创业创新大赛农桑企业策划书.docx

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1、创新创业大赛农桑企业策划书制作团队：指导老师:目录一.执行概要6LL成立背景612公司简介6121公司概要6122公司战略71.2.3发展规划7二、市场分析82.1 市场现状分析82.1.1 营销策划市场现状82.1.2 农产品品牌营销市场现状92.1.3 竞争优势分析92.2 市场PEST分析11221政策壁垒112.2.1 经济壁垒112.2.2 文化壁垒122.2.3 技术壁垒122.3 农产品品牌营销SWOT分析122.4.2目标市场14三产品服务153.1 项目实践153.1.1 项目简介：153.1.2 项目月艮务：153.1.3 项目建设：163.1.4 项目价值：163.2 产

2、品概述161.1.1 2.1目标客户161.1.2 客户服务161.1.3 产品服务171.1.4 产品优势171.3 运营模式171.4 盈利模式17四 .营销计划184.1 导入期184.1.1 市场调研：184.2 成长期19421扩大销售规模增加目标客户：19422产品策略194.3 成熟期194.3.1 渠道优化：19432创新发展：20433产品策略204.4 营销策略204.4.1 渠道策略204.4.2 价格策略204.4.3 广告推广策略20五 .项目团队225.1 团队介绍225.1.1 创业理念225.1.2 团队优势225.2 组织结构225.2.1 团队构成221.3

3、.1 团队管理271.3.2 团队培训27六 .财务分析296.1 资金来源296.1.1 团队自筹296.1.2 政策补贴296.2 运营成本296.2.1 支付薪资成本29622投资成本30623财务假设306.3 未来五年财务报表预测316.3.1 预计资产负债表316.3.2 预计利润326.3.3 预计现金流量表33七 .风险应对与分析357.1 风险分析357.1.1 技术风险357.1.4 财务风险367.1.5 不可预见的风险367.2风险预防与应对377.2.1 技术风险应对方法377.2.2 市场风险应对方法377.2.3 管理风险应对方法37724财务风险应对方法387.

4、2.5 不可以减风险应对方法38一.执行概要1.L成立背景2021年我国全面建成小康社会，但国家精准扶贫工作还在进行着。在不发达地区，有许多农民的农产品滞售。直播带货虽然帮助了很多地区售出农产品，但这类农产品的渠道来源比较集中比如大棚蔬菜、批发市场等等。科技发展迅速的今天移动手机得到普及，但数字鸿沟的情况仍然存在于我国各地尤其是农村为严重。大多农民为文盲不懂手机，我国老龄化日益严重。他们很难寻求电商，主播帮助。因此我们农桑企业打算以主要出售农产品的方式帮助农民出售农产品。1.2. 公司简介1.2.1 公司概要农桑企业是以帮助扶贫的为期盼开展的app软件农桑和线下个体店的形式发展。农桑在线下个体

5、店统一收购农产品及自家种植的绿色果蔬。个体店将收购信息传入软件农桑。消费者通过浏览软件信息来了解购买产品。我们的企业属性是帮助国家扶贫，在政策上可以得到大力支持，在经济贷款和前中后期吸引投资拥有潜力和优势。在吸引消费者的时候有优势，我们鼓励消费者，在技术支持方面我们组织招聘程序员来一起研发软件以及后续有关工作。在政府的帮助下与农业有关部门检验农产品以及出布每日农产品合格证书。我们的市场定位是。出售高质量高品质的农产品，让消费者吃得开心用得放心，让农民得到一个较稳定的收入。农桑的核心竞争力是我们是一个以扶贫为方向的企业可以得到国家政策上的大力支持和社会各界人员的帮助。我们的信用度可以得到保证，是

