安康天使公司项目可行性报告111208.docx

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1、安康天使公司项目可行性报告一、执行摘要二、投资机会1.1 对比国内外现状，健康管理产业在中国具有广阔的发展前景1.2 快速增长的财富人群1.3 中国政府对健康管理产业发展的产业支持政策和法规依据1.4 独一无二的高端医疗技术资源1.5 经验丰富的管理团队1.6 现有的已取得盈利的商业模式概述1.7 未来可发展的商业盈利模式概述1.8 有效的资金使用1.9 可期的营收增长2. 10可控的风险三、公司概况和发展策略3. 1公司概况介绍3.2公司股权治理结构和核心管理层简介3.2.1公司股权结构3.2.2公司的组织架构3.2.3核心管理层简介1.3 公司发展的战略目标和指导思想1.4 公司的经营策略

2、3. 4.1目标市场定位于最高端人群4. 4.2“一站式”的便捷服务系统5. 4.3三大服务体系1.1.4 以301医院为核心，覆盖全国的高端医疗保健服务资源1.1.5 覆盖全国范围的连锁经营网络营销模式1.1.6 4.6”体验式营销”为基础的层级营销模式1.1.7 提升公司的品牌竞争力和服务竞争力1.5 公司未来三年的经营计划1.6 公司的盈利模式1.7 公司的服务体系和独特优势3. 7.1公司的服务体系4. 7.2公司的服务产品5. 7.3公司服务体系的独特优势3.8 公司的竞争优势3.8.1 1健康管理市场的竞争者3.8.2 针对高端阶层的会员制竞争者3.8.3 公司的竞争策略和优势3.

3、9 营收前景预测一、执行摘要中国的健康管理产业的产业规模已超过100亿人民币，年增长率为20-30%,是迅速成长中的朝阳产业，目前尚处于存在市场竞争，但集中度不高的初级阶段。健康管理产业的发展得到了国家政策的支持；同时，快速增加的财富人群对健康的日益重视，也为产业的发展提供了契机。安康天使公司作为中国人民解放军总医院（301医院）国际医学中心业务开展的执行单位，具备独一无二的高端医疗技术和专家资源优势，并在已取得市场成功的商业模式上，进一步形成了系统的高端人士医疗保健应用体系，丰富和完善了服务内容，并规划加强整合外部高端优质资源，在全国范围内积极拓展连锁经营。安康天使公司战略目标定位是打造最具

4、影响力的满足中国最高端人群的医疗保健服务平台。公司宗旨是在全国范围内整合最高端的优质资源，以个体生理和心理的健康维护为核心，以提升其社会健康为外延，帮助最高端人群在健康所涵盖的生理、心理利社会层面实现最完美的状态。公司战略目标达成的路径是不断强化公司核心竞争力，以做大做强公司规模。安康天使公司在未来长时期内始终把目标客户群体锁定为社会精英的最高端阶层；公司以用户数据信息通讯技术管理与服务平台作为公司的基础服务平台，对中国人民解放军总医院（301医院）为党和国家领导人进行医疗保健工作所长期积累的技术手段和工作经验进行系统量化，并借鉴美国为富裕人群进行健康管理所应用的“礼宾式全面医疗保健”的最先进

5、的理念，开发了“安康天使首长保健管家”医疗保健应用系统；建立了健康监测与评估、健康支持与维护和健康会员增值服务三大医疗保健服务体系；将以301医院的优势医疗保健资源作为基础支点，与全国其他优质医疗保健资源开展广泛的资源共享性合作，形成覆盖全国的高端医疗保健资源网络；采取以“体验式营销”为基础的，以渠道合作营销、会员活动为主要形式的关系营销为主，个人直销为辅助的营销体系；将在全国范围内逐步推进连锁经营的发展，建立以301医院为合作旗舰店，各省会城市设立分中心的连锁经营网络；公司将加大投入以提升公司的品牌竞争力和服务竞争力。公司采取会员制的经营模式。盈利来源构成主要包括会员费和服务费。预测2012

