酒水销售提成方案.docx
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1、酒水销售提成方案酒水销售提成方案强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。本制度适用于所有列入计算提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、销售人员薪资构成:1、销售人员的、薪资由底薪、提成构成;2、发放月薪=底薪+提成+绩效四、销售人员底薪设定:销售人员试用期工资统一为1200元,试用期为三个月,试用期考核之后进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准,试用期时间不将累计到正式入职时间,销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核:五、销售任务提成比例:销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业
2、务员第一个月不设定销售任务,签订劳动合同后的正式期员工按100%计算任务额,每月完成销售指100%标业务人员,可在月底报销售部门申请绩效工资,完成当月业绩指标考核,绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。六、提成制度:1、提成结算方式:隔月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收;2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;3、老客户提成计算办法:销售提成=净销售额X销售提成百分比(10%15%)净销售额=销售单价一生产成本一应交增值税生产成本=设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比(5%10%)4、新开发客户提成计算办法:销售提成二净销售额X
3、销售提成百分比20%净销售额=销售单价一生产成本一应交增值税生产成本=设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比(5%10%)5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。6、业务人员交通费采用实报实销制度,出差住宿一晚补贴8()元。七、激励制度:活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法:1、月销售冠军奖每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予300元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率达到90%以上)2、季度销售冠军奖每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予8()()元奖励;(销
4、售冠军必须超额完成月销售任务,回款率达到90%以上)3、年度销售冠军奖每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予500()元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率达到90%以上)4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;八、实施时间:本制度自1月1日起开始实施。定量原则:销售目标制定是绩效考核的关键,这里采用全品项定量的方式,即将商场的商品按照毛利大小分为5个级,全部定量,因为毛利高的产品大多为新产品,消费者尚不熟悉,所以推广比较困难,任务定小点,毛利低的产品都为成熟产品,所以目标定高些,所有的产品
5、定量,可以避免营业员对低毛利产品的漠视,甚至,消费者点名需要知名产品时营业员故意不介绍,为难消费者,违背了医药本为治病救人的宗旨。定量模拟:定完量后,要把门店过去连续3个月与去年同期三个月的数据吊出来反复模拟,作成模拟数据表,推算综合毛利额,员工奖金实得数据,否则,一旦定量不准,就会出现员工奖金太高或太低的现象。陈列匹配:将整个陈列区重新规划,货架加层,1.234.5级商品分别陈列在第1.234.5层,并用不同的颜色做标志。比如:5色表示5级青赤黄白黑,如出现2层商品陈列不完要挤到三层,就不会混淆,这样,员工在介绍产品时也就轻松判定。绩效奖金:门店绩效奖金的设计是个颇为头疼的问题,几个关键,如
6、下:同班合作,分班竞赛:为减少本班员工之间的竞争,采用分班竞赛规则,即ab班展开不见面的销售竞赛,全店总计任务为X,则ab班的.任务目标各自为l2x,这样就完全处于公平状况。小店分班,大店分组:小型店只要分班定量,超额奖励,班内员工奖金均分即可,但大店与小型店不一样,大型店(300800)一般ab班一班单班员工就要1220人,而小型店(80300)单班员工才38个左右,如果对大店所有的员工定相同的任务,拿相通的奖金,大家就会出现互相依赖,也就是说大锅饭现象,为了促进员工的工作热情,还要分组,分解到2一个人为一组的单元,将班定量分解为组定量即可,组内员工奖金均分,一般分为以下几个组:处方药组、O
7、tC组、中药参茸组、营养保健品组、日化护理组、医疗器械组。月度绩效:冲高奖:设顶100%、150%、200%、250%,4个达标奖,只要达标就各自加50.100.150.200的冲高奖金;超额奖:目标超额部分,根据完成量进行奖励,1一5级各自商品的完成量X各自系数,相加即可总奖金数量。忠诚奖金:一般导购员这个行业,人员流动是非常频繁的,员工的忠诚度与稳定度本身就是企业的竞争力,所以我们要去掉传统的工龄工资的模式,代替一个叫忠诚年奖的方式,以红包的方式,红包里现金+鼓励信,年限越高,红包越厚,对于中高层干部,则给与期权激励第四节薪酬运行薪酬运行非常关键。这种两班竞赛的考核机制运行一段时间后,一般
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