6、一个让人放心的产品。其中农桑的营业方式主要是通过收取收购产品和卖出产品的中间差以及农民往来城镇出售农产品的车费。农桑发展前景非常好，我们将要不断的扩大个体店的范围，广阔到国家的偏远和不发达地区，深入扎根于农民和消费者群体中。我们将在中心城市建立出售农产品的个体店。在财务状况我们可以得到国家的大力支持，得到银行的帮助以及国家各大组织的募捐。农桑技术应用方面是通过研发手机软件使我们的产品更加具有影响力，让大家能够更多的了解到这个产品。我们的战略步骤是帮助国家进行扶贫脱贫。与政府协商一起进行相关工作的展开，以高品质，高质量，高信用得到人民的支持。1.2.2 公司战略农桑企业以略低于市场的价格以高品质

7、的、高质量的、高信用度的产品出售市场。我们的产品以帮助农民直销绝无虚假宣传产地的情况，让消费者吃得放心、用得开心。农桑在市场开阔的方面，以实践情况相结合，因地制宜展开地方店面的建立。同时与地方政府有关部门沟通协作，以扶贫工作为指导鼓励号召农民在农桑地方店面出售农产品。农桑主要采取农村包围城市的战略，在建立期和成长期，我们的主要市场在三四五线城市，以便降低运输成本，以优惠的价格出售给消费者。建立良好的信用度，良好的资金流，为成熟期打下坚实的基础。成长期在经济发达地区建立农桑的厂库将农产品远销。农桑的发展总体战略是增长型战略，在不是发达城市发展拥有更好的成长空间。1.2.3 发展规划本企业以市场推

8、广为核心，因为农产品本身具有的高质量高品质的特点，让我们更加专注于市场推广帮助农产品出售于更多地方。首先我们先适应市场需求，针对客户需要不断创新新的推广方式。在前期发展时锁定具体目标客户，牢牢抓住目标客户，迅速占领目标市场，打响产品知名度。在已经完全实现回本盈利，优化软件功能，为客户带来更便利的生活方式，提供更多的农产品搭配选择，让客户感受到我们产品的便利。在中期发展时积累一定的品牌和资本优势，农桑将进入一个快速发展期并为做大做强进一步投资开发的客观需要做好准备。保持市场的优势地位和部分相关企业合作和营销作为我们的主要发展以及促大市场的开阔。公司在长期长展时形成自己的核心优势，经营能力超卓越，

9、拥有大量用户群体。与更高级别的目标合作，打通海外市场。二、市场分析2.1 市场现状分析2.1.1 营销策划市场现状随着经济的发展，农民这个群体也越来越受到社会的关注，“三农”问题一直是国家重视的问题。现今，随着统筹城乡的发展，农村的差距和城市越来越小，农民的生活水平也大幅提高。市场上的农产品也越来越多，而且大多都具有“科技”特色。农村如何运用自身的条件发展农业，面对农产品市场的不断扩大，农产品市场的营销状况也得到广泛的关注。“以市场需求为导向、科技创新为手段、质量效益为目标，构建现代农业产业体系这是中共中央在2008年中关于推荐农村改革若干重大问题的决定时指出的。然而，以市场为导向，不仅要根据

10、市场的需求提供高质量无公害的绿色食品，还要根据农产品市场营销存在的问题制定正确的营销策略。随着经济的发展，中国农产品逐渐走向市场，而且市场也逐渐成熟且具有相当大规模，数量和成交总额也在不断攀升。大中城市80%以上的农产品交易主要靠农产品批发市场提供，现在正逐渐从数量扩张向质量提升方面转变。流通规模的壮大，市场硬件设施的改善，以及商品档次的提高，都是农产品市场发展迅速的主要原因。农产品市场的主力地点集中在批发市场，虽然农产品市场发展迅速规模庞大，但是主流的交易地点还是在农产品批发市场。大多菜贩和菜农都会将农产品发往批发市场销售，其主要原因在于批发市场的销售量会大幅提升，间接节约了农产品的周转和销

11、售时间。农产品个体户在市场上较少，在市场上做一个农产品个体户是对于这个行业的突破点，加大线下实体店的宣传度，通过互联网app的形式对农产品做到位的宣传。习近平总书记指出：“产业扶贫是最直接、最有效的办法，也是增强贫困地区造血功能、帮助群众就地就业的长远之计。自精准扶贫实施以来，各地始终把产业扶贫作为贫困村、贫因户脱贫的治本之策，不断创新产业扶贫思路和办法，积极发挥主体作用，激活内在动力，探索带动模式，找准脱贫路径，提高产业精准扶贫实效。将网络营销带到中国市场。特别是近年来网络越来越成为生活中不可或缺的一部分,网络营销也成为继传统营销模式后新发展的一种营销模式,近3年来农产品网络营销更是异军突起

