混凝土销售计划书（3篇）.docx

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1、混凝土销售计划书（3篇）混凝土销售计划书（精选3篇）混凝土销售计划书篇1一、产品销售部门管理1、公司销售部负责公司产品销售。2、销售人员签定合同前，必须经法定代表人审查后，方可签定合同。3、公司合同章由办公室保管，每次使用后应有纪录。4、合同涉及特殊要求，必须由公司领导会同公司各部门负责人共同审核后方可签定合同。5、合同评审由销售部负责组织，并负责纪录。6、销售部作为公司产品销售管理机构，负责传递施工资料，负责货款回收符合合同要求。7、合同签定后，合同原件应及时交于公司办公室，办公室负责编号存档，未经公司领导同意，任何人不得查阅合同。8、公司其它部门和其它人员联系业务，管理按本项执行。二、生产

2、部门管理1、当合同签定后，销售部应将合同供应要求书面通知生产部、实验室、材料部。2、生产部按计划和规程对设备进行检修、保养。3、实验室根据合同要求对原材料进行采样进行试配。4、材料部根据库存进行原材料进场计划和落实。5、原材料进场后，由材料部通知实验室采样和目测进行检验是否合格。6、实验室应将原材料检验结果及时通知材料部。7、未经实验室主任同意的所有生产原材料，任何人不得同意进场验收。8、生产调度应组织现场值班人员和车队人员到工地现场观察情况，制定供应方案。9、生产调度应向工地施工管理人员交换联系方式。1()、销售部应加强与工地的,联系，促使施工方提前24小时以书面、传真形式将施工部位、供应数

3、量、混凝土等级，供应要求等方面通知生产调度。Ih工地施工方如果以电话方式通知，必须是施工管理人员通知为准，销售部和生产调度应加以核实。12、当供应时间确定后，销售部以生产委托单方式下发通知单。通知单一式四份，销售部留存一份，其它分别递交生产调度、生产控制室、实验室，由部门负责人签字各自留存。13、实验室根据通知单内容，作为施工资料。14、实验室根据天气、运距、施工方式等确定最佳混凝土配合比。15、实验室将确定的混凝土配合比交与生产控制室，并监督生产控制室将混凝土配合比输入电脑中。16、生产调度根据运距、供应数量、施工方式安排车辆，确定装车顺序，确定首车和收尾车。三、混凝土生产部管理1、正式生产

4、前，生产、实验、车队等部门当班人员应提前到岗,按规程对设备进行检查。2、实验室将施工资料交于车队首车司机，由首车司机带到工地交于现场值班人员交于施工管理人员。3、运输车辆上磅过重，检查车辆皮重有无超标，如有超标现象,磅房应立即通知生产调度和车队队长解决。4、生产前，车队首车进入装车位置待装，其它车辆按顺序排队装车。5、生产调度接到生产经理通知后，通知开始生产。6、控制室接到生产调度开盘生产通知后，调出所需混凝土配合比，与实验室当班人员核实后上料生产。7、实验室当班人员观察下料情况，及时调整混凝土配合比参数,控制室人员应做好调整记录。8、装好车后，实验室当班人员应再次进行检查混凝土塌落度是否符合

5、要求，经司机签字后方可行车。9、重车上磅后，磅房人员应及时过磅，根据车型判别装量是否符合规定，发现异常及时通知生产调度，重新打票。10、当班司机下车拿到发货单后，应仔细阅读工地名称，防止误送工地。11、司机应按预定路线行车，当遇到交通堵塞时，应及时改变行车路混凝土销售计划书篇2一、基础课程数学+英语二、专业基础课程及专业核心课程（教学计划）课程学习及交流三、专业课程及相关（形成读书笔记）1 .马克思主编：资本论，南海出版社2 .亚当斯密著：国富论，陕西师范大学出版社3 .张兆响，司千字主编：管理学，清华大学出版社4 .波特著、陈小悦译：竞争优势，华夏出版社5 .美约瑟夫&M&普蒂，海因茨&韦里

