对军人的心得体会6篇.docx

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1、对军人的心得体会6篇对军人的心得体会篇1经过两个月的暑假，孩子们终于迎来了新学期。面对中班的新环境和快节奏的生活方式，孩子们似乎并不陌生，我们中一班三位老师没变，孩子们没变，只有一个插班中（是寄宿班调到我们班上的），开学初再也不像原来有那么多哭闹的幼儿，幼儿而是很快的适应了中班的环境。我们通过墙饰公示栏资料，宣导各种育儿信息，如生病幼儿多喝水，超重幼儿多锻炼多吃菜等，潜移默化地继续强化孩子们的自我管理能力及家园互育教育平台。中班了，我们增强了孩子们的生活自理能力的培养及教育，如用餐后自己收碗筷、午睡后自己叠被子等，孩子们都很乐意做那些事情，看到孩子们生活自理能力之提高，我们又创造机会与条件请孩

2、子们为他人服务，逐步培养其责任感。比如，设立值日生，还负责发学习、生活用具。婷婷小朋友上学期上幼儿园总是会闹情绪，上了中班的她，有了很大的变化，每天都能开开心心的来园，还主动的帮老师做事情，为小朋友们发东西，他们似乎真的感受到自己长大了、会做许多事情、更能干了，看到孩子们的变化，老师们心里很有说不出的高兴。通过这四周愉悦的开学第一个月的幼儿在园生活，我们欣喜地看到，生活在相对陌生的中一班的孩子们并不紧张，搬了新家却一样开心，面对新学期的新生活常规并不忙乱。他们对插班的新同伴关心备至，在付出爱心的行动中体会着升班的快乐。他们不仅自己生活自理能力提升不少，还能为他人服务，并能在服务他人的过程中体会

3、到满足和骄傲。看着孩子们自信、快乐地度过了升班适应期,作为老师的我也特别欣慰。对军人的心得体会篇2不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也加入了集团，成为了一名置业顾问。说到集团，公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力非常雄厚，所以我很荣幸自己能加入我们销售一代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己！今天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识

4、，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的前辈。那我呢？其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的，当然我选对了！在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖

5、，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的，所以这个时候我们的工作能力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢？当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：1、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰；2、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定；3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候

6、会错过很多准客户。4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以做到从容面对。总结不仅要回顾过去，还要展望未来。对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析：1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面

7、的匹配程度。3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力，拜访更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自己的任务标的，同时改善自己的销售成绩，要做到：1、明确工

8、作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇,偏离了方向和轨道，就会越走越远；2、新一年度工作的具体目标：销量目标学习目标；3、完成计划的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路，销售行业正在不断壮大，不能让自己落伍，更不能让自己淘汰，所以我把下半年当做一个新开始，努力做成功，完成目标，让自己成为最伟大的推销员！对军人的心得体会篇3看完插班生林可树后，我的脑海里就跳出了这句话：教育无难事，只怕有心人。林可树行为偏差的造成，是因为有一个不懂教育的母亲（家庭）。在教育方面是个

9、门外汉，也可以说是个无心人。林可树对学习的厌倦，更是因为镇小老师的放弃，身在教育之门，却没有教育之心，也是无心人。幸运的是，林可树碰到了一个教育有心之人：杨聪老师。他细细观察林可树的一举一动，深刻探究造成林可树厌学、冲动、好斗的原因与根本，有的放矢地去引导与纠正林可树的偏差行为与习惯,努力培养林可数的自尊心与上进心。终于有一天，林可树的脸上也绽开了阳光般的微笑，期待与老师的再次相见。那久违的笑容，那真心的召唤，是对杨老师最好的犒赏，也是对这个有心教育事业的教师又一次肯定。我最心动于杨老师在文章最后的几句话：我曾经也是学生，也渴望着老师的沟通、理解、鼓励、宽容和赏识教育，就是让把我曾经需要的给学

10、生！正是因为杨老师的有心，他愿意和学生换位思考。让自己处处站在学生的角度思考问题的症结，然后做出正确的教育行为。让林可树在心理上接纳老师，愿意和老师沟通，愿意接受老师的建议，从而一点点地改变自己固化的行为。正是因为杨老师的有心，他才会如此用心地记录教育过程。在这个过程中，及时反思，及时调整，及时跟进，使自己的教育行为能和林可树互动起来，热乎起来，最终感化了已然自卑的林可树，让这个孩子重新感受到了学校的美好，学习的美好，享受到久违的成功与喜悦。正是因为杨老师的有心，他才会在教育实践中总结出一串又一串闪光的智慧果：“当学生还不愿意同你对话，不愿同你交流内心的真实想法时,尤其在接受、信任、悦纳你之前

