2023中国孕产行业消费趋势报告.docx

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1、淘天集团X智蒙GlOWVMINtfONft孕产行业营销趋势04孕产行业人群趋势03IsCONTENTSCHAPTERONE孕产行业发展概览受国家及地方生育政策激励，人口出生率有望改善近20年来，我国重大生育政策的推行直接及间接的影响到出生率的波动,2013年实施单独二孩以及2015年实施全面二孩政策后，出生率均出现明显回升。而2021年三孩生育政策的推行，地方性生育补贴措施的进一步深化实施，以及我国女性人口比重在国家调控之下实现优化，人口出生率有望实现回升。地方性政策20002022年出生率及生育政策变化201近实施单独 二孩”联毅雅来涯：华SS田师沸关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定

2、20216实施三孩生育政策及配套支持措施，从提高优生优育服务水平、发展普惠托育服务体素、降低生育养育教育成本三个方面，提出10条配套支持措施2021全国人大常委会会议表通过了多项经济政策，以支持经决通过了关于修改人口与计划8生育法的济增长，包括加强里新和技术转型、增加消夏.决定，国家提倡适弟婚育、优生优育，对夫妻可以生育三个子女.关于进一步完善和落实积极生育支持措施的指导意见20227T要豺除建立积极生育支持政策体系，为推动实现适度生育水平、促迸人口长期均备发展提供有力支厚.I济南：2023年1月1日以后出生的二孩、M家庭，每孩每月发放600元育JLI卜贴，对2022.12其中的最低生活保睦、

3、特区候养人员及领取失业保险金期闾的生育妇女，萼月加发200元育儿生活补贴，直至孩子3周岁.20231深圳：初步拟定深圳市育U卜贴。生育第三个子女的，拟发放一次性生育补贴100元，三年累计发放补贴190(X沅2o232.杭州：2023钿H今年向新生育二O5JMJlb,拟向二孩冢庭一次性I发放补助5000元，向三孩家庭一次性发放20000元.缓料来潺网络公开缪鼻淘宝天猫为孕产市场主流消费平台，孕产趋势品类消费升级淘宝天猫为孕产市场主流消费平台，近3年孕产行业消费规模超150亿，覆盖人数超3000万；随着消费者孕产心智加强，趋势品类消费客单价提升显著，同时人均消费件数不断提升，消费品类消费丰富度拓展

4、。湾至无S无余核心平台客单价增长客单价同比灌长率BniJ孕妇裤吸奶器孕妇装家居,人均购买件数+8.x%1.lJJ照孕产妇套养品MAT2021MAT2022MAT2023M2023主流电商平台孕产销售规模分布MAT2023淘宝天猫孕产市场消费者趋势品类消费MAT2021-2023年淘宝天猫孕产市场数用东淳：璧追市场情报消费者呈现进阶消费需求，品牌多元场景布局推动多品类消费淘宝天猫平台孕产消费需求逐渐多元，消费者已不限于孕期服配下消费，进而转向更多进阶品类如待产、妆护等购置相关用品，品牌也呈现多品类布局趋势，不断推动多品类消费。M2023淘宝天猫孕产市场不同类目销售规模M2023淘宝天猫孕产市场不

5、同类目品牌数量M2023淘宝天猫销售额TOP品牌（排名不分嗣基础需求销售霰一复合增长一品牌数量一品牌款量复合增长枣XEI 嫂熙十月结品裳鼠妈妈 1KANGAR MOMMYmedel 美德乐学驾弄丑蚯目Qt 产W修复 普营养 产后唾乳 孕产权护 待产孕期服配孕妇装一次性内舞纭擘自孕妇墀沟5卫生巾测曲噌吸妨器孕产妇DHA 骨茎专防渴侬孕产妇叶装 英寝常孕期服配E一次性内裤 r53PrD数甥耒跟阿里酒宴海察学营养 产后修复贩器 孕产妇DHA 正在谩草F=G叶酸月月MiduIibioisladSpeCtra 见瑞充孕产行业呈现年轻化趋势，年轻妈妈消费崛起正处于育龄期的90后、95后妈妈为孕产行业的主力

