记账实操-绿化是园林工程的主要盈利空间的方案分析.docx
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1、记账实操-绿化是园林工程的主要盈利空间的方案分析而绿化项目怎么才能做到利润最大化呢?我觉得这是一个系列工程,粗略统计一下,有六种因素会影响利润:材料价格、不平衡性报价、绿化成活率、施工效率、养护效果、资料的完整性。一、寻找物美价廉的苗木供应商根据我的经验,苗木采购价的水很深,告诉你一个真实的案例,山东某某公司做一个湿地公园工程,开始初定了一个苗木供应商,其中苗木价格为320万元,后来老板觉得不对,就悄悄地自己亲自到江浙一带去打听价格,回来以后,直接与供应商谈判,结果,270万元成交。其中道道,你懂的!那么,怎么才能找到价廉物美的苗木呢?可以从这三个途径去了解。1.通过网络或自媒体平台比如各类苗
2、木协会群、花木商情杂志、苗多多、淘宝等,询价时你可以将采购量报大,将项目信息说得具体一些,对方才会重视你,并给你相对真实的价格,当下之际,各地退林还耕政策正在落实,有很多苗圃苗木待处理,只要你勤加打听,一定可以捞到很多廉价质优货。2、通过线下苗木经纪人报价这些经纪人怎么找?可以找中大型园林公司的采购部或成控部,他们手上都有一大批经纪人和苗木商资源。3、有目的性的线下考察通过网络或经纪人初步过滤信息后,你会选到2-3家比较靠谱的商家,这时,一定要亲自去现场考察,看苗木质量是否符合设计要求。洽谈采购合同的具体条款,特别是付款方式,一般来说,最后还可以压1-2个点下来,这可全是利润呀!你的谈判能力这
3、个时候可以一展风采了。二、利用不平衡报价策略通过不平衡报价,优化图纸,提升利润空间所谓不平衡报价,就是在报价清单中,有的项目报价偏高,有的项目报价偏低,这是商务报价的一种策略,也是商务标中故意埋下的雷,利用好这点,会让你利润悄然提高,但前提是你必须取得业主的支持。具体步骤和注意事项有下面五占w1、分析商务报价清单,寻找低利润或亏本项目子项,把它列出来;2、寻找高利润子项,把它列出来;3、分析绿化施工图,在不降低景观效果的前提下,说服业主用高利润苗木替代低利润项目,但要注意,总价不能超过10%;4、取消不适应本地气候和极难成活的植物品种,用中、高利润品种替代;5、如果出现反季节施工,一定要争取列
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