日料店活动方案.docx

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1、日料店活动方案日料店活动方案1一、档期：11月8日21日二、主题：感恩15年百店同庆三、销售目标以20xx年同期销售情况为基准。20xx年11月8日-21日日均销售额（不含金华分公司等新开门店及绣广店）约130万元（其中有加利62.6万元，百佳40.9万元，金华分公司等新开店以及绣广店以日均22.42万元代替，百佳新开店以目前日均4.32万元计），预计本档期日均销售额同比增长20%,日均总销售额预计可达到156万元。本次周年庆促销14天总销售目标为：2184万元毛利率按15%计算，预计毛利额为：328万元四、促销安排大卖场活动一：感恩大回馈购物赢大奖IOg金条就等你拿11月8日-10日，凡顾客

2、一次性购物满78元即可抽取刮奖卡一张，IOg千足金金条就等你来拿！奖券每天限量，抽完即止，敬请把握！活动门店：绣广、江广、贝广、青广、苏供、后宅、百佳苏溪、百佳廿三里活动须知：1、活动仅限指定门店有效；2、名烟酒、大家电、团购、招商单位、赠券及贵宾卡消费不参加活动；3、凭当天购物小票抽奖，单张小票限抽奖1次；4、有加利员工不得参与抽奖活动；奖项设置：一等奖IOg千足金金条（3000元左右）共5名二等奖苹果ipadmini平板电脑（2500元左右）共15名三等奖名牌豪华电饭煲（500元左右）共50名幸运奖2元抵金券共35000名奖项实际投放：一等奖5名，二等奖15名，三等奖50名，幸运奖3500

3、0名费用：刮奖卡及抵金券各4万张印制费：0.05元/张，7000元一等奖金条Iog共5根：15000元二等奖苹果ipadmini平板电脑（16gwifi版）15台，37500元三等奖电坂煲（参考：美的51豪华电饭煲fc507b）50台，470元/台，23500元幸运奖2元抵金券（单次消费限抵1张），35000张，70000元以上费用合计：15.3万元（预计直接销售额约273万元，单项促销费用占比约5.6%）大卖场活动二：店庆同欢乐蛋糕共分享11月9日，有加利特别准备了大型生日蛋糕与广大尊贵顾客一起分享，共同祝贺有加利创立15周年。有加利全体员工恭候您的光临！活动门店：绣广、江广、贝广、青广、苏

4、供、百佳苏溪具体活动时间：11月9日上午09：00开始活动须知：1、活动仅限指定门店有效；2、蛋糕份量有限，送完即止；绣湖店安排七层大蛋糕+15个10寸蛋糕其它卖场各安排3.6米长蛋糕费用：绣湖店5000元，其它卖场100O元/店，共100OO元蛋糕可商请供应商赞助以节省费用；如供应商赞助，可商请加大蛋糕尺寸主要准备工作执行安排大卖场活动三：会员消费畅享双倍积分会员卡免费办理11月8日-21日，顾客凭当天购物小票即可免费办理有加利会员卡，购物更便利更省钱！活动期间，会员持卡消费更可享受双倍积分，年底积分超值返利敬请期待！活动门店：所有直营门店活动须知:1、活动仅限有加利直营门店有效；2、购物小

5、票不限金额；3、有加利会员卡为实名制卡，每张身份证仅限办理一张会员卡,敬请谅解；主要准备工作执行安排大卖场活动四：购消费卡满500元送好礼11月80-21日，顾客一次性购买有加利电子消费充值卡满500元（团购除外）即送品牌软抽抽纸一提，每日限量，送完即止,敬请把握！活动门店：所有直营门店活动须知：1、活动仅限指定门店有效；2、团购不参与活动；3、凭小票领取礼品，单张小票限领一份。赠品使用有加利抽纸，进价8元/提，五大卖场共安排800提，费用:6400元其它门店请店长自行估算数量并点货，做好活动登记，活动结束后及时将赠品数量出库报财务做营销费用主要准备工作执行安排大卖场活动五：文艺演出为了加强店

