和耐心”树立学困生学习的自信和兴趣，从根本上解决问题