6、奇，哈罗德&孔茨：管理学精要，丁会平，孙先锦译；北京：机械工业出版社四、拓展阅读：1、营销管理作者：菲利浦&科特勒国际公认的营销学圣经，也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。营销需要管理，营销人同样需要营销管理，在经济全球化时代，没有管理的营销就是盲目的营销，其结果注定是失败。如何理解营销观念和营销价值，锁定顾客和目标市场，营销组合，关系营销等等，是营销管理一书给予我们的最宝贵财富。也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论，但要想在万千营销人中一枝独秀，那么，请你不要怀疑权威，不要怀疑科特勒。2、人性的弱点作者：戴尔&卡耐基可以想象，两个看过这本书的人在一起讨论问题，都会热心关注彼此的神态和

7、行为，因为卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上。在这种关注之下，弱点本身难以出现，相反，对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。本质是第一位的，弱点永远存在，即便我们有自知之明并努力去做得更好。这本书的背后,隐藏着一个真理：人并不需要伪装，越伪装弱点暴露得越彻底。3、定位作者：艾&里斯、特劳特定位是营销人、广告人、策划人的必读之书。定位是策略表现，同时也是广告表现，定位给人的收获，是诱导层面比教导层面强。定位就是寻求一个策略支点，在极致发散的同时，也集中到点的突破。定位更多的是指引一种方向，企业或者品牌只要做对了方向性的决策，形成方向性差异化，就可以赢面大增。但我们也不能忽略它的缺

8、陷，当企业或者品牌过分去追求差异化，忽略消费环境，忽视外力作用，很可能就会陷入死胡同。4、世界最伟大的推销员作者：奥格&曼狄诺作为一名优秀的营销人，过硬的心理素质是不可缺少的。这种素质，包括心理承受能力调整、心理反应能力调整、心理与行为调整等一系列不可或缺的自我素质培养。而这种过程不是一种先期的课程或者通过想象就可以完成的，需要的是一种不断的自我激励过程奥格&曼狄诺的这本书便是备受营销人推崇的自我激励书籍。乔&吉拉德的成功为营销人树立了一种无所不能的成功典范，相信任何一种境况下的营销人只要看了这位传奇人物的故事，就一定不会为困境所吓倒，而是迎难而上。这种外在的英雄式激励转变了一批批雄心勃勃的中

9、国营销人。5、营销战作者：艾&里斯、特劳特这本书是美国企业的孙子兵法。采取什么样的营销方式并不是成功的秘诀，关键的是基于实践中的针对每个营销事件所采取的不同的营销战略，才是成功与否的核心所在6、执行作者：拉姆&查兰据说这本书曾经位于20_年亚马逊商业图书排行榜第一名，而且它将对中国的企业家带来巨大的震动。能卖到第一，营销人肯定会说，这本书炒作营销的效率高，执行力也不错。恐怕国人最惭愧的就是所谓的效率问题了。而目前的市场对于营销人来说，再谈效率恐怕太迟了。几乎每个人都在说要加强执行力度，要有效率。可是为何迟迟不见效率？这就是忙碌的营销人一直喊累却得不到认可的原因。还好拉姆&查兰的执行应运而生，效

10、率就是竞争力，效率来自于执行，营销人看完了书还是上路吧。7、奥美的观点奥美公司营销人多半爱好广泛，动脑、动手能力都很强，但我们并不能认为营销人只关注营销实战层面的技巧和流程；广告通常是策略运动,但营销人似乎天生对创意趋之若鹫，奥美的观点不外乎任何一家广告公司所做的工作：想想、思考、创意创作、付诸实施，告知大众。对一个区域市场来说，当销售遇到市场障碍，这个时候，营销人想到的往往是加大投入，通过广告或者活动人为地引导消费，刺激销售。这种行为就是源于创意的思维。回过头来，我们再考虑,是不是所有的障碍都必须通过这种办法来做？那么久而久之，那些营销战略、营销技巧当真该束之高阁了。8、新整合营销作者：唐&

11、舒尔茨这些年，策划人、营销人、经理人挂在嘴边最多的词汇莫过于整合了。还是舒尔茨老先生乖巧，当整合逐渐在中国的先生们手下走了样，他不失时机地推出了新整合营销。如果说整合营销是专门用来解决大企业病的工具，那么新整合营销带来了什么呢?整合营销已经非常犀利，迎合大众，整合的结果是全员皆兵，但效率提升仍然不够，于是新整合营销带来了新变化，对整合进行整合。如果整合的结果还是资源分散、效率低下、利润率得不到提高，那么，整合的意义又在哪里？这样一看，整合作为一个工具，那就是还没有闪耀光芒就已经生锈了。这就是新整合营销诞生的原因：旧整合已经落伍。五、就业准备（大二下学期开始）混凝土销售计划书篇3一、楼盘简介：中