6、庆活动气氛，在绣广和苏溪百佳两大卖场各安排演出活动Q日期：11月80-100（晚上7点开始，每场1.5小时左右），连续三天形式：节目表演+互动游戏（如通过有奖竞猜宣导有加利品牌文化）费用：4000元/场*6场=24000元其中绣广演出拟邀请义乌电视台同年哥栏目主持人方志华进行主持。大卖场活动六：厂商外场促销11月8B-IO0,组织部分一线品牌供应商在各大卖场外场开展劲爆促销活动，要求主力供应商开展路演。洽谈合作厂商或个人进行现场制作麻糖、捏糖人、炒板栗、唱道情等传统项目吸引人气。部分手工艺展示项目，可给予手艺人IooO元左右的劳务费，作品收入归手艺人。主要准备工作执行安排便利店活动：超值换购活

7、动期间，凡顾客一次性购物满38元即可参加换购活动：加2元换购有加利软抽纸巾一包加3元换购有加利垃圾袋一包（3卷装）更多活动进店咨询。换购商品数量有限，换完即止，敬请把握活动门店：所有直营便利店活动须知：1、活动仅限指定门店有效；2、名烟酒、礼盒、家电、团购、招商单位、赠券及贵宾卡消费不参加活动；3、凭当天购物小票参加换购，单张小票限换1份；4、换购商品每天限量，换完即止有加利抽纸进价：8元/提有加利垃圾袋进价：4.15元/包普通棉拖进价约6.7元/双抽纸安排400提，垃圾袋安排600包，棉拖安排3000双费用约：抽纸3200元，垃圾袋2490元，棉拖20230元，合计25790元换购回收约：抽

8、纸2400元，垃圾袋1800元，棉拖24000元，合计28200元实际盈余：3410元主要准备工作执行安排价格形象宣传一：百店同庆百件商品超低价热烈庆祝有加利与百佳强强合作，百店同庆有加利创立15周年,百件商品超低价回馈全市百姓，更多超低价商品详见店内海报或现场公示。价格形象宣传二：生鲜震撼大促有加利各大卖场生鲜早晚市超低价大让利，蔬菜水果全场最低折扣，具体折扣率详见店内海报或现场公示。有加利“中央厨房”为您的.“菜篮子”提供放心、生态、新鲜的生鲜产品！大批量采购柚子、哈密瓜进行超低毛利甚至零毛利劲爆促销。促销方式：买一送日料店活动方案2一、活动流程：1、26日晚现场布置（展厅舞台搭建、广场红

9、地毯、彩虹门、麒麟、空飘氢气球）2、27日早8：30全体员工照相3、27日9：00-10：00迎接客户4、10：30活动准时开始二、客户邀约：1、意向客户，当天购车、订车参加砸金蛋游戏（奖品原厂全车太阳膜、便携导航、导航+倒车影像、300元代金券、500元代金券、下护板、地板、终身机油）预计邀约30组，到店既有礼品（蘑菇人、小鸟任选）2、售后保有忠诚客户9组，嘉年华3台、福克斯3台、致胜3台，送电板煲3、11月份购车客户抽奖（奖ipad2、太空被、电磁炉、电饭煲、300代金券、500代金券、便携导航）三、节目流程：1.10：30水鼓舞开场（郑州节目，6人，费用3000元）2、10：39领导讲话

10、3、10：43矿工哥模仿秀（参加你最有才获奖选手，费用1500元）4、10：53抽奖（11月份购车客户抽奖）5、11：00古筝表演6、11：05切蛋糕四、销售政策：1、销售顾问当天销售奖罚：27日当天销售车辆额外奖励300元销售顾问邀约意向客户按照每人整理出来的意向客户的30%的比例邀约，每少1组罚款100元，发现造假每组罚款500元2、27日车辆优惠政策：当天已实现销售为主。五、费用预算1、节目：水鼓舞3000元、矿工哥1500元、古筝600元、主持人300元共：5400元2、礼品：电坂煲12个12x190=2280元太空被3个3x2OO=600元电磁炉3个3x199=597元ipad2单价

