记账实操-绿化是园林工程的主要盈利空间的方案分析.docx

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1、记账实操-绿化是园林工程的主要盈利空间的方案分析而绿化项目怎么才能做到利润最大化呢？我觉得这是一个系列工程，粗略统计一下，有六种因素会影响利润：材料价格、不平衡性报价、绿化成活率、施工效率、养护效果、资料的完整性。一、寻找物美价廉的苗木供应商根据我的经验，苗木采购价的水很深，告诉你一个真实的案例，山东某某公司做一个湿地公园工程，开始初定了一个苗木供应商，其中苗木价格为320万元，后来老板觉得不对,就悄悄地自己亲自到江浙一带去打听价格，回来以后，直接与供应商谈判，结果，270万元成交。其中道道，你懂的！那么，怎么才能找到价廉物美的苗木呢？可以从这三个途径去了解。1.通过网络或自媒体平台比如各类苗

2、木协会群、花木商情杂志、苗多多、淘宝等，询价时你可以将采购量报大，将项目信息说得具体一些，对方才会重视你，并给你相对真实的价格，当下之际，各地退林还耕政策正在落实，有很多苗圃苗木待处理，只要你勤加打听，一定可以捞到很多廉价质优货。2、通过线下苗木经纪人报价这些经纪人怎么找？可以找中大型园林公司的采购部或成控部，他们手上都有一大批经纪人和苗木商资源。3、有目的性的线下考察通过网络或经纪人初步过滤信息后，你会选到2-3家比较靠谱的商家，这时，一定要亲自去现场考察，看苗木质量是否符合设计要求。洽谈采购合同的具体条款，特别是付款方式，一般来说，最后还可以压1-2个点下来，这可全是利润呀！你的谈判能力这

3、个时候可以一展风采了。二、利用不平衡报价策略通过不平衡报价，优化图纸，提升利润空间所谓不平衡报价，就是在报价清单中，有的项目报价偏高,有的项目报价偏低，这是商务报价的一种策略，也是商务标中故意埋下的雷，利用好这点，会让你利润悄然提高，但前提是你必须取得业主的支持。具体步骤和注意事项有下面五占w1、分析商务报价清单，寻找低利润或亏本项目子项，把它列出来；2、寻找高利润子项，把它列出来；3、分析绿化施工图，在不降低景观效果的前提下，说服业主用高利润苗木替代低利润项目，但要注意，总价不能超过10%;4、取消不适应本地气候和极难成活的植物品种，用中、高利润品种替代;5、如果出现反季节施工，一定要争取列

4、上反季节施工措施费。三、想方设法提高绿化成活率绿化成活率是决定绿化工程成败至关重要的环节，切不可掉以轻心。一般来说，要注意以下五点：1.尽可能规避反季节和雨天施工因为，这种情况一方面会降低成活率，另一方面，又会增加施工成本；2、要密切关注从起苗、运输到现场各个环节的植物保护我的一位做绿化的朋友，是我非常佩服的，他敢于在夏季高温天气进行绿化施工，而且成活率达90%以上，他告诉我的诀窍就是，不放过任何一个影响苗木成活率的细微环节，比如，夏季运输时，在车箱内放大冰块，用草帘履盖降温，白天休息，晚上运输，决不允许土球破碎，还有就是把嫩枝和叶片能疏则疏，减少水分蒸发，种好大树后吊瓶，及时把支撑草绳到位等

5、，可见，绿化施工，细节决定成败！3、种植现场，技术人员的严格把控这种把控就是要每一道作业标准和技术措施落实到位,多一份马虎，则少一份成活；4、大树移栽是难点，技术要到位，措施要跟上绿化施工中，大树种植是难点，这里针对大部分树种，提四点主要措施：一是堆土高种，防止积水；二是密实土球，插1-2根排气管到土球底部位置;三是支撑扎牢固；四是吊瓶；5、及时采取相关的防护措施主要包括一是及时浇透水；一是适度修剪，减少脱水量；三是支撑要牢固；四是做好防晒、防寒措施。四、建立标准和流程提高效率绿化施工，需要有科学的工作标准和工作流程来控制，就像工厂生产产品，没有标准和流程，是不可能生产出合格的产品/绿化施工也

6、是如此：1、工作有标准，施工讲流程：开始放线，首先上层，乔木和亚乔木；其次中层，灌木和球类；最后下层，色块，最后地被草皮收尾；2、选择专业队伍：从劳务包工头选择，通过看业绩，考察种植中的操作细节来判断其施工水平；3、合理安排工作量，防止出工不出力：每天要统计劳务用工量，同时，统计每天工作量，再与市场工作单价相对照，就可判断出每天的工作效率高低；4、一定要有现场监督员，防止种错和返工。五、高度重视养护期绿化工程一般会有1-2年的养护期和质保期，这期间，苗木死亡是需要施工单位免费补植的，因此，养护期苗木的成活率直接影响项目的利润，切不可忽视。1、要有专业的养护队伍承担。要对养护队伍采取定责任，定标

7、准，定绩效的三定方式，将养护效果直接与其收入挂钩，以将养护人员的积极性调动起来。2、要定期检查养护效果，及时解决问题，公布考核结果。3、要在最佳绿化季及时更换死亡苗木，不要等到移交时再种植。六、完善绿化施工资料收集苗木成本发票，减少决算审核障碍。会做不如会算，这是园林工程企业人人知晓的一句话，这句话充分说明算的重要性。而算不是凭空的，是要有依据的！这个依据是什么？就是工程资料，可见，资料的好坏，直接影响项目的利润。1、要按要求收集完整的绿化施工资料。包括：绿化图纸、竣工图纸、绿化签证资料、检疫资料、验收资料等；2、及时向供应商收集“四流合一”票据资料。四流指的是发票流、资金流、合同流、货物流营改增后，建筑企业财务及纳税核算管理需要满足四流合一，否则，可能涉嫌虚开增值税专用发票，不但不能抵扣进项税，还可能受到处罚。在这个过程中，特别值得注意的是，因为，现在很多挂靠公司施工的个体户，正规公司是不可能直接将资金打到个人账户，一般需要打到苗木商这里，由苗木商再转给个人。在这个过程中，对个人而言，有两个风险点值得注意：一是挂靠单位实力不行或信誉不好，如果合作前不签订详细协议,在税收、票据等方面出现争议，让个人吃亏，当然，也有个人失信，拖欠民工工资而拖累企业的。二是苗木商是皮包公司，资金转到苗木商后，苗木商携款关机，让你追讨无门。