11、，你再怎么苦口婆心，再怎么为他着想，再怎么批评教育，都可能是劳而无功、吃力不讨好，还可能让他走向你希望的反面。”“我的目的是让他从交流的本身之中体会到我对他的重视和关注，让他能够感觉到，他在我眼中是值得我为他说这么多花的。”“我们应该考虑到，处理孩子世界里的一些矛盾，有时候不好用成人的眼光去看待，不便用世俗的规则去解决的。”“如果教师没有用心花时间把外在的理通过一些教育的方法和生活的细节内化为问题生的内在的理，那么，问题生的心门就没法被打开，教师自认为为他好的种种言行，反倒让问题生毫无感觉，甚至他还可能认为是教师为了自己的利益而对他坏。”“我知道，退而求其次，适当地变通处理问题生的一些问题，这

12、是很有必要的，不然死死板板的，看似严格要求，看似一视同仁,反倒无助于问题生的转化。”“习惯把学生往好处想的意愿会对问题生形成良性的正面的互动默化。心理学也表明，把学生往坏处想，常常会把问题生难得的好苗头给掐断，而把学生往好处想，也有可能把问题生的坏水渐渐蒸发掉。人性是相通的，每个人都需要的人对他展示积极向上的期待，这更是学生成长，尤其是问题生转化的另一种阳光。”这些富有哲理的话，一次又一次激起了我的共鸣，感同身受。这些富有思想的话，也一次又一次提醒我们教师，只有在教育上做个有心人，才能真正地去了解我们的学生，才能真正意义上地为孩子们铺好路，打好基石。有心的老师们，请记住苏霍姆林斯基说过:“只有

13、那些始终不忘记自己也曾是一个孩子的人，才能成为真正的教师。”对军人的心得体会篇4这段时间我经过学习有效教学，深有感触。课堂教学是一个双边活动过程，应营造一个宽松和谐、兴趣盎然的学习氛围。教与学必须有一个和谐课堂步骤，构成一个完整的教学步骤来实施素质教育，使学生学得积极主动，真正成为课堂学习的主人。到达有效教学，创设情境，构成问题，使学生愿学。情境的创设关键在于情，以情激境，以最好的境、最浓的情导入新课，构成问题。提出的问题要击中思维的燃点，这样不但能对全体学生的认知系统迅速唤醒，从而提高单位时间里的学习效率。学生因情境的巧妙刺激，学习热情激发起来，萌芽学习兴趣，认知系统开始运转。我觉得教师在课

14、堂教学过程中要切实作到有效两个字应当至少要做好以下几个方面：1、认真研究教材。吃透教材是教师进行有效课堂教学的立足点。除了教学的重点，难点的把握，教师还应当研究到教材的重组与延伸2、仔细推敲教学方法。随着网络的的普及，教师能够利用的资源是越来越多了，教师交流教学方法的渠道也是越来越广，我们能够发现相同的教学资料往往有多种不一样的教学方法，如何选择适合自我班级学生的教学方式在教学中有着举足轻重的地位。3、有针对性的设计课堂练习。学生吸收知识第一印象往往十分重要，而教师在课堂上设计的听说读写各式练习往往直接影响着学生课后练习的正确率。4、制造宽松融洽的课堂氛围，良好的心态更加有利于学生投入的学习，

15、提高学习的效率。具体还应从一下几个方面开始抓：1、不要伤害孩子的自尊心。有的学生是由于自尊心受到了伤害，比如遭到讽刺，挖苦；受到不应有的干涉，与家长、同学、教师发生矛盾，尤其是当和教师发生矛盾时，他就更不可能把精力专注与学习。2、对学生的期望值不要太高有的学生是因为教师、家长对学生的期望太高，孩子因为没有到达预期目标而产生了负罪感和内疚感，所以也就产生了厌学的情绪，这样也就不能去听教师所教的课程了。3、真正的走进学生的心灵世界有的学生是因为我们教师没有适应人本教育，没有改正自我的教育观念和习以为常的教学方式和教学行为。同时自我不能做到以身作则，对学生的爱心不够，不能真正的走进学生的心灵世界，与

16、学生建立和谐融洽的师生关系。4、教师要幽默有的课堂过于死板，气氛过于沉闷，激发不了学生学习的兴趣,这样他更不会去学了。学生很喜欢幽默的教师。5、教师要讲究对学生评价的方法评价很重要，无论是课堂评价还是学生的自评、互评都要准确。课堂上要多鼓励，及时鼓励，肯定评价要多于否定评价；学生之间的评价要把握好，不要使学生的自评、互评变成自我夸耀、自我贬低，或互相进行攻击、互相挑刺，评价要中肯，要切合实际。仅有这样，学生才能更专注地投入到学习中来。6、教师做学生学习活动的组织者、合作者、引导者和鼓励者学生是学习活动的主体，教师只是学习活动的组织者、合作者、引导者和鼓励者。教学中要尽可能地根据教学资料和学生实际，准备好充足的学习材料，为学生发挥主观能动性、创造性供给广阔的时间和空间，让学生在自主