12、心名城花座落于鸡西市鸡冠区东风路，位于中心大街中心塔东侧，处于鸡西市繁华地段,政治、经济中心。西侧与市政府，市公安局等市委部门、矿务局办工大楼相邻。北侧则是繁华的商业区，交通便利，几月后将建有温州小商品城，小区门前将开通一条直通工人文化宫的马路。使小区业主出行更加便捷，其小区整体设计新颖、简洁、大气将成为鸡西市住宅小区的典范。中心中城花园小区整体占地面积1.04公顷，总建筑面积14806.2平方米，主体楼分A、B、C三栋框架全浇筑楼体，坚实牢固，抗震级别为6级的多层建筑组成，两楼间距离达到45米以上,A座C座南北朝向，？光充足，通风良好,B座东西朝向，采用鸡西现住宅小区所没有的设计“挑空4.8

13、”的户型，设计新颖独特，室内空间感强，客厅宽敞采光好，室内简约大气有特点，非常迎合现代人对时尚家居条件的要求。本小区整体设计追求“简约时尚、健康舒适”的设计理念。整体户型功能完善，户外绿化面积达到30%,全封闭小区。整体落地飘窗，楼梯间白钢扶手，大理石地面，防盗门，观景阳台，水、电、地热、有线电视，宽带、固定电话全部安装入户，配套服务设施完善，现代化物业管理，24小时保安巡逻，致力于为每位业主提供专业化、智能化、人性化的贴心服务。以确保每位业主能在中心名城花园里享受到舒适、现代、便捷的生活环境。二、户型介绍本小区共可售住宅122户，门市设有16个，负一层门市8个,每个面积都100平方米以上。一

14、层带二层的门市8个，每个面积都在290平方米以上。车库34个。阁楼14个，面积都在100平方米以上。具体包括：1、 A座朝向南北负一层门市设有8个，面积分别为：137.79一个，112.38个，135.12两个、160.74两个。标准门市一层带二层的设有八个，面积分别为：333.2一个、219.58一个、295.26的六个。标准住宅40户，分三种户型：其中一至三单元1#2#的户型相同，面积为134.66共30户。其设计均为三室两厅两二卫。四单元的1#面积为152.785户，设计为三室二厅一卫，2#面积为162.335户，设计为三室两厅两二卫。A楼还有阁楼8户，也分三种户型：其中一至三单元1#2

15、#的户型相同，面积为113.56共六户。设计为三室两厅两二卫。四单元的1#面积为115.86一户，设计为两室两厅一卫，2#面积为144.28一户，设计为室三厅两二卫。阁楼每户都赠送阳台。2、 B座挑空4.8朝向东西一层设计为车库，共计20个，面积在19到30之间。标准住宅32户，分二个单元，一梯四户。分三种户型：单元的1#4#户型相同，面积105.59平方米，2#3#户型相同，面积116.6平方米。此户型比较新颖独特，室内举架高4.8米，卧室是复式结构，充分利用空间，每户设计均为两室两厅二卫。客厅高度都是4.8米，整体落地飘窗。五楼4#设计是三室两厅二卫，由外部楼梯部分改设计为一个卧室。3、 C座朝向南北一层设计为车库，共计14个，面积在42到52之间准标住宅36户，分三种户型：一单元1#面积为114.016户，设计为两室一厅。2#面积为120.346户，设计为两室二厅。二单元1#2#户型相同，面积为152.66共12户，设计为三室两厅两卫。三单元1#2#户型相同，面积为122.57共12户，设计为两室两厅。C座还阁楼6户，户型和标准层相同，面积分别是一单元1#102.242#105.5,二单元1#2#面积132.77,三单元1#2#面积107.84,每户都赠送阳台。三、市场定位1、本楼盘至力于打造时尚高档的住宅小区。针对比