市场营销课程教学大纲.docx

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1、市场营销A教学大纲课程名称：市场营销A(Marketing)课程代码：20811801课程学分/学时:2.5/40先修课程：管理学原理、宏观经济学、微观经济学开课学院：经济管理学院开课学期：春季课程教学目的：通过本课程的学习，学生能够全面掌握市场营销学的基本理论、原理、方法等基础知识,了解市场营销活动的前沿信息和知识，建立对企业营销管理活动开展的全部过程的完整认识。学习过程中，学生能够认识市场营销在企业管理活动中的重要作用，理解市场营销环境的重要性并掌握营销环境相关因素的分析方法,能够运用所学知识对企业的营销战略和策略做出正确的分析和评价，锻炼和提高运用所学理论知识分析解决实际营销问题的能力，

2、为管理专业的学习夯实专业基础，为学生成为未来国家和社会的经济管理研究和实践的栋梁做好准备。课程内容提要：第一章市场营销总论本章主要讲述：市场营销现代市场营销观念市场营销学的形成与发展重点掌握：市场营销的概念，市场营销观念的类型及特点。一般了解：市场营销管理哲学产生的背景，市场营销管理哲学的发展与演变，市场营销学学科的形成与发展。第二章顾客价值与市场营销战略本章主要讲述：顾客价值与顾客满意市场营销战略设计营销计划重点掌握：顾客价值的涵义，企业战略的定义、层次结构，企业的增长战略，市场营销战略计划的过程。一般了解：顾客满意度的衡量和客户关系管理的实施，战略规划与市场营销的关系，营销计划的内容。第三

3、章市场营销环境分析本章主要讲述：市场营销环境的概念、分类和特征宏观营销环境微观营销环境、市场营销环境分析与对策重点掌握：宏观环境构成要素，微观环境构成要素，SwOT分析方法。一般了解：市场营销信息系统的构成，市场营销环境对企业经营活动的影响。第四章消费者市场和购买者行为分析本章主要讲述：消费者市场与消费者行为模式影响消费者购买的主要因素消费者购买决策过程重点掌握：消费者市场的定义及其特点，消费者购买行为的主要影响因素，消费者购买行为的四种类型以及消费者购买行为的决策过程的五个阶段。一般了解：消费者市场需求发展的新趋势。第五章组织市场及购买行为分析本章自学：组织市场的含义及购买特点影响组织市场购

4、买的主要因素组织市场购买决策的过程重点掌握：组织市场购买行为影响因素，产业市场购买决策过程。一般了解：政府市场及非营利组织的购买行为的影响因素和方式。第六章市场调查与研究本章主要讲述：市场调查的程序与方法市场需求测量的概念和方法市场预测的程序与方法重点掌握：市场营销调研的一般过程和市场调研的方法，问卷调查法的运用及问卷的设置方法。一般了解：市场需求和市场预测的概念和方法。第七章目标市场营销战略本章主要讲述：市场细分目标市场选择市场定位重点掌握：市场细分的变量以及细分方法，目标市场的定义、选择原则以及选择策略，市场定位的含义、基本策略。一般了解：市场细分的有效标准，市场定位的原则和过程。第八章产

5、品策略本章主要讲述：产品与产品组合策略产品生命周期策略新产品开发策略品牌、商标与包装策略重点掌握：产品整体概念内涵和产品分类方法，产品组合决策的主要内容，产品生命周期及其各阶段特点，新产品概念，品牌的概念及品牌策略，产品包装策略，一般了解：产品整体概念对企业市场营销的重要意义，品牌的作用及品牌资产的含义，新产品开发的程序。第九章价格策略本章主要讲述：影响定价的因素定价的一般方法定价的基本策略价格变动重点掌握：定价的基本方法，定价的各种策略一般了解：价格的一般理论和影响定价的主要因素，价格调整的原因以及企业对价格变动的反应。第十章分销策略本章主要讲述：分销渠道的作用与类型中间商渠道的设计与管理物