6、消费群体，其中95后妈妈占比逐年提升，且年均消费支出在各类妈妈中最多也增长最快。MAT20212023淘宝天猫孕产市场人群年龄结构变化MAT20212023淘宝天猫孕产市场各年龄段人均年消费金额95后90后85后一一客单一一复合增速95后90后85后数甥耒跟阿里酒宴海察孕产不同周期的消费需求各异，孕产品类更加细分孕产周期包含从备孕至产后5个重要阶段，由于在不同阶段会发生不同的生理与心理状态变化，孕产妇在各周期产生的消费诉求呈现显著的品类差异。随着孕产品类不断细分，孕妈消费力逐渐在不同阶段更充分释放。不同孕产周期品类需求各异孕产周期定义备孕期孕前准备调节身心，科学备孕积极补充营养第1周到第13周

7、末期妊娓反应出现开始使用孕妇专用产品孕由期第28周至分娩结束第14周到第27周末体型变化明显开始准备待产负砂口重为分娩做全面准备分娩结束至月子期产后身恸理月子期养护与恢复孕产周期品类需求孕妇装、孕妇裤AW腹裤、产妇帽/孕妇袜/孕妇鞋、防辐射孕产妇营养品孕产妇粉、孕妇彩妆待产用品、哺乳用品、乳房护理、孕哺文图/内裤/产检裤、家居服/哺乳洗饮衣裤束缚芾/塑身衣/盆骨带、月子营养备孕期与孕早期I孕产妇营养品与身体洗护用品受关注，孕产专用心智初显备孕期补充叶酸需求增强，利好孕产妇营养品。围绕身体清洁护理的洗发护发套装、身体护理套装、按摩油等品类在孕早期的需求潜力释放，为潜力市场。2022年淘宝天猫备孕

8、期与孕早期品类市场潜力矩阵核心趋势品类多阶段高需求品类纵皴：；罐人数同比增速成熟市场孕妇沃暖彝气泡大4年示该处于该季产价缪买1类巨婚S人群数留S汨大小孕产妇维生素潜力市场洗发护发套装身体护理套装孕产妇叶酸孕产妇钻铁锌横轴罐人数同比考谢法商品给同匕髓孕中期I服饰需求凸显，待产必备用品需求进一步前置孕中期的市场供需热点集中在孕妇服饰，连衣裙、孕产妇打底裤尤为显著。同时，孕中期的准妈妈们状态较好，开始挑选待产用品为分娩做准备，因此产妇卫生巾、一次性内裤等，在孕中期已形成成熟市场。2022年淘宝天猫孕中期品类品类市场潸力矩阵气泡大4年示该处于该季产价缪买1类巨婚S人群数留S汨大小孕晚期I聚焦待产与哺乳

9、，关爰自己的同时，为迎接新生儿做全面准备随着预产期越来越近，孕晚期准妈妈们的需求更为明确，聚焦于待产用品、哺乳用品与服饰，刚需用品形成成熟市场。在孕产周期前半程对孕产用品了解程度不断加深，准妈妈们对服饰款式、便捷用品及护肤提出更高的要求，如多样化的裤装、一次性床垫、面膜等品类成为潜力市场。2022年淘宝天猫孕晚期品类品类市场潜力矩阵核心趋势品类多阶段高需求品类纵辅：人数同匕S江孕妇居屋理潜力市场成熟市场护膜粒孕妇背=霹 孕妇直筒裤学产妇DHA者直孕妇打底裤待产包乳房乳毒 内裤一次性马桶蹴面密次性床垫横辐：消费人数同比* 减去商品供给同阳S速一家居服套装一学睡文胸及比器阍件防盘乳堂乳头保护置气泡