12、。目前,农产品网络营销市场环境逐步形成,农产品网上交易平台建设初具规模,网络营销得到初步应用。2.1.2 农产品品牌营销市场现状经济的发展和社会的进步使人们的消费观念发生了很大的变化，人们的品牌意识也越来越强。因为品牌意味着商品有着更好的质量，更加安全可靠，消费者可以放心购买。可见，我国农产品品牌营销有着重要意义。我国是传统的农业生产大国，受很多历史因素的影响，我国农业发展相对落后，农民的生产方式和经营理念都已跟不上时代发展潮流。农民生产出来的很多农产品质量好、安全健康、价格合理，受到很多消费者的青睐，但由于农民的农产品品牌意识薄弱。没有抓住机后将自己的农产品打造成知名品牌，不能很好地发挥品牌

13、的效用，导致农产品销售不畅，不能有效提高我们的农产品在国内市场和国际市场上的竞争力。目前我国乡村农产品精深加工的能力较差，农产品经过加工成为食品成品的仅占总产量的2%-30%(发达国家占15%70%),消费食品仍以末加工的资源性原料为主，约占60%(发达国家占10%左右)。我国乡村产业策划和产品品牌创建尚处于起步阶段。近年来，农产品的包装设计及品牌建设在销售市场中初步发展起来，发展速度明显加快。由于发展时间短，就其宣传和销售效果来看，多数农业企业拥有优质农产品却没有与之相匹配的包装，导致农产品的附加值低、销量并不乐观。更有农产品品牌营销公司因为农产品营销成果不显著而转向其他行业，甚至最后退出农

14、产品市场。通过对农产品营销市场进行分析，主要存在以下问题：(1)创立农产品品牌意识薄弱，对品牌缺少塑造能力；(2)小品牌农产品缺乏特色包装设计，很难推广；(3)我国有较强市场影响力的农产品品牌稀少；(4)消费者的农产品品牌意识淡薄；2.1.3 竞争优势分析通过天眼查官网对相关农业营销策划公司的经营范围、主要客户群以及公司性质进行分析,可以看出目前针对农业营销策划的公司主要是私营独资和有限责任制公司，主要经营范围是农副产品销售、农产品广告设计、农业旅游策划等：而我们的农桑企业主要是以帮助扶贫的为期盼开展的app软件农桑和线下个体店形式发展。我们的核心竞争力是我们是一个以扶贫为方向的企业可以得到国

15、家政策上的大力支持和社会各界人员的帮助。与其他农业策划营销公司相比,我们主要具有以下竞争优势：(1)无公害农产品优势生产无公害农产品是新形势下农业生产发展的必然趋势。在传统的农产品解决了人们的温饱之后，广大的人民群众在对其感激不尽的同时，也对其提出了更高的要求。这个要求就是，必须让人们吃的安全、吃的健康、吃的放心，不怕价格高，就怕不环保。因为生产无公害农产品可以提高农产品质量，解决当前农业生产增产不增收、高产收效低的局面；可以让消费者吃的放心、吃的安全，解决传统的粗放生产方式所产的农产品质次价低、销不对路的局面：能够根据市场需求，充分利用农业资源生产适销对路的无公害农产品，较好地解决盲目生产、资源浪费的现象。同时，保护了生态环境，提高了农业生产的综合效益。所以，生产无公害农产品是现实需要、大势所趋。因此，广大的农民朋友们就需要顺应形势，满足人们食物的新要求，率先突破传统生产方式，生产安全、无污染的优质无公害农产品。生产无公害农产品是农业生产新形势下提高市场竞争力的一个非常重要的途径。什么是无公害农产品？无公害农产品是指产地环境生产过程,产品质量符合国家有关标准和规范的要求,经认证合格