大学生的优秀创业策划书.docx

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1、大学生的优秀创业策划书大学生的优秀创业策划书1一、奶茶行业分析奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出.目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新.同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉.二、奶茶选址要素奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会”不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，我们总结以下地段供大家选择.1、商

2、业步行街.这样的繁华地段因为很大的人流量会为奶茶店带来源源不断地顾客，但是这样的位置一般不是很好找，而且租金也很贵，前期的投资会比较多，奶茶店只有达到一个很高的销售额才能赚钱，一般店面租金不能超过销售额的%所以考虑在这样的地方开店自己一定要有足够的资金，不然很可能奶茶店刚开没多久，就因为资金短缺而开不下去了.2、高校里面或周边.高校地区消费者特别的集中，奶茶这样的时尚饮品也特别受大学生们喜爱，消耗量大，而且很多高校都在郊区，店面的租金一般不是很贵，是很完美的一个选址地点.不过有一个问题，那就是高校会发放寒暑假，在这一时期一般店面没什么生意.如果店主不是很在意的话，顺便休息一下也不错.3、各种交

3、通要道.火车站、汽车站、地铁入口、航空站等地方的,客流量很大，顾客在等车的过程中会带来大量的消费.能进驻这样的店面也许会比商业街更好.4、其他理想地址.除上述地方外，还有一些理想地址也是不错的选择，例如，风味美食街、大型的游乐场、娱乐广场、旅游胜地以及集中地写字楼商务区等.这也是按照你的投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的.装修的风格要做到概符合消费能力，又显得舒服、卫生、简洁、大方.特别注意吧台的流水设计，要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间.这里面也包含水电的布局和水力电力要求.三、奶茶店面装修按照你的投资额度及

4、消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的.装修的风格要做到概符合消费能力，又显得舒服、卫生、简洁、大方.特别注意吧台的流水设计，要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间，这里面也包含水电的布局和水力电力要求.四、奶茶设备选购很多人想开奶茶店，却不知道开个奶茶店需要哪些设备.现在，我们来告诉你具体的奶茶店设备清单吧.1、封口机.封口机有两种，一种是全自动封口机，还有一种是手动封口机，它们的用途都是密封杯口.不过，全自动的会方便很多，你只需把杯子放上去，它就能自动封口，它比手动的快，而且你在封口的那个时间可以做其他的事，可以提高工作效率.

5、2、热水器.主要用途是烧热水泡茶.不要小看这个设备，以为泡茶可以自己烧水来泡，那你就大错特错了.茶是奶茶店的主要原料，极少有产品中没有茶，因而它的用量很大.用热水器能保证热水随时供应，自己烧热水不仅很麻烦，而且一旦茶没了，水又没烧开，产品都卖不了.奶茶店的热水不能断，不仅泡茶要用到，调试产品的时候也要用到，例如一些粉末状原料，如抹茶，就需要你用热水来调开，那样才不会粘在一起变成一坨，影响产品口感.3、净水器.自来水过滤.做饮品的都离不开水，奶茶现做现卖，需要用到大量的水.自来水不经过过滤，直接用于奶茶的制作的话对于消费者的健康是不利的.4、沙冰机、碎冰机.沙冰机主要是做沙冰，碎冰机就是打碎冰.

6、因为夏季很热很多人都喜欢喝冰的东西，奶茶店相应的推出一些冰类饮品会比较受欢迎.沙冰机不仅是做沙冰，水果榨汁也是很大的一方面用途.碎冰机也有两种类型：手动和自动.5、手动压榨机.主要用来榨柠檬和青桔.奶茶店一般柠檬水是卖得比较多的，所以需要用到它.6、收银机.用于收银.每个小店必备，它不仅是收钱、找钱这么简单，每卖出一杯产品，这上面都会有记录，这样便于查询和对比哪些产品卖得好哪些卖得不好.7、果糖定量机.用于果糖的定量加糖.通过果糖的定量来使同一种产品的甜味保持一致，不至于出现有的很甜，有的又不够甜的情况.它的价格也比较高，在2200左右.如果你的奶茶店所使用的不是果糖的话就不需要用到它.8、保

7、鲜柜和冷冻.保鲜柜主要用于保存一些容易变质开封了的物料和鲜果之类的东西.冷冻柜主要用于冰块的冷藏，当然如果有条件的可以买一个制冰机.9、电子称.主要用于称重.由于奶茶的很多产品都是要按一定的比例来的，因而需要用到电子称.10、各种量杯和盎司杯.量杯的规格有5000ML、1000ML.250ML等.5000的用来泡茶和当容器.盎司杯有40ML的和20ML的.五、奶茶技术服务奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水（及冰）、香料（珍珠奶茶还包括珍珠）.不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水?还是矿泉水?还是山泉水?海水?过滤水?这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客.冰也是，

8、制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质.所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术.基本要懂得：1、学会品味奶茶；2、原料成份配方；3、调味份量与时间；4、设备的应用与调味火候;5、调味手法;6、奶茶的保存；7、奶茶的包装要求；8、奶茶的变化，包括样变与质变，比如：拉花.六、奶茶营销策略1、广告.企业的知名度，我们会通过传单的方式让顾客了解“茶物语”，在店门口我们会设有海报之等，告知近期的新产品推出及近日的促销活动.店面的招牌使用显眼、引人注目的颜色和款种.在后期积累一定资金后还可以在报纸、广播、电视、网络等投入广告.另外，工作人员一律着本店工作服.2、促销计划.A、办理会员，25元