10、大小袤示该处于洪孕三就侬买0目的谓夏，阜数量柜对大小产后I产妇全面养护需求带动潜力市场形成孕产消费周期并未随着宝宝出生而结束，新手妈妈在产后修复、乳房护理的消费需求潜力释放。越来越多的新手妈妈坚持母乳喂养、寻求安全舒适哺乳，消费需求显现在母乳储存保鲜、吸奶器、孕哺文胸、乳房护理等用品。此外，产后抓住月子期营养补充、身材修复黄金期，带动月子餐、束腹带等相关用品需求高涨。2022年淘宝天猫产后品类品类市场潜力矩阵核心趋势品类多阶段高索求品类潜力市场一次性内彝乳乳睛扎抗束皎带孕喳文胸吸妇露妊娠蚊护理乳头俣护置通乳产品 月技B5S 诵田乳储存俣丝望身裤被轴：消裹人数同比墙速椭$：涓费人数同比增述星去商

11、品销同比0气泡大4年示该处于该季产价缪买1类巨婚S人群数留S汨大小孕产消费者分阶选品趋势带来行业增长新机遇孕妈妈在不同周期内的需求各有侧重，因此在不同周期的消费呈现分阶选品的特征。根据孕产周期的不同阶段，结合消费需求与供给现状，划分孕早期、孕中期、孕晚期及产后的品类导览，为供需两侧选品提供参考。孕产周期分阶段品类导图W1W14Q孕中期备孕期孕早期W27孕晚期分娩孕诩!底裤重点基础类目妊娠纹护理乳液/面布学产妇叶薇特色趋势类目孕产妇叶酸孕?5WHA一次性内裤孕产归多元营养孕妇直筒裤面海装否护塾一次则&一次性马桶期一次性内裤扎头俣护旨孕产周期产后学喳文胸里身裤遇乳产品孕产妇多元营养乳头保护岩待产包

12、季产妇DHA一次性内裤月子餐CHAPTERTWO孕产行业品类趋势15孕味潮搭温和妆护孕期生活方式进阶注重对美好事物与身心愉悦的追求孕期妈妈在怀孕阶段的进阶生活方式选择选择该选项的人群占比告别身材走样的孕味刻板印象时尚得体穿搭让孕期精彩不减不再对孕期皮肤变化手足无措以安全健康为前提坚持合理护肤内容社交平台孕期穿搭相关笔记（2023年1月-3话卷热度相关笔记2万预估耳渎9000万+互动总量20。万+孕期越来越爱为时尚潮搭花钱内容社交平台孕期护肤笔记关便词（2023年1月-3月）质地.；-日常妊娠纹 放心鸿讪益8 取感肌乎即犷如 肌昧状态答礴马关切面部至慎体的多部位护理z）S So高线高消年轻女性驱

13、动孕产妆护增长2023.11 VS 2022.11孕产期消费人骷M2O21-M2O23不同属性人群M2021vsM2023复合冷速钿服饰年人物肖费金薮 M2021-M2023 （元）潮流蜃UV+1XX%M2021 M2023一二 m+1X%购买力L4-5+1X%25-295?+ 1X%随着孕期生活方式进阶，热衷形象管理的孕妈们带动孕期颜值经济悦己消费逐渐成为女性主流生活方式，孕期阶段不再足不出户、素面朝天，在服饰穿搭与护肤保养方面投入更多关注与支出，愈发强烈体现出女性对美的追求。尤其是理念更加进步的新生代孕妈，更注重自我关怀与呵护。ata孕期服配|穿搭热情高涨带动孕妇服装品类多元发展，孕中期需求尤为旺孕期也热衷捌饬自己的孕妈们在孕期服饰消费更加多样。体型包容性更强的连衣裙是孕妈首选，并且时装属性更强的喇叭裤、阔腿裤、吊带/背心、衬衫、半身裙引领多元增长。腹部隆起明显的孕中期是孕妈们最为集中购买孕妇服饰的阶段。M2021 M2023淘宝天猫孕期服配消费丰富度年人谕,叶子类目数量M2021 M2023淘宝天猫孕期服配消费品类分布气洵茴氏大 ,裹云SSS最开始购买孕妇服饰是在孕期的哪个阶段?M2021M2022M2 023射物浦曲s鲁速59%孕中期34% 孕早期7%孕晚期孕妇打底彝套装ITGI=IOO多元时装品类引领增长告孕期阶段