职业院校技能大赛赛项申报方案.docx

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1、（三）赛项归属产业类型2019年全国职业院校技能大赛赛项申报方案一、费项名称（一）赛项名称市场营销技能（二）压题彩照商业（四）赛项归属专业大类/类组别专业大类专业类专业代码专业名称高职财经商贸大类市场营销类630701市场营销二、赛项申报专家组三、赛项目的赛项面向各行各业市场营销相关中、基层管理岗位，考察选手市场营销基本职业素质、专业技能和综合应用能力，分为商务数据分析、营销实战展示和情境营销三个竞赛模块。为各院校师生提供交流借鉴的平台，引领高职院校市场营销专业建设和教学改革，以赛促教、以赛促学，推进专业建设与产业发展对接、课程内容与职业标准对接、人才培养过程与企业营销过程对接，提高市场营销专

2、业人才培养质量和社会认可度与影响力。四、赛项设计原则（一）坚持公开、公平、公正参赛选手比赛使用的竞赛平台、规则和赛前公布内容确保一致，比赛采用软件评分与专家评分两种评判方式，评分标准严格,比赛过程、结果客观公正，连续在2014至2018年五届的国赛中实现零投诉的最佳竞赛状态。（二）赛项所关联的职业岗位覆盖面广、人才需求量大、职业院校开设专业点多，服务国家重点战略互联网的普及使现在的商业产生了巨大的变革，主要聚焦在实体创新转型、线上线下融合和大数据商业服务的应用等。变革之后，新型的市场营销人才的需求数量就越来越大。市场营销专业人才一直位列最紧缺人才榜首，根据2018年智联招聘网公布的数据，市场营

3、销类招聘量占总招聘量的25%。市场营销专业是高职高专院校开设最多的专业之一，据教育部2018年招生备案统计高职高专市场营销类专业开设学校1024所。通过本赛项将引领和促进高职院校市场营销类专业教育教学改革，高标准、规模化培养市场营销人才来满足企业的人才需求。（三）竞赛内容对应相关职业岗位或岗位群、体现专业核心能力与核心知识、涵盖丰富的专业知识与专业技能点竞赛内容对应销售代表、（区域）销售经理、市场专员（助理）、市场主管等市场营销类核心岗位群。赛项设计了商务数据分析、营销实战展示和情境营销三部分竞赛内容，覆盖了的市场营销专业的全部8项核心技能：互联网商业数据采集与处理、商品分类与管理、营销活动策

4、划与组织、目标市场选择与定位、竞争策略与营销组合、成本核算与财务分析、推销谈判、客户维护。（四）竞赛平台成熟。根据行业特点，赛项选择相对先进、通用性强、社会保有量高的设备与软件市场营销技能赛项已经成功举办五届国赛。在2018年大赛中共有30个省、市、自治区，400多所院校，4000多支队伍，16000多名学生，同时在线训练、使用平台，平台运营正常。连续五年，在30个省、市、自治区的省赛和国赛竞赛过程中，竞赛平台也表现出了极强的稳定性，保证了竞赛的公平、公正、顺利有序的进行。五、赛项方案的特色与创新点（一）教产研联合设计，体现商业变革下市场营销专业人才特征赛项设计由商业行指委专家牵头，中国商业联

5、合会、中国连锁经营协会、中国商业史学会等行业社会团体共同支持，山东鲁商集团、沃尔玛中国公司等多家校企合作企业提供资源，中教畅享公司提供技术，高职教育市场营销专业老师共同参与。根据国家政策文件、国家战略方向，赛题内容每年更新调整，保证了大赛与行业企业发展同步，保障了竞赛内容的实用有效。（二）以学生为中心，促进职业素养和能力有效提升本赛项针对三个不同的竞赛模块，设计不同的竞赛背景、出题方式和行动方式，让学生在竞争的营销环境中求生存的过程中体验专业知识和技能的不可或缺性和灵活应用性，同时，体会精诚合作在变化多端市场中的关键作用，懂得良好职业素养在商业职场中的根基地位。最终实现学生专业能力、社会能力、

6、方法能力的有效提升，促进学生在体验中学习、成长。（三）优秀参赛方案可直接转化为真实运营项目大赛结束后，参赛选手基于大赛平台设计的营销活动策划方案，可直接转化为该区域校园市场的真实营销活动项目，学生直接参与项目实施，可成功孵化成创业项目。六、竞赛内容简介（须附英文对照简介）市场营销技能赛项包括商务数据分析、营销实战展示和情境营销三个竞赛模块。其中，商务数据分析模块考察学生的商品分类、商务数据采集与分析等基本专业技能；营销实战展示模块考察营销过程中市场调查、营销策划、产品促销、线上线下推广、客户关系管理等各类典型职业活动的方案设计、组织落实、过程管理等基本专业技能，以及沟通表达、礼仪规范等基本职业

7、素质；情境营销模块不仅考察学生的目标市场选择与定位、竞争策略分析与执行、营销活动策划与组织、成本核算与财务分析等基本专业技能，还进一步考察学生对充分竞争市场的综合判断分析能力。竞赛中选手将会用到经济学基础、商品学基础、市场营销基础、市场调查与分析、消费者行为学、推销技术、品牌策划、财务管理等课程的综合知识。MarketingSkillsCompetitonincludesthreemodules:businessdataanalysis,marketingskellsdemonstrationandsituationalmarketing.Amongthem,thebusinessdataan