9、/人，一次性消费满20元是可免费办理，会员使用会员卡可打9折，而且会员在生日会收到本店送出的祝福和礼物.B、使用奇特新颖的杯具和吸管类工具，让人有耳目一新的感觉.C、采用情侣杯具和吸管，情侣来时，可以推荐情侣套餐，并送情侣礼物.D、在各种节日时，推出节日特别产品及活动，以此吸引顾客.E、在一次性消费到15元时送出小礼物.有时可以送本店特别定做的有本店店名的T-shirt,不仅欢愉了顾客，同时可以提高本店的知名度.3、价格.在每次推出新产品的前两天会有特价，其余的按市场平均价格来售出，在后期有了自己的品牌的时候适当提价.4、队伍管理.各人员做好自己的工作，在重要事务中有店长召集人员进行讨论并作出

10、决策.5、服务.店里人员统一做好服务工作，保持良好的心情，要对顾客仔细礼貌，不能对顾客发脾气.大学生的优秀创业策划书2一、项目综述1、项目背景.俗话说：“知识就是力量、知识就是财富.”如今，书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉.而时下也正值全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线的新时期，因此资源的循环使用也必将成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一.近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、高校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱.据不完全统计，中国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中

11、的大部分都是可以循环使用的.据了解，在国外（特别是）高校学生大部分已经养成一届一届书籍循环使用的习惯！因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点.正基于此，吧在这个特殊时期的特殊环境下，以一种个性化的文化气息浓厚的精神大餐的实体店面形式，即将展示在世人面前！2、项目名称.我们取名书吧，谐音学院书吧，主要含义是希望帮助我们民院的同学们能在我们轻松静谧的书吧氛围的众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到自己心中向往的那个宝贝.3、项目内容.在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司.我们的书籍主要来自校内大学

12、生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等.以合理的价格分门别类进行收购.例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体.同时面向社会及其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍.具体业务简介如下：基本业务:(1)书籍来源一一出版社、图书批发市场;定期在校内面向学生采购；到其他高校采购二手图书.我们主营二手书籍零售批发，我们附带新书籍、杂志、报刊、资料等出售(包括我们创业后期的网上售书).书籍租赁一一买书不如租书，对有些书看几天就花十几元也太不划算了.特色业务：书籍银行一一顾客有些书籍可以存在我们的书吧里以赚取利息，这是一个双赢的模式.书籍寄售一一对于有些不用

13、的书籍可以放在我们的书吧里寄售，比如考试复习资料等.(6)书吧的最大特色便是休闲，提供现场阅读场所，供应茶水、咖啡、水果、点心等休闲，在后期可以考虑与餐饮业主合作提供餐饮服务，再考虑加包间浪漫书屋等.为了突出书吧的个性，增加书吧的收入，书吧门口可以搞些画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等，给顾客一种十分热烈的氛围.此外，书吧还会及时收集各种畅销书的书讯，有条件的话就编制畅销书排行榜，为读者提供信息.同时为了培养固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受的优惠越多，比如可享受免费赠送精美礼品等.4、项目预期社会效益和经济效益.随着社会的发展，人们的精神生活越来越

14、丰富，对于非物质消费的要求越来越高.在生活节奏日益变快的同时，人们渴望在一个安静的地方得到放松的同时还能提高自己的素质与修养.去酒吧太闹，书店太乏味，唯独休闲书吧是个绝好的去处.恩施虽然不是大城市，但也有固定的精神消费群体，比如中小学生、大学生、白领族等，他们都需要休闲，需要充电，有着非常大的市场需求.书吧在沿海经济发达地区发展迅速，如等地，书吧是比较常见的文化休闲场所，据我的调查，这些地方的书吧，装修豪华，消费比较高，甚至按小时计费，这些书吧往往有许多其他服务，也是重要的利润来源，如提供茶水，咖啡等.规模书吧在全国大部分城市已经出现，中央也提倡建设“学习型社会”，这无疑给我们提供了更广阔的发

15、展空间.我们的收入主要有：会费收入、售书租书寄卖收入、存书共赢收入、书展收入、茶水服务收入、其他收入等；我们的支出主要有：门面租金及装修、进货购书、员工工资等，估计投资两年后即可回收资金.后期我们将高薪聘用专业的会计人才对资金进行合理有效的管理.此外，我们的书吧将对各类学校的贫困学生实行相应的特惠制度，并定期的向希望工程、贫困山区的学校等单位捐赠有价值的图书，在给社会营造良好的读书文化氛围的同时，树立自己的良好形象，给社会带来良好的效益.像我们书吧这类休闲书吧，若发展达到一定的规模后，完全可以成为当地人们的个人图书馆，甚至可以提升整个城市的文化品位.二、我们的宗旨我们的宗旨：把书籍高效率的回收

16、再利用，让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来！为了一切顾客，一切为了顾客！三、战略目标我们的经营目标是：合理的利润；发展长期客户；推广二手书籍的重复利用；为广大学子提供便利；保护环境，资源重复利用.我们将充分发挥自身优势，扩大经营群体，扩大经营规模，打开整个恩施市场，建立真实与网络相结合的二手书籍交易平台，进而提高书吧的知名度，作为恩施第一家书吧一定要努力打造恩施州二手书吧第一品牌.四、市场分析通过我们的调查发现：我校很多大学生都不是恩施本地人.调查结果显示，每学期只有约6%的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家，而只有不到1%的同学会把所有的书籍都带回家.而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