11、3750元共：7227元3、展厅布置：布艺吊顶20xx元、灯笼600元、舞台1000元、空飘氢气球400x4=1600元、气球门300元共：5500元总计：18127元六、人员安排：1、礼品发放：11月份销售客户礼品发放由王龙龙、刘泽艳负责，售后忠诚客户礼品发放由DCRC高银莉经理负责2、录像：姚建华经理3、门口签到：黄莹、张萧爽、温馨蕾4、客户车辆引导：强广彬、张耀楠5、客户接待：全体销售顾问6、其他人员随机待命、希望大家齐心合力，2周年店庆圆满成功市场部祥博福特2周年店庆节目单1、8：30-9：00集团领导和公司全体员工合影。2、9：00-10：30迎接客户、签到。3.10：27水鼓舞开场

12、；燃放鞭炮。4、10：35胡总或吴总店庆致辞。5、10：43矿工哥模仿秀（曾参加河南卫视你最有才获奖选手）。6、10：53老客户抽奖、颁奖（11月份购车客户抽奖）。7、11：00古筝表演。8、11：07胡总、吴总为公司2周年庆切蛋糕。9、11：10销售促销活动开始。日料店活动方案3一、前期预热1、媒体推广：电视、报纸、网络一责任部门营销部-时间4.1-4.25、2、客户邀约：老客户1015个名额；准客户20个名额责任部门营销部时间4.1-4.25、3、公益活动：组织员工户外进行公益活动，如义务劳动、社会福利院慰问等，并发布报纸和网络消息，完成时间3.28、（准备一批马夹，营销部配合）一一责任部

13、门营销部二、内部活动1、内部评优：责任部门-人事部一-评比时间4月10日前，表彰会4月18或19日；三、店庆当天活动内容1、活动形式：新老客户答谢会、茶话会形式；2、来宾人数：50人；3、活动地点：会议室；4、活动内容：领导表达感恩，老客户抽奖，准客户促单，文艺活动等；5、物料准备：抽奖箱、奖品、宣传资料、点心水果、横幅、彩旗、空飘.、鞭炮、音响（大门口摆放一组、五楼一组）等；6、主持人：电视台或内部人员（待定）7、组织分工：总经办：总策划一总经理，总指挥一副总经理，负责活动的指挥和协调，重要客户和来宾的接待人事部：活动前期的准备，活动现场的组织和协调，奖品准备,会场准备，节目准备、后勤保障等

14、营销部：负责户外横幅、空飘、气球、气拱门，水牌、X展架;都市报、网站、短信平台、电视广告联系。4月20日前最终落实嘉宾和客户名单负责设计制作所有客户的邀请函。4月15日前落实联盟商家的赞助和广告幅，奖品，互动节目邀约、接待，商家接洽，演出公司联系，资料准备和发放，客户促单，公司发1展历程VCR,现场音响保障，摄影。业务部财务部：协助做好老客户的接待，会场引导，点心茶水,保洁综合部：安全保障、接送、配合会场布置膳食部：点心准备或茶饮准备四、4月25日店庆活动流程（2小时）U15：OO主持人宣布活动开始，并介绍来宾和领导及活动的大致内容2、15：10主持人邀请领导致辞（总经理）3、15：15开场舞4、15：20公司发展、经营情况介绍（主持人串词、播放VCR）5、15：25文艺节目6、15：30老客户代表分享7、15：35老客户风采展示，走秀，新客户和来宾评选并颁发证收和奖品。（比较复杂待定）8、16：00联盟伙伴致辞或互动9、16:15公司新项目介绍（副总）10.16：25来宾互动游戏或简单的瑜伽操文艺节目11、16：40抽奖IE16：45新客户促单，老客户交流互动品偿点心12、17：00结束