8、alysismoduleexaminesbasicprofessionalskillssuchascommodityclassification,businessdatacollectionandanalysis.Marketingskillsdemonstrationmoduleteststhebasicprofessionalskillsincludingprojectdesign,organizationalimplementationandprocessmanagementinsuchtypicalactivitiesasmarketinginvestigation,marketing

9、planning,productpromotion,onlineandofflinepromotionandcustomerrelationshipmanagement,aswellascommunication,expression,businessetiquetteandotherbasicqualities.Situationalmarketingmodulenotonlyobservesstudentsskillssuchastargetmarketselectionandpositioning,competitivestrategyanalysisandexecution,marke

10、tingactivityplanningandorganization,costaccountingandfinancialanalysis,italsoinvestigatesstudents9comprehensivejudgmentandanalysisabilityofthefullcompetitivemarket.Competitionparticipantswillapplycomprehensiveknowledgeofeconomics,commodityscience,marketing,marketresearchandanalysis,consumerbehavior,

11、marketingtechnology,brandplanning,andfinancialmanagement.七、竞赛方式（含组队要求、是否邀请境外代表队参赛）1 .本赛项为团体赛。以省、自治区、直辖市、新疆生产建设兵团为单位组织报名参赛。由省、自治区、直辖市、新疆生产建设兵团教育行政部门确定赛项领队1人。2 .本赛项不得跨校组队，同一学校相同项目参赛队不超过1支。每支参赛队由不超过4名参赛选手组成。每队限报2名指导教师，指导老师须为本校专兼职教师。3 .参赛选手须为在校在籍的市场营销类（6307）和工商管理类（6306）专业的学生（年级和性别不限）。不符合参赛资格的学生不得参赛，一经发现

12、即取消参赛资格，退回已经获得的有关荣誉和奖品，并予以通报。4 .本赛项可邀请国际团队参赛，欢迎国际团队观摩。八、竞赛时间安排与流程表2竞赛时间安排与流程表日期时间事项参加人员地点竞赛前2日20:00前专家、裁判、仲裁、监督报到工作人员住宿酒店竞赛前1日09:00-14:30参赛队报到，安排住宿，领取资料工作人员、参赛队住宿酒店09:00-12:00裁判培训会议与裁判工作会议裁判长、裁判员、监督组、专家组会议室15:00-15:30领队会各参赛队领队、裁判长、专家组长、承办校赛务负责人会议室15:30-16:00熟悉赛场各参赛队竞赛场地16:10检查封闭赛场裁判长、监督组竞赛场地16:20参赛领

13、队返回酒店竞赛场地竞赛第1日07:30参赛队到达竞赛场地前集合各参赛队、工作人员竞赛场地前07:30-07:50大赛检录参赛选手，检录工作人员竞赛场地前07:50-08:20第一次抽签加密（抽序号）参赛选手、第一次加密裁判、监督一次抽签区域08:20-08:50第二次抽签加密（抽工位号）参赛选手、第二次加密裁判、监督二次抽签区域08:50-09:00赛前准备参赛选手、裁判、监督、仲裁竞赛场地09:00-09:25开赛式所有人员竞赛场地09:25-09:30比赛选手就位，裁判员宣读竞赛须知参赛选手、裁判、监督、仲裁竞赛场地09:30-10:30商务数据分析模块参赛选手、裁判、专家、监督、仲裁竞赛

14、场地10:30-10:50比赛选手休息参赛选手竞赛场地10:50-12:20情境营销模块参赛选手、裁判、专家、监督、仲裁竞赛场地12:20-13:00午餐所有人员竞赛场地13:00-16:30情境营销模块参赛选手、裁判、专家、监督、仲裁竞赛场地竞赛第2日07:30参赛队到达竞赛场地前集合各参赛队、工作人员竞赛场地前07:30-07:50大赛检录参赛选手，检录工作人员竞赛场地前07:50-08:20第一次抽签加密（抽序号）参赛选手、第一次加密裁判、监督一次抽签区域08:20-08:50第二次抽签加密（抽工位号）参赛选手、第二次加密裁判、监督二次抽签区域08:50-09:00比赛选手就位，裁判员宣

15、读竞赛须知参赛选手、裁判、监督、仲裁竞赛场地09:00-10:00营销实战展示模块方案及PPT撰写环节参赛选手、裁判、专家、仲裁、监督竞赛场地10:00-11:00午餐所有人员竞赛场地11:00-15:30营销实战展示模块汇报环节参赛选手、裁判、专家、监督、仲裁竞赛场地17:00成绩公示裁判、专家、监督、仲裁会议室19:00闭赛式领导、嘉宾、裁判、各参赛队、专家组会议室九、竞赛试题本赛项包括商务数据分析、营销实战展示和情境营销三个模块。所有题目均为公开赛题。（-）商务数据分析（15分）商务数据分析模块选择3e习商网等后台用户数据库完全开放的销售实战平台作为竞赛数据来源，允许使用Excel.Word.PowerPoint软件进行辅助操作。本模块每套赛卷包含填空题10分，图表题5分。赛题库及样卷于赛前1个月发布，并且允许参赛学生无限次练习使用。比赛前选取不同产品和不同时间段数据形成10套赛卷，竞赛当日裁判抽取一套赛卷装入系统作为正式赛卷，另外抽取一套赛卷作