6、流管理重点掌握：影响分销渠道选择的因素，分销渠道决策内容，中间商的各种类型，物流的概念及策略一般了解：零售业态的分类，分销渠道的管理方法，物流发展现状。第十一章促销策略本章主要讲述：促销组合广告策略人员推销策略销售促进策略公共关系策略其他促销方式重点掌握：促销组合的基本内容以及各种促销方式的内涵及主要特点，促销方式的推式和拉式策略。一般掌握：了解现代各种促销方式的具体运用。第十二章市场营销管理本章主要讲述：市场营销组织市场营销执行市场营销控制重点掌握：营销组织的演进、营销执行的内涵、营销控制的类型。一般了解:各种类型营销组织的特点及营销部门与其他部门的关系，营销评价和控制的内容。第十三章市场营

7、销新发展本章主要讲述：绿色营销整合营销关系营销网络营销重点掌握：各种营销概念的内涵、特点及其主要活动方式。一般了解：各种营销新观念在实践中的运用。学时分配内容学时第一讲市场营销总论2第二讲顾客价值与市场营销战略2第三讲市场营销环境分析4第四讲消费者市场和购买者行为分析4第五讲市场调查与研究2第六讲目标市场营销战略4第七讲产品策略4第八讲价格策略2第九讲分销策略4第十讲促销策略4第十一讲营销案例分析2第十二讲市场营销管理2第十三讲营销案例分析2课程复习与总结2课程教学方式：本课程的教学采取课堂讲授、案例分析、观看录象和课堂游戏相结合的方式进行。教材与主要参考书：教材：市场营销学，严良、陈莲芳，中

8、国地质大学出版社，2010、7.主要参考书：1、市场营销学，吴健安，高等教育出版社，2007、4。2、营销管理（第十二版），美菲利普科特勒，上海人民出版社，2006、9。3、市场营销学通论，郭国庆，中国人民大学出版社，2007sU4、市场营销学，吕一林、岳俊芳，科学出版社,2005、8。5、营销调研基础，田志龙等，高等教育出版社，2005、3。6、绿色市场营销，万后芬，高等教育出版社，2006、11。7、市场营销教学案例精选，吕一林。复旦大学出版社，2005、7t8、现代市场营销策划原理、方法与应用，梁宏、严良等，中国地质大学出版社，2003O9、MarketingManagement（1lt

9、hed）,PhilipKolter,清华大学出版社。10、市场营销学（第三版）学习指导与练习，吴健安、王旭，高等教育出版社，2007、8。参考文献：报纸类、期刊类1、市场营销（人大报刊复印资料）2、市场营销导刊（北京）3、营销科学学报（清华大学出版社）4、管理世界（北京）5、南开管理评论（南开大学）6、经济管理（北京）7、中外管理（北京）8、管理案例研究与评论（大连理工大学）9、销售与市场（河南）10、中国经营报（北京）11、经济观察报（北京）12、经济参考报（北京）参考网址：1中国营销传播网：2、中国市场营销网：3、现代营销：4、中国经营报：http:WWW5、商业时代杂志社：6、中国管理传

10、播网：7、行销网：8、网上新观察：http:/WWW9、营销人网：10、中国营销在线：11新营销：hllp:WWW12、中国网络营销网：13营销广角：14、数字化营销科研网：15、零售网：16、中国广告杂志：17、中国商业网：-18、商场现代化：19中国营销研究中心：20、销售与市场：考试与成绩评定方法：考试：闭卷形式成绩评定方法：平时成绩40%,期末考试成绩60%转账批次号：208694990网银交易序号：354313744长城电子借记卡4563*6135.长转出账户：城电子借记卡转出账户地区：湖北收款人姓名：郭琳转入账户：6228482200345511111转入账户所属银行：中国农业银行转入账户开户行名称：中国农业银行锦州市锦兴支行币种：人民币元转账金额：600.00手续费：0.50电汇费：5.00备注：收款人手机号码：13614165203汇款用途：圣诞快乐执行方式：立即执行