20XX年父亲节服装促销策划.docx

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1、20XX年父亲节服装促销策划2017年父亲节服装促销策划：2017年的父亲节又要到了，每到这个节日，人们都在寻找着送给父亲的最好礼物，而服装则是父亲节最常见的礼品，为了让促销活动的投入得到最大的回报，商家们都在精心的准备着服装父亲节促销方案，那么服装父亲节促销方案该如何去做呢？1份行之有效的方案是建立在真实可靠的数据之上的，因此，事前的市场调整则是服装父亲节促销方案的基础，这样就为方案的科学性、准确性提供了保证。市场调查，包括社会大环境，行业内部环境，比如产品特征，竞争对手情况，消费者的消费习惯等等。通过对市场调查数据进行分析，找出自己的优劣势，机会风险。接下来便是拟定促销方案，促销方案的内容

2、包括以下的项目：(1)目标对象只针对某1群消费者举办的促销活动，以便拟定最适合的促销手法(2)主题主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。(3)诱因诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。(4)参加条件参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此促销活动,例如：购买金额满300元可参加抽奖。(5)活动期间活动期间指促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。(6)媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于促销

3、期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。促销方案1、活动背景适逢6月19日是父亲节，本次促销活动创意旨在以父亲节为契机，抓住人们对父爱这1重要感情意识缺失的空白，只因平时人们强调的更多的是母爱的重要性,从而导致忽视了对这个节日本身重要意义的倡导。我们现将其重点提出并用强视觉冲击力的平面、文字以及具有纪念意义的礼品给予宣导，在习以为常的商业促销中标新立异。同时，将社会缺失的基本情感和道德唤回，能给广大消费者留下非常美好的印象，增加品牌的美誉度、好感度和认知度。另1方面，本次活动重点仍以销售为主，借助父亲节创造的销售氛围，提出“父爱如衫（山）”的情感诉求，有针对性的对“衬衫、t恤

4、衫”等相关产品进行促销，利用促销带动整个淡季销售。2、活动目的借助父亲节良好的销售氛围，抓住节日特点、销售升温等优势，配合适宜的促销手段和部分的广告宣传，充分调动消费者购物热情，提升店堂人气，从而提高营业额。对父亲节气氛的宣导，帮助消费者增加感恩情愫，唤回现代人对亲情、父爱的共鸣。从而来突出企业的社会责任感，达到消费者对品牌好感度的提升。紧扣公司目前品牌开发的前景和战略，独树1帜、别具1格的突现品牌个性，培养消费者对品牌的关注度和对后期活动礼品的期待，逐步导入大企划的概念，提升促销活动的意义目的。传播品牌信息，提升淡季销售业绩，从而减轻库存压力，提高产销率。3、活动主题父爱如衫”感恩有礼父爱如

5、“衫”“森”情回馈4、活动地点busen全国终端店5、活动时间父亲节时间前后6、活动内容及创意文案父爱有痕，岁月无迹父爱如山，高大而巍峨;父爱如天，粗旷而深远；父爱如河，细长而源源;他是血与脉的相通相融，他是骨与肉的相联相依;在这个特殊的日子里，让我们1起来道声：“爸爸，您辛苦了！”方案1：（适用不经常打折的店铺）父爱如衫，busen父亲节感恩回馈，衬衫、t恤衫全场8折；感恩组合套餐：夏季新品2件组合8.5折;夏季新品3件组合7.5折；购满800元送vip贵宾卡，父亲节当日满1000元加送*礼品（注：有条件的客户可选择送体检卡等体现关爱老人的礼晶，（另请做好附加推销或者套装组合的销售，如购衬衫

6、、t恤建议配裤子等）本次活动最终解释权归本店铺所有。方案2：（b券推广）父爱如衫，busen父亲节感恩回馈，买多少送多少，普通顾客：购买任何商品即送等值的代金券（以百位数计）；如：消费742即可获得700元代金券，以此类推。每张券面值100元，代金券应与现金搭配使用，不兑换现金；500元以下每次仅限使用1张，500元以上限使用两张；vip会员专享：持步森vip卡的顾客进店即可获赠1000元代金券，500元以下1次性使用1张，500元以上限使用两张；金额消减后并可继续尊享贵宾折扣。本次活动最终解释权归本店铺所有。7、所需支持1、平面（附参考图）：宣传品制作，张力极大的设计达到大肆宣扬的效果，包括

7、两方面的内容：a、传带活动主要内容（略）b、对父亲节概念的宣导，帮助消费者增进父爱的尊敬、感激，唤回现代人亲情的回归，体现企业对社会思想、道德的维护和提升。2、陈列：a、货品陈列：重点立体包装店铺卖场;如有店铺有特价服饰销售，则在坚持以父亲节活动为主体的原则上，根据店铺实际情况设定特价销售区，公司可根据需求作出陈列指导。b、店堂终端氛围布置：终端3角架kt板、收银台、流水台摆放PoP促销牌（台卡），c、模特出样：可根据不同年龄段，结合货品库存情况，做出不同套装的搭配方案；以引导客户消费。（注：具体搭配方案由陈列部对终端提供协助指导）3、媒体：本次活动属于公司常规策略活动，其重点在于活动内容，媒

8、体运作作为1种辅助来进行。商场店：可协调商场广播配合宣传，活动期间每天将活动内容循环播放n遍；专卖店：可制作横幅、易拉宝、桌卡来渲染活动氛围,vip客户应及时通过短信提前发布活动信息;有条件的客户也可以通过广播、电视等媒体来传播本次促销活动。8、注意事项1、活动期间，各位店（长）员应以良好的精神面貌和服务态度来展现企业的形象。进店的每1个顾客请清楚明确的告知他们店铺的活动内容;熟悉公司的服装搭配方案，做好附加推销或者套装的销售，如购衬衫、t恤建议配裤子等；2、活动期间各店应及时备足货品、礼品及busen宣传资料、画册；3、准备好客户档案，用于记录售前顾客、售后顾客以及Vip顾客登记，赠送ViP卡及礼品时请将顾客资料填写完整;赠送的物品1经送出，不予调换；4、做好店员的售前培训，将活动理念和促销技巧渗入到每位员工心中。