品牌如何掌握门店的价格.docx

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品牌如何掌握门店价格终端门店有时在商场、超商、便利店、专卖店等,产品价格往往也跟店铺本身定位有关,低价也时常发生,而作为品牌方来说,要想知道真实的终端门店价格,对于其管理经销商来说非常重要,否则会失去对线下渠道的掌控力。那线下门店的价格要如何掌握呢,力维网络认为线下的价格要用调研的方式获取,也就是实际以消费者的名义进行店铺查价,通过购买、调查等方式,掌握门店产品价格、产品上架率、促销活动、竞品价格等信息。门店查价要有丰富的访员资源品牌销售网络都很复杂,线下涉及的城市、区域都很广泛,这就需要执行方在调研门店价格时,都能获得到位,否则会失去对线下查价的公平性,那要全部店铺都能覆盖,就需要非常多的访员,要随时能满足品牌对全国终端门店的查价要求。门店查价要有足够的经验在门店调查的过程中,会有许多的突发状况,比如暗访时被店铺识破,或者是被调研店铺闭店等情况,都可能发生在调研的过程中,如果访员或者执行团队没有足够的经验,那收回的调研样本将有很多是无效的,所以为了应对临时状况,也为了能够保证调研的成功率,门店调研一定要是有经验的执行方去操作。品牌掌握门店价格的方式很多,但要掌握有效的价格、促销活动、竞品信息,则需要花费时间精力去安排访员、设计进店场景,只有流程清晰,门店调研的数据才更有价值。

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