6、年度公司营业收入将达到2.21亿元,2016年增长到34.23亿元。为此,公司制定了切实可行的经营计划。二、投资机会2.1 对比国内外现状，健康管理产业在中国具有广阔的发展前景健康产业是发达国家规模最大的产业之一，其收入占GDP的比例高达10-15%以上，而我国目前整个健康产业仅占中国国民生产总值的5%左右。健康管理产业是健康产业的重要组成部分，有资料称，美国健康管理产业值约1万亿美元，占美国GDP的6.9%;我国的健康管理产业规模已超过100亿人民币，年增长率为20-30%o因此，无论是中国健康产业整体而言，还是作为健康产业的重要组成部分的健康管理产业，都将是迅速成长中的朝阳产业，蕴含着巨大

7、的机会和发展空间。我国现代意义上的健康管理产业起步相对较晚，大致经过了三个阶段：初级阶段表现为松散型产业结构和不清晰的概念；而后十年（2001年-2011年），是产业的概念逐渐清晰和服务开始成长，体检中心开始出现，并带动其健康咨询服务的诞生是这个阶段的特点；目前，将迎来健康管理产业的快速发展期，健康管理、集成式医疗保健等形式的产业链逐步发展。我国健康管理服务市场尚处于已存在市场竞争，但集中度不高的初级阶段。主要竞争来自于以健康体检为主，并向健康管理整个过程进行延伸的健康体检公司，比如慈铭、爱康国宾、民众体检、现代阳光等；以各大型综合性医院的医疗资源为主形成的特需医疗服务体系，常为合作形式，如怡

8、健殿、北大医院第三医院健康管理中心、湘雅三医院健康管理中心、南方医院健康管理中心等；以挂号服务为主要形式的“绿色就医通道”发展而来，并向健康管理整个过程进行延伸的健康管理机构，如元化健保；以及民营医疗机构为了提升服务水平而发展的健康管理项目，如五洲医院等。另外，以发展健康险为目的的保险公司，按照国际通行模式在健康管理领域的探索发展，目前保险公司积极通过参股民营健康体检机构和医疗机构的形式涉足于该领域，代表案例为平安参股慈铭；港台和国外风投在健康管理相关领域的投入一直比较活跃，代表案例包括美兆体检，爱康国宾，好人生等。我国健康管理服务行业目前相关特点具体表现为健康消费理念尚未引起广泛重视；健康管

9、理理论框架有待形成，缺乏系统、权威的理论支持；缺乏健康评估、鉴定与管理的国家标准，造成健康消费理念与宣传混乱；健康管理服务的技术装备、手段、人才匮乏，健康服务缺乏系统性、人性化操作；健康产品商业信誉较低，没有权威的行业协会或学会对健康管理服务机构进行规范；健康信息数据管理没有统一标准与规范；与保险业未形成良好的合作关系，不能从根本解决服务支付问题。未来健康管理行业必将形成行业细分，在行业细分中将高度集中在几个主要品牌和企业。2.2 快速增长的财富人群招商银行与贝恩管理顾问公司在2011年联合发布2011中国私人财富报告。报告指出，高净值人群规模正逐年扩大。2010年，中国的高净值人群数量达50

10、万人（高净值人士是指可投资资产超过1千万人民币的个人），比2009年增长9万人，年增长率为22机其中，“超高净值人群”超过2万人（超高净值人士是指可投资资产超过1亿人民币的个人）。可投资资产5千万以上，人士超过7万人。而根据胡润研究院和群邑智库联合发布的群邑智库2011胡润财富报告目前中国大陆千万富豪（资产过千万）人数已达96万人，其中包括6万个亿万富豪（资产过亿），以及资产达到十亿级别的富豪4千人，百亿富豪200人。在2011胡润财富报告中对中国亿万富豪的基本描述包括：平均年龄为43岁，主要可分为三种类型：企业主、“炒房者”和“职业股民”；平均拥有4.6块手表、3.9辆车；平均年拥有假期16

