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1、某某地产苏州企业商品房买卖合同管理指导书第一章总则第一条本指导书旨在规范某某地产（苏州）有限公司关于商品房认购的管理，有效规避买卖合同法律风险。第二条本指导书适用于某某地产（苏州）有限公司开发的位于苏州市区的各项目的买卖合同管理，包括拟定买卖合同补充协议、签订买卖合同、办理买卖合同备案、买卖合同的管理以及买卖合同的协商解除等，均适用本管理办法的规定。第三条术语及注释：本指导书所称“公司”是指某某地产（苏州）有限公司；本指导书所称“区域总部”指某某地产控股股份有限公司上海管理总部；本指导书所称“总部”指深圳招商房地产有限公司；本指导书所称“营销中心”系指深圳招商房地产有限公司营销中心；本指导书所
2、称“营销部”系指某某地产（苏州）有限公司营销部。第二章职责第四条营销中心负责买卖合同的全程管理，负责委任买卖合同管理的专职人员，苏州公司财务部负责协助营销中心处理相关收款、按揭银行的选择及管理等工作。第三章买卖合同管理人员的配置第五条营销中心在苏州项目公开发售前一个月，委派一名专职客户事务经理（下称客户经理）至苏州公司负责买卖合同管理工作，营销部各置业顾问协助客户经理进行买卖合同的签订：第四章买卖合同及补充协议的拟定与公示第六条对每个项目公开发售前一个月，由客户经理根据项目的特殊情况，对买卖合同附表及补充协议标准文本，提出拟定或修改意见，报营销中心负责人、苏州公司、管理总部负责人和总部法律顾问
3、审核。第七条苏州公司和总部法律顾问，应在收到苏州项目客户经理对买卖合同附表及补充协议标准文本的意见之日起五个工作日内，提出书面意见。客户经理在收到苏州公司和公司法律顾问的书面意见后，提请营销中心客户管理部在五个工作日内召集专题会议，就修改进行讨论并定稿。第八条买卖合同的全部条款，包括商品房买卖合同，该合同的附表一、附表二、附表三和附表四的条款，补充协议，总平面图，立面图，各楼层平面图和分户平面图，以制作立式镜框的方式，于公司取得预售许可证之日起，在销售现场进行公示。客户经理并于买卖合同条款公示当日，对买卖合同在现场公示的具体位置及条款的具体内容，摄像作为证据保存。第五章签订买卖合同及补充协议的
4、注意事项第九条签订楼宇买卖认购书及收取定金以后，公司方可与买方签订买卖合同。第十条买方未能在楼宇买卖认购书约定的期限之内，抵达指定场所，与公司签订买卖合同的，公司将没收买方的定金并不再与买方签订买卖合同。需要与买方逾期签订买卖合同的，必须取得苏州公司总经理的批准。第十一条补充协议是买卖合同的一部分。签订商品房买卖合同时，必须同时签订补充协议，不得单独签订商品房买卖合同。第十二条楼宇买卖认购书已经提示买方在签订楼宇买卖认购书前，阅读买卖合同的全部条款并确保没有任何异议。第十三条买方对买卖合同条款的任何异议，应当在签订楼宇买卖认购书前提出。买方签订楼宇买卖认购书的，视为对即将签订的买卖合同条款没有
5、异议。第十四条买方在签订楼宇买卖认购书之前，对买卖合同提出异议的，置业顾问应当请求买方提交书面异议。客户经理对买方的书面异议，会商苏州公司和总部法律顾问后，由营销中心负责人和管理总部负责人决定是否同意买方的异议。同意买方的异议的，买卖合同条款按照协商一致的意见进行修改；不同意买方的异议，买方又坚持的，公司不与买方签订楼宇买卖认购书，不向买方出售其所需的单位。第十五条买方签署楼宇买卖认购书以后，对买卖合同条款提出异议的，苏州公司不再受理；买方因此拒绝签订买卖合同的，按楼宇买卖认购书的约定没收买方的定金。第十六条买卖合同由置业顾问负责在网上售房系统签订。客户经理根据营销部销售现场签订的楼宇买卖认购
6、书及定金收据，核定价格、折扣及付款方式，并在网上售房系统予以确定备案。签订买卖合同时，置业顾问应当核实买方的身份证件及婚姻状况证明并留存复印件。第六章买卖合同的备案与管理第十七条买卖合同在网上售房系统签订后自动备案。客户经理应于买卖合同签订之日起五个工作日内，向相城区房管局、工商局提交纸质合同接受审查。第十八条买卖合同一式五份，买卖合同签订、备案登记完成后，营销中心客户管理部应通知买方领取买卖合同正本一份，并由买方在合同登记本上签收，送房管局、工商局各一份，其余两份买卖合同正本，由客户经理保管。第十九条客户经理及置业顾问，对买卖合同等资料应当保密，不得向他人泄露。任何人查询买卖合同等资料，应取
7、得苏州公司总经理的批准。第七章买卖合同的协商解除第二十条公司与买方协商一致解除买卖合同的，经苏州公司总经理和管理总部营销总监批准，客户经理方可与买方签订解除买卖合同协议：但解除买卖合同协议，事先应由公司法律顾问审核。解除买卖合同协议经公证后，买卖双方向房管局申请解除买卖合同的备案登记。发生的费用由买方承担，苏州公司可根据情况收取1000-3000元变更手续费。第二十一条项目初始登记后，不得采用协商一致的方式解除买卖合同；就房屋与价款的相互返还、利息及租金的计算、银行按揭贷款的处理及公司担保的解除、装修物的归属与处分以及公司损失的赔偿等，尚未与买方达成一致意见的,不得签订解除买卖合同协议。第二十
8、二条因买方违约，并且公司不能就第二十二条所述的问题与买方达成一致意见,需要单方解除买卖合同的，作为可能发生诉讼的事项管理，不适用本管理办法的规定第八章附录第二十三条本指导书附表作为本指导书的组成部分,并与本指导书具同等效力。包括:附表一：商品房买卖合同管理流程图一附表二：商品房买卖合同管理流程图二附表三：解除协议第九章附则第一条本指导书由总部营销中心负责解释及修订。第二条本指导书经分管领导批准后颁布实施，并自颁布之日起生效。附件一:商品房买卖合同管理流程图一附件二:商品房买卖合同管理流程图二附件三:解除协议甲方：某某地产（苏州）有限公司法定代表人：乙方：身份证号码：甲乙双方经协商一致，就乙方购买甲方（）花园（）号房屋事宜达成如下协议：一、甲乙双方此前签订的（）号商品房买卖合同于此协议签订后解除；二、甲方于本协议签订之日起十个工作日内向乙方退还已交房款（）元、利息（）元合计人民币（）元。三、其它约定四、本协议一式三份，甲乙双方各执一份，苏州市相城区公证处执一份，经甲乙双方签字盖章之日起生效。甲方：某某地产（苏州）有限公司乙方：法定代表人：日期：口期:
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