11、天；平均出国频率4次；国内旅游，他们更青睐澳门。外出时，他们更喜欢坐南航的商务头等舱，住君悦酒店。休闲时间，他们更喜欢家庭活动、登山和网球，打高尔夫；品酒方面，明确更喜欢喝红酒；收臧方面，对四合院或老洋房表现出明显的趋势。在孩子的教育上，他们更倾向于在孩子更小的时候送他们出国学习。这类人群拥有实力购买千万级的豪宅和游艇，以及百万级的汽车，他们是高档珠宝和私人银行的准客户。在该报告中针对财富人群在健康方面的描述为：他们更加关心自己的健康，比以前做更多的运动，还注重健康饮食，定期进行体检。高尔夫是他们最青睐的运动方式，有接近一半的“乐退企业家”喜欢打高尔夫，除此之外，他们还喜欢游泳、登山和网球。此

12、外，他们比其他人更喜欢品茶和SPA。表一群邑智库2011胡润财富报告中关于亿万富豪的分布地区数量年增长率地区数量年增长率北京100006%湖南76012%广东90009%陕西76011%上海78006%江西7601浙江74509%重庆73011%江苏46007%黑龙江7308%福建22005%云南50014%辽宁192011%吉林48010%山东19009%广西37011%四川170011%贵州2608%山西125011%新疆24013%河北12008%海南16019%天津118013%宁夏9011%河南115010%甘肃8013%湖北100010%青海5020%安徽85011%西藏4025%

13、内蒙古79011%总计600008%2.3 中国政府对健康管理产业发展的产业支持政策和法规依据历经SARS的流行后，在2003年的全国卫生工作会议上吴仪副总理明确指出，卫生部门要切实转变职能，重点做好公共卫生管理工作。要通过制定有关法律法规和政策，利用市场机制，培育、发展健康产业。自此，作为国民经济的支柱行业，健康产业被逐渐纳入国家规划宏观发展层面。早在2000年，第一批健康管理公司获得相关管理部门批准成立，专业健康管理机构开始出现；2004年9月，第一家基于互联网的健康管理公司成立；同年10月，国务院批准中国人民健康保险股份有限公司成立，健康险作为新的险种正式进入研究发展的轨道；2004年1

14、0月，由国家劳动和社会保障部和卫生部设立“健康管理师”职位，健康管理师成为卫生行业特有国家职业，由卫生部职业技能鉴定指导中心和全国职业资格考试认证中心负责全国范围内的职业资格鉴定工作，考核合格者颁发中华人民共和国国家职业资格证书；2007年7月，在北京成立了中华医学会健康管理学分会；2009年8月卫生部发布健康体检管理暂行规定；10月卫生部颁布国家基本公共卫生服务规范（2009年版），规范中将健康管理作为国家基本公共卫生服务项目，对基础医疗机构实施健康管理的服务对象、内容、流程、要求、考核指标及服务记录表等作出了明确的规定，并在2011年进行了规范的修改。由此可见，在政策引导下，健康管理日益成

15、为我国居民健康服务体系中的一个独立产业。2.4 独一无二的高端医疗技术资源目前公司作为中国人民解放军总医院（301医院）国际医学中心的业务开展执行单位，依托集301医院全院精华的先进诊疗设备和技术专家团队，开展针对社会精英的高端医疗保健业务，以作为301医院承担军队系统诊疗工作的经费补充来源。301医院是全军规模最大的综合性医院，集医疗、保健、教学、科研于一体，是国家重要保健基地之一，负责承担中共中央、军委和国家领导人的医疗保健工作，对医疗保健工作具有丰富的经验，对疑难杂症的诊治享誉全国。医院拥有先进的医疗仪器设备共16400台，其中百万元以上仪器设备173台。以宝石CT、双源CT、PET-CT、3.0T核磁、术中核磁、磁导航系统、达芬奇机器人、Tomotherapy放疗系统等一批代表当今世界领先水平的医疗设备已投入临床使用，设备总值28亿元。医院技术力量雄厚，有专业技术人员4000多名，其中：高级专业技术职务人员1200余名，中国工程院院士7员。